П11. План по сбыту и рекламе. Исходные данные, взаимосвязь, функции и состав плана. Назначение

(формируются одновременно)

результаты марк-га явл основой для принят плановых решений о сбыте.кроме того, провод-ся анализ внутрифирм данн за прошл годы и даются таблицы, в кот показаны:оборот продаж,стоим-ть продаж, дены на прод-ю, план показ сбыта за прошл год, колеб-я между планов и факт показ-ми за прошл период. Статистика сбыта групп по позиц: товары и групп тов-в, торг районы и р-ны предст-лей, группы покуп-лей, кол-во и частота заказов, пути сбыта. По данн сбыта и рез-там марк-га опр группы товаров с раст спросом, нейтр товары и товары с падающ спросом.

Годов план по сбыту детал-ся по месяцам и неделям. План по сбыту должен быть соглас с возм-ми произв-ва. (оказывает прям возд-е на план произодства(а не наоборот)). План сбыта явл основой для разраб остальных планов и вкл в себя: количественный план, стоимостной план и инстр-и о скидках, сроках и усл платежа.

Рентабельность сбыта: .

План рекламн меропр-й должен быть ориент-н прежде всего на расшир-е сбыта прод-и, а кроме этого на повыш-е престижа предпр-я.

Методы опр-я затрат на рекламу: процент от объема продаж; на осн затрат на рекламу конкур-в; по возм-тям предпр-я; целевой метод.

План рекл мер-й вкл в себя: рекл меропр-я по средствам и времени провед-я; план участия в выставках и экспоз-ях; планы спец рекл кампаний; сводный план рекл мероприятий с уч резервов.

П13. Производственная программа. Понятие, показатели, расчёты.

Произв прогр-мма – важнейший раздел плана пр-ва, опр перечень, объем прод-и, сроки выпуска, размеры незаверш пр-ва.

р – коэффициент выхода годных (КВГ); ТХП – технологические потери.

Произв программа рассчитывается с конечной стадии до начальн. На кажд стадию пр-ва есть своё Nзап (программы запуска)

3) Nзап3 = Кзап3•Nвып + (Wк3 – Wн3); Кзап3 = 1/р3;

2) Nзап2 = Кзап2•Nвып + (Wк2 – Wн2); Кзап2 = 1/р2•р3;

1) Nзап1 = Кзап1•Nвып + (Wк1 – Wн1); Кзап1 = 1/р1•р2•р3 (самое маленькое значение, около 5%).

Загрузка обор-я опр-ся по следующей формуле:

,где Квн – коэфф выполн-я норм, Gдоп – дополн работа.

Пропускная способность каждой стадии Роб = C * Fд ; Fд = d * Tсм * Fн * (1-Kпр); . С - кол-во оборуд на участке, Fд – дейст-ный фонд времени,кот располаг кажд един оборуд-я

Kзагр = Qоб / Pоб - Если больше 1, то возможности превышены.

Произв-я мощность рассчит-ся по сборочному цеху (или по другим конечным операциям).

Для предпр-й, где есть поточн линии: М = Fд/r, где r – такт (ритм).

где нет поточных линий: М = Fд/τ, где τ – средняя трудоемкость единицы изделия.

Мощность сборочных цехов: М = Q•Fд•Квн/q•tшт, где Q – общая произв площадь, q – ср произв площадь одного рабочего места, Квн – коэфф выполнения норм (не более 10%, 1,1), tшт – время сборки одного изделия.

Среднегодовая мощность предпр-я: Мсг = (Мнач + Мкон)/2.

Степ. Исп-я имеющ или планир-й среднегодовой мощности предпр-я выр-ся коэфф кот опр-ся отн-ем годового выпуска прод-и к среднегодов произв мощности. Расчет произв мощности произв технологич службами.