IV.Моделі та методи
Існують три базові моделі встановлення ціни:
На основі витрат виробництва;
На основі попиту;
На основі конкуренції.
Перша модель:
метод надбавок, на основі даних про собівартість одиниці продукції нараховується цільовий прибуток за цільовою ставкою рентабельності:
Ц=Св+П; з=20%; Ц=Св*1,2. Метод використовується при невеликій еластичності попиту, а також для нових товарів, які не мають аналогів. Часто використовується при продажі унікального технологічного обладнання.
метод цільового прибутку на інвестований капітал. Ц=Св+Кі*Пп.
Умови використання аналогічні попередньому методу.
агрегатний метод. Полягає у підсумовуванні цін окремих елементів товару. Використовується при продажі комплектів можливими модифікаціями (меблі, промислова та сільськогосподарська техніка)
метод цільових витрат - ціна встановлюється на основі опитування споживачів, а товар спеціально розробляється під цю ціну з врахуванням бажаного прибутку.
Друга модель:
метод максимізації поточного прибутку, оскільки при збільшенні ціни на прибуток діють два фактори:
він збільшується внаслідок зниження попиту
він зменшується внаслідок збільшення попиту
При визначенні ціни будуються оптимізаційні цілі.
Прибуток = виручка – витрати
max
Змо – змінні витрати на одиницю продукції
УПВ – умовно постійні витрати
Метод використовується часто на монопольних або олігопольних ринках (бензин, сигарети, хліб).
аукціон. Проводиться в двох варіантах: починаючи з мінімальної ціни покупці виражають готовність платити більше; - починаючи з максимальної ціни, яка зменшується через певні проміжки часу поки хтось не купить.
Третя модель:
на основі рівня поточних цін – використовується часто на олігопольних ринках (метал, папір, міндобрива), де коливання ціни не значні. Більш дрібніші фірми змушені ставити ціну, яка існує на ринку.
Визначення ціни на основі рівня конкурентоспроможності товару
Ц=Цб*Кк
Цб – ціна базова, Кк – коефіцієнт конкурентності.
метод встановлення ціни на основі тендеру (торгів) – оголошується конкурс на виробництво складного товару і перемагає той, хто запропонує найнищу ціну.
В загальному вигляді на підприємстві ціна формується на основі калькуляції, які мають такий вигляд:
1) прямі витрати, з них:
сировина і матеріали;
паливо на енергетичні та технологічні цілі;
основна зарплата основних робітників;
додаткова зарплата основних робітників;
відрахування на зарплату основних робітників;
витрати на утримання та експлуатацію машин та обладнання.
2)Загально виробничі витрати.
3) Невиробничі витрати:
- витрати на збут;
- адміністративні витрати.
4) Прибуток
5) Оптова ціна підприємства
6) ПДВ + акцизний збір
Показники |
Виробник |
Посередник (20%) |
Магазин (15%) |
|
Ціна оптова |
100 |
120 |
138 |
∑71,6 |
ПДВ |
20 |
24 |
27,6 |
|
Ціна відпускна |
120 |
144 |
165,6 |
|
∑ |
20 |
4 |
3,6 |
∑27,6 |