- •1. Понятие коммерции. Цели и функции кд.
- •2. Принципы организации кд. Виды и содержание ко.
- •3. Торговля как основная форма коммерции
- •4. Взаимосвязь коммерции и маркетинга
- •5. Понятие и виды хозяйственных связей в коммерции
- •6. Пптн как объект хоз. Связей в коммерции
- •7. Услуги как объект хс в кд
- •8. Состав субъектов хс в кд
- •9. Субъекты хс в зависимости от правового положения и х-ра собственника
- •10. Организационные формы объединения предприятий, особенности их кд.
- •11. Содержание экономического механизма хс
- •12. Поиск и выбор субъекта (контрагента) хс
- •13. Заключение договора субъектами об условиях обмена т/у
- •14. Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий расчетов за поставленную продукцию
- •15. Формы и порядок расчетов за полученную продукцию
- •16. Меры экономической ответственности за несоблюдение условий расчетов за поставленную продукцию
- •17. Понятие сделка и ее основные признаки
- •18. Формы и виды торговых сделок, опосредующих ко
- •1.Порядок наступления прав и возникновения обязанностей:
- •2.По способу признания сделки недействительной:
- •20. Классические виды договоров,регламентирующие отношения в кд
- •21. Порядок урегулирования споров в кд
- •22. Способы установления контактов с потенциальными покупателями
- •23. Оферта как способ подготовки торговой сделки.
- •24. Виды оферт. Порядок согласования.
- •25. Правила проведения предварительных переговоров при заключении торговой сделки.
- •26. Способы заключения договора купли-продажи
- •Способы заключения договоров купли-продажи:
- •1. Составление документа под названием 2договор» сторонами при одновременном обсуждении его условий.
- •27. Торговые обычаи и их роль в кд
- •28. Содержание договора купли-продажи: предмет договора, качество товара, сроки и дата поставки
- •29. Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара
- •30. Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы
- •31. Существенные и другие условия договора купли-продажи
- •32. Характерные черты современных торговых сделок
- •33. Основные виды и способы торговли
- •34. Оптовые ярмарки, их цели, задачи, организация
- •35. Виды аукционов, их задачи и порядок организации.
- •36. Виды торгов (тендеров), порядок и условия их проведения.
- •37. Сущность и техника проведения биржевых торгов.
- •38. Основные признаки и виды биржевых товаров.
- •40.Характеристика организационной структуры торгового посредничества в отечественной практике.
- •1.Трансформация ранее существующих организационных структур в рыночные.
- •2. Создание новых орг-х стр-р в сфере товарного обращения
- •41. Организационные формы торгового посредничества.
- •42.Особенности коммерческой деятельности дистрибьюторов и дилеров на рынке товаров и услуг.
- •43.Основные виды договоров, регулирующие коммерческие отношения производителя (продуцента), посредника и потребителя продукции.
- •44. Общие условия и особенности договоров, регулирующих отношения посредников с их контрагентами.
- •45. Цель и функции материально-технического обеспечения производственного предприятия.
- •46. Состав организационной структуры службы материально-технического обеспечения производственного предприятия.
- •47. Планирование мто промышленного предприятия, виды и содержание планов.
- •48. Содержание, цель и функции сбытовой деятельности промышленного предприятия.
- •49. Типы организационных структур службы сбыта промышленного предприятия.
- •50. Основные этапы планирования сбытовой деятельности промышленного предприятия.
- •51. Содержание маркетинговой деятельности в планировании сбыта промышленного предприятия.
- •52. Правовое регулирование кд на рынке продуктов интеллектуального труда. Способы выдачи патентов.
- •53. Состав и особенности продуктов интеллектуального труда как объектов коммерческой деятельности.
- •1.Характерные черты купли-продажи технологий
- •54. Способы торговли продуктами интеллектуального труда. Торговля лицензиями, ее особенности. Основные виды лицензионных соглашений.
- •55 Инжиниринг, его виды и субъекты, выполняющие данные работы.
- •56. Содержание и особенности коммерческой деятельности на розничном рынке.
- •57. Основные функции и показатели качества розничной торговли.
- •58 Виды розн. Тор-ли в зависим-ти от места торг. Обслуж. Пок-ля.
- •59 .Состав и осн. Фу-ции объектов розн. Тор-ли, осущ. Обслужив. Внутри помещен.
- •60. Типы магазинов розничной торговли и особенности их функционирования на рынке
- •61.Состав и основные фун-ции объектов розн торговли, осущ обслуживание вне помещения.
- •62 .Основные методы обслуживания покупателей в розничной торговле.
- •63.Формы реализации товаров по месту нахождения покупателя.
