- •Маркетинг как большая система: определение и свойства больших систем маркетинга (бсм).
- •Понятие себестоимости продукции.
- •Понятие коэффициента дисконтирования.
- •Структура затрат на маркетинговую деятельность.
- •5. Вербальная характеристика эффективности комплекса маркетинга (товарная политика)
- •6. Понятие, процесс и особенности экономических измерений
- •7. Оценка эффективности маркетинговых решений: методы, показатели, критерии
- •8. Процесс и проблемы экономических измерений в маркетинговой деятельности
- •9. Структура затрат на маркетинговую деятельность (вербальная модель)
- •10. Понятие экономической эффективности
- •11.Трансакционные затраты в маркетинговой деятельности
- •12. Структура маркетинговых исследований, как инструмент большой системы маркетинга
- •13. Затраты, входящие в состав капитальных затрат на маркетинговую деятельность.
- •14. Причины использования стратегических карт на основе сбалансированных показателей.
- •15. Понятие приведенных затрат.
- •16. Процесс и методы экономических измерений (экономическая величина, показатели, классификация).
- •17Затраты на экономические измерения и оценку маркетинговых решений.
- •19. Основные терминологические характеристики маркетинговых решений: цель, миссия, проблемы, критерии, стратегия, программа, прогноз, сценарий.
- •20. Маркетинговые инвестиционные проекты и методы их оценки эффективности.
- •21. Сущность, цели и задачи измерения экономически величин.
- •22. Показатели определения экономической эффективности маркетинговых коммуникаций.
- •23. Способы формализации и условия принятия решений.
- •24. Процесс (этапы) принятия маркетинговых решений.
- •26. Экономические показатели эффективности инвестиционных маркетинговых проектов.
- •27. Понятие вербальной модели маркетинговой деятельности.
- •Понятие чистой продукции. 3й вопрос в билете
- •Понятие цены потребления товара. 3й вопрос в билете.
- •Маркетинговое решение: понятие, объекты и субъекты их принятия, виды экспертных методов принятия решений.
- •Метрика: назначения, виды, показатели эффективности маркетинговой деятельности.
- •Характеристика качественных и количественных методов оценки эффективности мероприятия.
- •36. Показатели эффективности маркетинговой деятельности.
- •Понятие метрики богатства фирмы.
- •Понятие экономико – организационного механизма рыночных отношений.
- •Понятие «Валовой продукции».
- •Метрики в системе измерения и оценки маркетинговой деятельности: функции, задачи и назначения.
- •Проблемы измерения экономических величин.
- •42. Вербальная модель эффективности коммуникативного микса.
- •Основные составляющие вербальной модели экономической эффективности сбытового микса.
- •Методы экономической оценки инвестиционных маркетинговых проектов (имп) (решений)
- •48. Понятие метрики.
- •49. Стратегические карты в системе управления маркетинговой деятельностью.
- •50. Процессор измерения и задачи экономических измерений.
- •51. Оценка эффективности маркетинговых решений (методы, критерии, показатели) в сфере товарной политики.
- •52. Понятие коэффициента дисконтирования.
- •53. Маркетинг как большая система, понятие, свойства, признаки, преимущества.
- •54. Стадии процесса управления маркетинговой деятельностью с использованием метрик.
- •55. Методы (экспертные) экономических измерений – экономические величины, показатели, виды.
- •56. Статьи расходов, которые включают в себя затраты на маркетинговую деятельность.
- •62. Рентабельность инвестиций в маркетинговую деятельность.
оценку самого решения (путем сравнения полученных результатов с планом);
оценку процесса принятия решения.
48. Понятие метрики.
В маркетинге метрики (показатели, индикаторы) используются в первую очередь для объяснения событий на рынке, диагностики их причин и прогнозирования будущих событий. Метрики позволяют производить сравнения наблюдений, полученных в разное время или в разных местах.
Эксперты подчеркивают, что современные руководители просто обязаны рассчитывать эффективность маркетинговой деятельности своей организации.
