IV. Маркетингова система збуту

В умовах глобалізації економіки та зменшення питомо-транспортних витрат відбувається постійне удосконалення політики збуту товару, яке виражається в формуванні таких основних типів систем збуту:

1. Традиційна маркетингова система;

2. Вертикальна маркетингова система;

3. Горизонтальна маркетингова система;

4. Змішана маркетингова система.

Традиційна маркетингова система – сукупність незалежних торгівельних компаній у яких кожен рівень збутового каналу діє на власний розсуд з метою максимізації власного прибутку, а контроль з боку виробника за подальшим розповсюдженням товару відсутній.

Вертикальна маркетингова система збуту – передбачають повну або часткову координацію зусиль учасниками каналу розподілу.

Існує три форми вертикальних систем:

1. Корпоративні (інтегральні) вертикальні маркетингові системи – належать компаніям виробникам і передбачають повний контроль одним власником всіх рівнів розподілу товару від оптових торговців до роздрібних магазинів.

2. Адміністративні (контрольовані) вертикальні маркетингові системи – передбачають вплив одного найпотужнішого учасника системи розподілу на інших без ускладнення відповідних угод.

3. Договірні вертикальні маркетингові системи – виробники та посередники пов’язані довготривалими договірними зобов’язаннями, якими координують свої дії.

Горизонтальні маркетингові системи збуту – передбачають об’єднання зусиль підприємств певного рівня розподілу. При цьому об’єднуватися можуть навіть фірми, які конкурують між собою.

Комбінована (змішана) маркетингова система збуту - передбачає використання кількох каналів розподілу та охоплення різних сегментів ринку.

V. Оптова та роздрібна політика

Оптова торгівля – діяльність пов’язана з продажем та перепродажем товарів великими партіями.

Функції потової торгівлі покладені в основному на дистриб’юторів і включають в себе:

• Закупівлю і формування товарного асортименту;

• Збирання та аналіз інформації про ринок;

• Складування, зберігання, транспортування товару;

• Фінансування поставок (кредит, кредитування і т.д.);

• Прийняття на себе ризику втрати або пошкодження товару;

• Продаж товару.

Ефективна політика виробника у співпраці з дистриб’юторами дозволяє:

• Зменшити витрати на транспортування та складування товару;

• Оптимізувати товарні запаси;

• Покращити імідж та впізнаваність товарної марки завдяки позитивному іміджу торгівельної мережі;

• Отримувати об’єктивну інформацію про рівень попиту;

• Збільшити обсяги продажу.

Роздрібна торгівля – це продаж товарі та послуг кінцевим споживачам, які їх купують для особистого вжитку.

Форми роздрібної торгівлі:

• Спеціалізовані магазини

• Універмаги

• Універсали

• Супермаркети

• Гіпермаркети

• Гуртові

• Магазини

• Базар

• І т.д.

Функції роздрібної торгівлі:

1. Складування та зберігання товару;

2. Оперативне формування замовлень;

3. Продаж товару;

4. Надання додаткових послуг.

VI. Збутова логістика

Збутова логістика – це управління, транспортування, складування рухом товару, передачею прав власності на товар та оформлення відповідних супроводжувальних документів у процесі доведення продукції до кінцевого споживача.

Метою формування системи логістики є організація безперебійного руху товару і розподілу товару та мінімізація транспортних витрат.

Останнім часом значного розвитку набувають так звані логістичні центри, які будуються біля великих міст, фактично не продають продукцію, а лише надають послуги із складування, зберігання гігантських розмірів товару.

Основними етапами побудови системи збутової логістики є:

1. Визначення цілей товароруху;

2. Розробка системи оброблення замовлень;

3. Складування, обробка та зберігання вантажів;

4. Управління запасами;

5. Вибір методу транспортування.

В основному збутової логістики є:

1. Ефективна співпраця з транспортними підприємствами;

2. Зберігання вантажів без пошкоджень та втрати;

3. Мінімізація шляху руху товарів;

4. Ефективний документообіг;

5. Уникнення переміщень порожнього транспорту.