Тема 10. Планування маркетингу

І. Система маркетингу планування

ІІ. Стратегічне маркетингове планування

ІІІ. Маркетинговий план

І. Система маркетингу планування

Маркетингове планування – це процес дослідження і аналізу ринку з наступною розробкою цілей, стратегій і планів маркетингу, а також процес практичної реалізації маркетингових завдань відповідно до можливостей, завдань та місії підприємства.

Основні принципи маркетингового планування:

• Взаємозалежність з загальними цілями підприємства та планом його роботи

• Циклічність та безпечність

• Базування на дослідження маркетингового середовища

• Багатоваріантність – існування альтернативних стратегій за різних умов розвитку варіантів

• Гнучкість

• Економічність

Планування поділяється на кооперативне і стратегічне.

ІІ. Стратегічне маркетингове планування

Стратегічне маркетингове планування – це процес визначення маркетингових цілей та засобів їх досягнення на довгострокову перспективу.

Послідовність стратегічного маркетингового планування:

1. Формування місії підприємства

Місія – це сукупність ідеологічних настанов і цільових установок, які характеризують мету існування і принципи підприємства.

В межах формування місії підприємства потрібно дати відповіді на такі запитання:

• Хто наш споживач?

• Що потрібно споживачу?

• Яким в ідеалі має виглядати наше підприємство?

2. Визначення цілей (конкретних якісних та кількісних зобов’язань стосовно якості та асортименту продукції, обсягів продажу, частки ринку за певний час)

3. Аналіз «господарського портфеля» підприємства

«Господарський портфель» підприємства включає стратегічні господарські підрозділі – самостійні відділення чи підрозділи, які відповідають за конкретну асортименту групу з концентрацією на конкретному ринку.

Найбільш визначеним є підхід до аналізу стратегічних господарських підрозділів консалтингової фірми «Бостонська консалтингова група»

Т емпи зростання галузі

Зірка

Важка дитина

Дійні корови

Собака

Відносна частка ринку

Матриця БКГ

Види маркетингових стратегій:

1. Маркетингові стратегії зростання:

• Стратегія інтенсивного зростання

• Стратегія інтеграційного росту

• Стратегія диверсифікації

2. Маркетингові конкурентні стратегії:

• Стратегії розширення місткості ринку

• Захисна стратегія

• Стратегія підвищення ринкової частки за існуючої місткості

Тема 11. Контроль маркетингу

І. Сутність та зміст маркетингового контролю

ІІ. Контроль за виконанням маркетингового плану

ІІІ. Контроль прибутковості

IV. Контроль ефективності

V. Ревізія маркетингу

55