- •64.Способы увеличения объемов реализации продукции в розничной торговле.
- •65. Формирование товарного ассортимента розничного предприятия как один из способов увеличения объемов реализации продукции.
- •66. Услуги в розничной торговле, их основные группы.
- •67. Экономическая сущность и назначение арендных операций. Виды аренды .
- •68. Основные формы лизинга. Преимущества лизинговых операций.
- •69. Порядок проведения лизинговой сделки.
- •70. Основные формы договоров, регулирующие арендные операции в рф
- •71.Опыт торгового посредничества в сша.
- •72.Основные тенденции развития кд в странах Западной Европы.
21. Порядок урегулирования споров в кд
В случае невыполнения или ненадлежащего исполнения договорных обязательств необходимо руководствоваться «Положением о претензионном порядке урегулирования споров». Данное положение устанавливает на 1 этапе мирный порядок разрешения споров, т.е. если договорные отношения не соблюдены, пострадавшая сторона направляет нарушившей стороне претензии.
Претензия – требование добровольно устранить нарушение законодательства. Направляется в письменном виде заказным или ценным письмом или передачей наручным способом. В ней обязательно указывается сумма претензии, ее расчет и перечень документов, на которые вы ссылаетесь. Рассматривается в течение 30 дней со дня получения.
Возможны варианты: 1. Согласие (5%) 2. Отказ в удовлетворении претензии или никакого ответа, следовательно, есть основание оформить исковое заявление. Исковое заявление – требование компетентному органу о защите нарушенного права организации, учреждения и т.д. Также в исковом заявлении указывается сумма, номер договора, копия претензии и доказательства ее отсылки.
Суды, куда можно обратиться с иском: 1. Арбитражный суд РФ (Высший; Территориальный) 2. Экономический суд СНГ 3. Международный коммерческий арбитражный суд при торгово-промышленной палате РФ (с 1995 года в Москве) 4. Третейский суд-суд третьего лица; альтернатива гос юстиции (Либо постоянно действующий, либо создан для рассмотрения конкретного дела. В этом случае стороны должны выразить свое согласие перед вынесением решения этим 3-им лицом).
Преимущества третейского суда: Оперативность вынесения решения; Относительная дешевизна; Независимость и высокая квалификация и доверие. В настоящее время для того, чтобы разрешить спор в третейском суде, необходимо оговорить это в договоре или заключить отдельное соглашение о разрешении спора в третейском суде.
22. Способы установления контактов с потенциальными покупателями
В процессе формирования хоз связей между покупателем и продавцом, продавец может использовать различные способы установления контактов с потенциальными покупателями, а именно:
1.Направить оферту непосредственно одному или нескольким потенциальным покупателям
2.Принять и подтвердить заказ покупателя
3.Направить покупателю предложение в ответ на его запрос с указанием конкретных условий будущего договора.
4.Принять участие в торгах, тендерах, конкурсах
5.Принять участие в различных торгово-промышленных ярмарках (большие объемы мат ценностей), выставках, аукционах.
6.Направить возможному покупателю коммерческое письмо с информацией о намерении вступить в переговоры по поводу заключения конкретной сделки.
7.Поместить рекламное объявление в СМИ
8.Направить в адрес возможных покупателей каталоги, прейскуранты.
9.Организовать маркетинговые исследования на рынке. Например, рассылка анкет о планируемом товаре, с указанием его основных характеристик и др.
Выбор того или иного способа зависит от множества различных факторов, в частности таких как: 1. время пребывания на рынке товаров и услуг данного производителя товара, 2. от сложившихся уже хс, 3. от известности продукции на рынке (качество, надежность, цена, послепродажное обслуживание и тд) 4. от трудности сбыта товара
Когда инициатива вступления в переговоры исходит от продавца, он может направить потенциальному покупателю оферту — то есть письменное предложение продавца покупателю о продаже партии товара на установленных продавцом условиях. Оферта должна быть четкой и ясной, чтобы не было неправильных истолкований.
В некоторых случаях оферта может содержать меньшее количество условий, например, когда уже был между сторонам заключено соглашение и были прописаны общие условия поставки. В этом случае оферта содержит только количество, цену и срок поставки. Данная процедура называется пролонгацией — продлением договора.
Оферта может быть частью договора о купле-продажи.
Оферта может быть заявлена в нескольких формах. Это может быть, например, деловое письмо или комплект документов, состоящих из коммерческих или технических условий предстоящей сделки. Это может быть проект договора, подписанного продавцом и содержащего все условия сделки. Оферта может быть устной или по телефону с последующим подтверждением в письменной
форме.