VI.Розробка нових товарів
Для підтримки гармонічності асортименту товарів залежно від етапу життєвого циклу (5-10% обсягу реалізації на етапі зародження) потрібно постійно здійснювати політику розробки нових товарів. Розрізняють такі їх види:
Принципово новий товар
Товар принципової новизни – задовільняє потреби, які задовільнялися раніше принципово новим чином.
Оновлений товар – по суті не відрізняється від попередніх але має покращені характеристики.
Товар ринкової новизни – товар, що є новим для певного географічного ринку.
Товар нової сфери застосування.
Процес розробки нових товарів включає такі етапи:
Генерація ідей;
Відбір ідей;
Розробка концепції нового товару;
Випробовування та перевірка концепції товару;
Економічний аналіз та формування ціни;
Розробка товару;
Пробний маркетинг та пробний продаж;
Повноцінна комерційна реалізація товару.
Тема 6. Маркетингова цінова політика
І. Поняття ціни та маркетингової цінової політики
ІІ. Ціноутворюючі фактори
ІІІ. Ціни і стратегії ціноутворення
IV.Моделі та методи
V.Тактика ціноутворення
І. Поняття ціни та маркетингової цінової політики
Відповідно до економічної теорії ціна – це грошовий вираз вартості товару. Вартість товару визначається двома підходами:
На основі суспільно необхідних витрат (витратний підхід), вартість розраховується як сума витратна ивробництво і реалізацію товару плс прибуток, який відображає оплату праці власника підприємства.
Визначення вартості на основі споживчої корисності товару (на вартісному співвідношенні попиту і пропозиції і характеристик корисності товару в очах споживача).
Ціна, виконує такі функції:
Облікова. Облік економічних показників та порівняння вартості різних товарів.
Стимулююча. Проявляється в наближенні та віддаленні ціни від і до суспільно необхідних витрат праці.
Розподільча. Розподіл економічних вигод між виробниками та споживачами, різними споживачами.
Збалансування попиту та пропозиції.
Ціна – це результат консенсусу між продавцем, який хоче максимізувати ціну, і покупцем, який хоче її мінімізувати. Ціна формується в момент прийняття рішення про купівлю товару. З точки зору маркетинг, ціна – це грошовий вираз вартості тих цінностей, яких сопживач віддає за право володіння певними товарами чи послугами.
Маркетингова цінова політика – комплекс заходів фірми, до яких належать формування ціни, цінової стратегії, надання знижок, умов оплати за товар, які забезпечують задоволення потреб споживачів і отримання підприємством прибутку.
ІІ. Ціноутворюючі фактори
Фундаментальним фактором формування є співвідношення попиту і пропозиції.
Р пропозиція
точка рівноваги
попит
обсяг
Виділяють внутрішні та зовнішні ціноутворюючі фактори: