П9. Структура системы текущего планирования. Виды, назначение планов
Текущ план-е охватывает годовой период и вкл в себя совок планов по разл видам деят-ти предпр-я. Преджде всего ориентация на узкие места, где огр Маневренность действий. Основа планов-задачи,кот опр-ся в натур или денежн кол-венных показат-ях. После завершения разраб планов по отд напр-ям провод анализ и выявл несоответствий. Тк планы взаимосвяз,возн необх-ть коррект. Один из главных ориентиров планов- сохранение платежесп-ти(ликвидности)предп-я.
Структура:
Деят-ть невозм без план-я ресурсов:деньги,ср-ва произв-ва, сырье и др виды поставок,услуг, кадры. На 1этапе план рес-в необх уст кол-во и вид треб рес-в на каждый план пер,затем провести анализ соотв-я потребления с возм-тями поставщ. На 2этапе выраб реш-е по недост или изб рес-м. на закл этапе распред-е рес-в по целевым программам и оценка баланса рес-в.
Реорг-я должна быть напр на дост-е след целей: 1.Опр напр-я планов деят-ти для работников 2. Сост-е перечня ф-ций, вып подразделен и работн-ми (функц-е обяз-ти) 3. Опр состава и обесп необх техн ср-вами, обуч перс-ла. 4.Обесп развитой информ базой 5.Созд-е услов-й труда и системы мотиваций к кач-му труду.
П10. План маркетинга. Назначение. Особенности составления.
План маркетинга предст собой комплекс планир-х мероприятий, напр на выявл-е потребн рынка, информ-е клиентов о возм-тях фирмы по удовлетвор их потр-тей, установл каналов сбыта и продвиж тов-в и услуг, установл-е ценовых диапаз-в в завис от принятой стратегии фирмы, закл договоров о поставках тов-в. составляется на 1-2 года: 1 год – по месяцам; 2 год – по кварталам.
Средства марк-га: маркет иссл-я рынка для выявл сегментов и направлений на рынке; личная продажа (сбыт деят-ть); сейслз промоушн - ярмарки, выставки, презентации; рекламн меропр-я; методы стимулир-я сбыта (скидки, сервисное обслуживание); PR – формирование общ-го мнения; формиров-е каналов сбыта – орг-я торг сети
Стр-ра плана марк-га: 1.введение; 2.цели фирмы на планируемый период; 3.рез-ты анализа сост рынка: а)полож-е фирмы на рынке; б)доля рынка; в)потенц-е возм-ти (емкость рынка); г)рес-сы фирмы; д)анализ конкурентоспособности; е)прогноз ожид-х объемов сбыта; ж)тенденции разв рынка; 4.цели плана марк-га; 5.программа маркетинга: а)выбор целевых групп потреб-лей; б)опр-е политики цен, скидок, кредитов (товарных); в)перечень меропр-тий по продвиж-ю товаров (дилеры, дистриб-ры); г)формиров-е каналов сбыта; д)разработка идеологии рекламной кампании; е)опр-е ожидаемых объемов товарооборота; 6.смета расходов на марк-г; 7.контр и текущ проверка исполнения; 8.оценка эфф реал-и плана марк-га.
План марк-га позволяет уменьшить отриц посл-я от возм измен во внеш среде,а также сконцентр-ть усилия предпр-я для дост целей и задан ориентиров. Проц форм-я плана марк-га вкл след этапы работ: 1. Анализ тек сит-и на рынке и прогн дальнейш динамики 2. Постановка общей задачи с учет огранич-й и воздейств факторов 3. Выбор целевых показат-й 4. Разраб прогр марк с учетом стратегии предпр-я. 5. Анализ возм-й обесп-я программы маркетинга всеми видами рес-в 6. Формир-е и утвержд-е плана марк-га 7 разраб механизма организац-финанс сопровождения и контроля плана марк-га 8. Орг-я и выполн-е плана и введен корректировок 9. Анализ реализац и оценка эфф плана марк-га.
Индикаторы эфф работы по маркетингу:
товарооборот
на сотрудника =
;
затратоемкость =
;
;
товарооборот на клиента =
;
товарооборот
на заказ =
;
Таким образом, план маркетинга предст собой базовый док-т,регулир деят-ть подразделений и обесп координацию их усилий в достиж главн цели- повыш-и финанс уст-ти предпр-я.