71.Опыт торгового посредничества в сша.

В США самая мощная экономика мира. Торговые и производственные фирмы США впервые внедрили в практику договор об иск продаже товара, договор о франшизе. С точки зрения организации типов торгового посредничества США занимает 1-е место в торговых взаимоотношениях. Основные торговые посредники В США–дистрибьюторы (1ое место на рынке в США по объему продаж, 56%), дистрибьюторы выделяются в зависимости от хар-ра товарной специализации и классифицируются в соответствии с числом позиций по товарной группе:

1. с полным ассортиментом

2. со спец. Ассортиментом (получают всё большее распространение)

Преимущества общ разделения труда, специализированные склады, кот обеспечивают эффективное хранение мат ресурсов.

2ое место-дилеры на рынке США (20% от общего объема), торговля на вторичном рынке машины и оборудование бу, работа с тех. Продукцией, послепродажное обслуживание. Это мелкие структуры: на входе – оптовые закупки, на выходе – оптовая или розничная продажа.

3 е место агенты и комиссионеры до 15% от общего объема продаж. В основном, сними работают мелкие и средние фирмы. С помощью агентов и ком-в они доводят свою продукцию до потр-ля. Агенты имеют 1 правомочие (обычно распоряжение), устанавливают длительные взаимоотношения, продают товары от имени и за счёт клиента. Бывают: пром. агенты (больше подчиняются клиентам), сбыт. агенты (более самостоятельны), агенты, формирующие спрос (выявляют скрытые потребности)

4-е место - Брокерские фирмы Все больше и больше исчезают на товарном рынке переходят на фондовый рынок.

5-е - Сбытовые филиалы производственных фирм, в большинстве своем представляют интересы ТНК. Главная их задача –это регулирование товарных потоков межкоперативного и внутрикорпоративного хар-ра.

Потоки внутр хар-ра регулируются в основном централизованно.

Обладают 2 правомочиями (владение и распоряжение) или 1 (распоряжение). Бывают 2 видов:

1. Оптовые базы –то же, что и дистрибьюторы.

2. Оптовые офисы – сбор заказов, размещение их у производителя, установление контактов с клиентами.

Последние годы в США усилились тенденции по слиянию финн капиталов крупных промышленных корпораций и дистрибьюторов, формируются сбытовые сети. На их основе создаются так называемые логистические (распределительные) центры, где происходит интеграция и координация мат. и информационных потоков (часто вместе с финн. потоками).

Распределительные центры создаются не отлько у крупных предприятий, а иногда имеют отраслевое значение. Цель: снижение издержек, противодействие конкурентам из зап европы, японии.

72.Основные тенденции развития кд в странах Западной Европы.

Торговые фирмы зап европы во многом скопировали опыт известный из практики фирм США. Разница в том что рынок европы намного меньше рынка США. Развитие торгово-посреднеческой деятельности в европе- создание торговых домов (работают в тесном контакте с производителем, вкладывают деньги в пр-во, создаются на основе совместного капитала). Торговые дома ведут деятельность на принципах стратегического планирования

Традиционно в д-ти зап торговых фирм выделяются еще 2 направления:

1.функционирование крупных сбытовых филиалов промыш компаний (экономически зависят от материнской компании)

2.роль дилеров значение которых как правило больше чем на амер рынке. Дилеры монополизировали продажу сх техники, её ремонт для зап европы.

Торговые фирмы зап европы были инициаторами новых форм обслуживания клиентов: посылочная торговля (Англия), раннее оповещение клиентов о предполагаемом выпуске нового товара, специализация фирм на продаже отдельных услуг (фрактование, продажа лицензионных соглашений и др)

Создано интегрированное экономическое пространство, нет таможни, единая валюта. Большое развитие посредничества в европе связывается с крупными торговыми домами. В венгрии особенно развито.

В ЕС 27 (28) стран.