77. Методи прямого ціноутворення: визначення ціни, орієнтованої на конкуренцію.

При наявності конкуренції прийнятність власних цін для споживача в значній мірі визначається тим, якої компенсації вимагає конкурент.

Вплив фактора конкуренції на ухвалення рішення про встановлення ціни на товар залежить від структури ринку, тобто від числа і типу підприємств, що працюють на ринку. Підприємства, що при визначенні ціни на свій товар виходять винятково з умов конкуренції, встановлюють її нижче ринкових, на рівні ринкових чи вище їх у залежності від лояльності споживачів, наданого сервісу, образа товару, реальної чи передбачуваної відповідної реакції конкурентів.

Метод поточної ціни використовується в першу чергу на тих ринках, де продаються однорідні товари. Підприємство, що реалізує однорідні товари на ринку з високим ступенем конкуренції, фактично має дуже обмежені можливості впливу на ціни. В економічній літературі він називається "конкурентним ринком у чистому виді". Ціни на такому ринку формуються в результаті спільних дій добре інформованих покупців і продавців. "Слідування за лідером" Тут йдеться про орієнтацію на ціни провідних фірм, тобто таких, які посідають на ринку домінуюче становище. У цьому випадку виходять з того, що фірми-лідери мають достатній досвід, добре організовані і знають реальні ринкові ціни. Такий підхід до встановлення цін має місце, як правило, на олігопольних ринках. Ціноутворення з урахуванням реакції конкурентів. Для підприємства в кожному конкретному випадку підвищення рівня конкуренції небажане, а тому запропонована ціна не повинна приваблювати конкурентів на цей ринок. Тендерного ціноутворення, використовується в тих випадках, коли кілька фірм конкурують одна з одною у боротьбі за контракт (наприклад, оголошений урядом тендер). Тендер являє собою ціну, запропоновану підприємством, при визначенні якої виходять насамперед з цін, що можуть призначити конкуренти, а не з рівня власних витрат чи величини попиту на товар. Мета підприємства полягає в тому, щоб домогтися контракту, а тому воно прагне встановити свою ціну на рівень нижче, ніж ціна, запропонована конкурентами.

78. Методи прямого ціноутворення: визначення ціни, орієнтованої на споживача.

Основною домінантою визначення ціни є оцінка інтегральної корисності товару, пропонованого потенційним споживачам. Ця корисність (комплекс корисних властивостей, системна якість товару) визначає готовність споживача заплатити встановлену ціну і, отже, підтримати рівень ефективного попиту.

Метод питомої вартості, що більш правильно було б назвати методом питомої ціни, полягає в тім, що ціна виробу ділиться на величину потужності, продуктивності, чи маси або іншого параметра, що вважається головним для даного товару. Отримана при цьому ціна одиниці головного параметра (питома ціна) може бути використана для орієнтованого розрахунку цін аналогічних виробів з іншими величинами головного параметра.

Метод «Берим». Французька фірма "Берим", ґрунтуючись на статистичних даних по ринкових видах продукції, запропонувала метод розрахунку цін на основі наступної їхньої залежності від головного параметра:

Для розрахунку цін складних виробів на практиці застосовуються різного роду емпіричні залежності, у тому числі математичні параметричні моделі, засновані на кореляційно-регресійному методі.