5. Политика ценообразования.

Целенапр-ть ценов-ой политики закл-я в след: надо уст-ть на свои т-ы такие цены и так изм-ть их в завис-и от ситуа-и на рынке, чтобы овладеть опред-й долей рынка и пол-ть обьем прибыли и т.д.

Необ-мо учит-ь след. ситуации: выход на новый рынок; внедр нового т-а; защита позиции; последов-й проход по сегментам рынка; быстро возмещение затрат

Выход на новый рынок чтобы возбудить интерес пок-ей, фирме на рынке целесооб-но уст-ть более низкие цены по срав-ию с ценами кон-ов или с соб-ми ценами, по кот прод-ся т-р на уже освое-ых рынках. Такая ценовая политика выгодна на этапе проник-ия на рынок. По мере завоев-ия опред доли рынка и формир-ие устан-ой клиентами цены на т-р пост-но повыш-ся до уровня цен др кокур-ов.

Внедр нового т-а – выход с «пионер-им» т-м на рынок обесп-ет фирме в теч некот времени монопольное пол-ие на рынке. Пост-ки таких т-в провод ценовую полит изв-ю под назв «снятие сливок». Суть – предпри-ие уст-ет мах высокую цену, при кот прибыль в неск-ко раз превышает ср по отрасли. Провед такой политики д.б. огр-но во времени т.к. высокий уровень цен стим-ет конк-ов к выпуску подобных т-в. Защита позиции. К осн-м факторам учит-им при конкур-и отн-ся: -цена; -тех-ий уровень и др кач-ые показ-ли т-а; -сроки поставок; -усл платежа;-обьем и качество послепрод-го обслуж-ия; -реклама и др меропр-ия системы форм-ия спрса и стимул-ия сбыта. Открыт-я ценовая война закл-ся в том, что фирма м. резко снизить цену на т-р, кот давно и успешно прод-ся на рынке.

Многие предпр-ия предпоч-ют улучшать потр-ие св-ва своего т-а при сохр-и или при некот повыш-и реализ цен. Последов-й подход к сегментам рынка. Эта зад решается цен. пол-кой, близкой по содер-ю к пол-ке «снятия сливок». Т-р предл-ся сначала тем сегм-м рынка где покуп-и готовы запл-ть выс-ю цену, затем фирма перех-т послед-но к постав-ам т-а по более низ ценам на такие сегм-ты рынка, кот харак-ся большей эластич-ью спроса.

Обязат-ой предпосылкой такого метода работы на рынке д.б. эффект-ая потенц-ая защита и не возм-ть для конкур-в быстро раскрыть «ноу-хау», чтобы создать похожий т-р. МАРКЕТИНГ 5.1

6. Процесс ценообразования.

Процесс ценообразования состоит из след. этапов:

1. постановка задач ц-ния – в зависимости от усл-й на рынке, положения товара в его жизн. цикле, стратегич. или финанс. приоритетов предпр-я ставятся разл. задачи ц-ния (выживание, максимизация тек. прибыли, макс-ция тек. выручки, макс-ция объема продаж, макс-ция метода «снятия сливок» на рынке).

2.опред-е спроса – практика показ-ет, что наиб. сложными в опред-нии цены явл-ся ее увязка в завис-ти от спроса. Этот этап требует пост-ного изуч-я спроса и предлож-я на рынке.

3. оценка издержек - издержки опред-ют мин. цену товара. Для повыш-я конкурентоспос-ти, предпр-ю необх. снижать издержки, не ухудшая кач-ва товара.

4. анализ цен и товаров конкурентов - хотя макс. цена опред-ся спросом, а мин. издержками, необх. сужать диапазон цены. В этом случае необх. исп-ть центы конк-тов, их кач-во обслуж-ния и рекламн. деят-ть. Для точн-ти результ-в необх. провести исслед-я о возможн. измен-ии объема сбыта с измен-ями цены.

5. выбор метода ц-ния:

- средние издержки + прибыль.

- расчет цен на основе анализа безубыт-ти и обеспеч-я целевой прибыли,

- расчет цены на основе воспринимаемой ценности товара. Ориент-ны на отнош-е покуп-ля к товарам,

- установление цены на основе ур-ня текущ. цен. Ориент-ны на конк-цию.

6. установление окончат. цены - перед назнач-ем оконч. цены предпр-ль долж. рассм-ть ряд доп. факторов: психологич. восприятие цены пок-ля, а также соотв-е этой цены с практикуемой предпр-ем политикой цен. Необх. помнить, что продукт м. иметь разн. цен-ть на разн. рынках или в их сегментах

МАРКЕТИНГ 6