С помощью маркетинговых метрик можно измерить:
• последствия маркетинговых решений;
• средства, необходимые для реализации маркетинговых решений;
• ценность товаров или услуг;
• ценность потребителей;
• ценность каналов распределения;
• финансовые аспекты маркетинговых решений;
а также многие другие аспекты маркетинговой деятельности компании.
Маркетинговая метрика представляет собой список мер (хар-к, показателей, оценок), харак-их, с помощью постоянно повторяющихся (стандартизированных топ-менеджментом), непротиворечивых измерений, степень достижения компанией маркетинговых целей.
Поскольку цели фирмы различны, то и метрики будут неодинаковыми. Классификацию метрик в системе достижения марк.целей осуществлют по таким категориям как:
- покупатели;
- поведение покупателей;
- конкуренты;
- инновации;
- фин.показатели;
- акционеры или источники капитала.
Метрики, связанные с рынком: доля рынка Доля рынка – одна из наиболее широко используемых маркетинговых метрик. Доля рынка отражает поведение потребителей – чьи товары они выбирают для покупки. С одной стороны, расчет доли рынка можно представить в виде такой простой формулы:
Доля рынка = МЫ / (МЫ + ОНИ) Однако эта формула вызывает много вопросов.
Формально, доля рынка (компании, товара, бренда) – это процент совокупного объема продаж на определенном рынке в денежном или натуральном выражении (т.е. единицах товара или услуг), относящийся к рассматриваемой компании, товару или бренду. Доля рынка является индикатором того, насколько успешной является деятельность компании относительно деятельности конкурентов.
Доля рынка в натуральном выражении (%) = Объем продаж товара (услуги) нашей компании (марки) в натуральном выражении (шт.) / Общий объем продаж на рынке в натуральном выражении (шт.)
Доля рынка в натуральном выражении (%) = Объем продаж товара (услуги) нашей компании (марки) в натуральном выражении (шт.) / Общий объем продаж на рынке в натуральном выражении (шт.)
Если менеджеры анализируют динамику своих объемов продаж, важно делать это именно в терминах доли рынка, чтобы понять – объем продаж растет в результате роста рынка в целом (т.е. общего объема продаж на рынке) или за счет «отбирания» части покупателей у конкурента. Точно также – с падением объемов продаж – важно понимать, за счет чего он происходит – за счет снижения объемов продаж на рынке в целом или вследствие ухода покупателей к конкурентам. Уменьшение доли рынка является для компаний сигналом к принятию серьезных решений.
Перед тем, как рассчитывать долю рынка, необходимо определить границы рынка. Рынок должен быть определен в терминах четко сформулированной категории товаров (услуг), каналов распределения, потребителей, географических и временных границ.
Например, рынок может быть определен как «рынок спортивной обуви для детей от 2 до 16 лет, реализуемой через розничные магазины для покупателей со средним и высоким доходом в Москве и Санкт-Петербурге за 2007 год».
Далее необходимо определить:
• в каких единицах будет оцениваться объем продаж (натуральном или денежном);
• какая информация будет использоваться для оценки – отгрузки производителей, объемы продаж оптового звена, сделки с конечными покупателями или данные опросов покупателей.
При анализе доли рынка важно понимать, была она рассчитана в денежном или натуральном выражении. Эти два варианта расчета могут дать разную информацию.
Если доля рынка рассчитывается от объемов продаж в денежном выражении, ее рост может быть обусловлен как увеличением числа проданных товаров, так и ростом цен.
Важно учитывать фактор времени расчета доли рынка. Если менеджеры хотели бы узнать влияние на долю рынка проведенной рекламной кампании, то можно провести измерение объемов продаж за короткий период. Однако необходимо понимать, что этот показатель может оказаться нестабильным в долгосрочном периоде, поэтому необходимо также производить измерение показателей объемов продаж и расчет доли рынка за более продолжительный период времени, чтобы понять ситуацию в долгосрочной перспективе и нивелировать влияние краткосрочных факторов (сезонность, тактические действия конкурентов и т.п.).