- •Логистика
- •Виды информации, ее классификация, внутренние и внешние источники информации
- •Необходимость исследования рынка для логистической деятельности. Основные направления.
- •Определение проблемы и формулирование целей маркетинговых исследований с позиций логистики
- •Выбор методов проведения маркетинговых исследований с позиций логистики
- •5. Изучение конкурентов и завоевание преимуществ в конкурентной борьбе
- •Привлекательность отрасли и конкурентная борьба внутри нее
- •Понятие сегментации рынка. Выбор целевых сегментов.
- •8. Позиционирование товара на рынке. Особенности поведения покупателя на рынке товаров производственного назначения, рынке промежуточных продавцов и государственных учреждений.
- •9. Продвижение продукта в логистике и маркетинговые коммуникации
- •Реклама как инструмент продвижения продукта. Понятие рекламы и планирование рекламной кампании
- •Стимулирование продаж. Методы стимулирования потребителей и посредников. Персональная продажа.
- •Выставочно-ярмарочная деятельность предприятия
- •Маркетинговое понимание товара. Классификация товаров. Тендерные товары.
- •Сущность товарной политики.
- •Товарная номенклатура и ассортимент товаров. Управление товарным ассортиментом.
- •Понятие, задачи и функции логистики
- •Исторические предпосылки возникновения логистики
- •Этапы развития логистики
- •Основные методологические принципы логистики
- •Объекты логистического управления: материальные, финансовые и информационные потоки, потоки услуг
- •Логистические операции
- •Функции логистики
- •Функциональная взаимосвязь логистики с маркетингом, финансами и планированием производства
- •24. Основные парадигмы логистики
- •Логистические системы: основные черты и свойства
- •Логистика как фактор повышения конкурентоспособности организации
- •27. Логистические каналы распределения, их функции, виды
- •28. Факторы, определяющие выбор логистических каналов
- •29. Формы и методы продаж товаров
- •Роль логистики в современном бизнесе
- •32. Сущность логистической миссии и логистического окружения организации.
Выставочно-ярмарочная деятельность предприятия
Выставка – обычно кратковременное мероприятие, периодически проводимое в одном и том же месте, где значительное число фирм (экспонентов) с помощью образцов (экспонатов) демонстрируют новые товары, идеи или услуги ( в т.ч. логистические) одной или нескольких отраслей в целях информирования потенциальных потребителей о фирме, ее продукции в целях содействия продажам.
Выставки и ярмарки являются комплексными мероприятиями по установлению и поддержанию связей с общественностью. В рамках выставки или ярмарки могут проводиться презентации, церемонии открытия, пресс-конференции, приемы, публичные выступления и другие мероприятия.
Между выставками и ярмарками существуют некоторые различия. Проведение ярмарки предполагает не только демонстрацию новых товаров, услуг и технологий, но и их последующую продажу посетителям ярмарки, а также заключение выгодных контрактов на длительную перспективу. Конечной целью выставки является иногда не только продвижение и реализация какого-либо продукта или завоевание новых сегментов рынка, но и распространение информации (о предприятии, товаре, услуге, технологии, знаменательном событии и т. п.) с образовательной или культурной целью, а также поднятие престижа фирмы и укрепление ее делового имиджа.
Для определения целесообразности участия предприятия в выставке специалисты службы по связям с общественностью должны тщательно изучить и оценить: опыт участия в ранее проводившихся выставках, его положительные и отрицательные стороны; возможности непосредственных конкурентов в организации аналогичных экспозиций; масштабы и периодичность проведения выставки; возможные категории посетителей данного мероприятия; количество предприятий и организаций, потенциально готовых принять участие в этой выставке; место проведения выставки, существенно влияющее на величину транспортных расходов; время проведения основных мероприятий выставки; возможность и целесообразность участия предприятия в аналогичных выставках, проводимых одновременно в других регионах страны и за ее пределами; размеры выставочной площади, которую предполагается взять в аренду у организаторов выставки для развертывания собственной экспозиции; примерную сумму (смету) расходов предприятия на участие в выставке.
По завершении выставки в целом ее общие результаты можно оценить с помощью следующих показателей: стоимость участия компании в выставке в расчете на одного посетителя; расходы по содержанию персонала, обслуживающего выставку, в расчете на одного посетителя; средняя частота посещений экспозиции фирмы по дням работы выставки; интенсивность коммерческих контактов; средний дневной уровень коммерческих контактов. Кроме названных частных показателей для выставочной деятельности используются понятия коммуникативной и торговой эффективности: общее количество контактов с деловыми партнерами во время работы выставки; количество записей в книге отзывов для посетителей; количество публикаций в печатных и электронных СМИ о данной выставке.
При оценке торговой эффективности сопоставляются затраты предприятия или организации по участию в выставке и результаты этого участия (рост объема продаж, рост прибыли, укрепление рыночных позиций фирмы, освоение новых регионов сбыта, расширение горизонтов делового сотрудничества).