- •1. Понятие коммерции. Цели и функции кд.
- •2. Принципы организации кд. Виды и содержание ко.
- •3. Торговля как основная форма коммерции
- •4. Взаимосвязь коммерции и маркетинга
- •5. Понятие и виды хозяйственных связей в коммерции
- •6. Пптн как объект хоз. Связей в коммерции
- •7. Услуги как объект хс в кд
- •8. Состав субъектов хс в кд
- •9. Субъекты хс в зависимости от правового положения и х-ра собственника
- •10. Организационные формы объединения предприятий, особенности их кд.
- •11. Содержание экономического механизма хс
- •12. Поиск и выбор субъекта (контрагента) хс
- •13. Заключение договора субъектами об условиях обмена т/у
- •14. Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий расчетов за поставленную продукцию
- •15. Формы и порядок расчетов за полученную продукцию
- •16. Меры экономической ответственности за несоблюдение условий расчетов за поставленную продукцию
- •17. Понятие сделка и ее основные признаки
- •18. Формы и виды торговых сделок, опосредующих ко
- •1.Порядок наступления прав и возникновения обязанностей:
- •2.По способу признания сделки недействительной:
- •20. Классические виды договоров,регламентирующие отношения в кд
- •21. Порядок урегулирования споров в кд
- •22. Способы установления контактов с потенциальными покупателями
- •23. Оферта как способ подготовки торговой сделки.
- •24. Виды оферт. Порядок согласования.
- •25. Правила проведения предварительных переговоров при заключении торговой сделки.
- •26. Способы заключения договора купли-продажи
- •Способы заключения договоров купли-продажи:
- •1. Составление документа под названием 2договор» сторонами при одновременном обсуждении его условий.
- •27. Торговые обычаи и их роль в кд
- •28. Содержание договора купли-продажи: предмет договора, качество товара, сроки и дата поставки
- •29. Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара
- •30. Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы
- •31. Существенные и другие условия договора купли-продажи
- •32. Характерные черты современных торговых сделок
- •33. Основные виды и способы торговли
- •34. Оптовые ярмарки, их цели, задачи, организация
- •35. Виды аукционов, их задачи и порядок организации.
- •36. Виды торгов (тендеров), порядок и условия их проведения.
- •37. Сущность и техника проведения биржевых торгов.
- •38. Основные признаки и виды биржевых товаров.
- •40.Характеристика организационной структуры торгового посредничества в отечественной практике.
- •1.Трансформация ранее существующих организационных структур в рыночные.
- •2. Создание новых орг-х стр-р в сфере товарного обращения
- •41. Организационные формы торгового посредничества.
- •42.Особенности коммерческой деятельности дистрибьюторов и дилеров на рынке товаров и услуг.
- •43.Основные виды договоров, регулирующие коммерческие отношения производителя (продуцента), посредника и потребителя продукции.
- •44. Общие условия и особенности договоров, регулирующих отношения посредников с их контрагентами.
- •45. Цель и функции материально-технического обеспечения производственного предприятия.
- •46. Состав организационной структуры службы материально-технического обеспечения производственного предприятия.
- •47. Планирование мто промышленного предприятия, виды и содержание планов.
- •48. Содержание, цель и функции сбытовой деятельности промышленного предприятия.
- •49. Типы организационных структур службы сбыта промышленного предприятия.
- •50. Основные этапы планирования сбытовой деятельности промышленного предприятия.
- •51. Содержание маркетинговой деятельности в планировании сбыта промышленного предприятия.
- •52. Правовое регулирование кд на рынке продуктов интеллектуального труда. Способы выдачи патентов.
- •53. Состав и особенности продуктов интеллектуального труда как объектов коммерческой деятельности.
- •1.Характерные черты купли-продажи технологий
- •54. Способы торговли продуктами интеллектуального труда. Торговля лицензиями, ее особенности. Основные виды лицензионных соглашений.
- •55 Инжиниринг, его виды и субъекты, выполняющие данные работы.
- •56. Содержание и особенности коммерческой деятельности на розничном рынке.
- •57. Основные функции и показатели качества розничной торговли.
- •58 Виды розн. Тор-ли в зависим-ти от места торг. Обслуж. Пок-ля.
- •59 .Состав и осн. Фу-ции объектов розн. Тор-ли, осущ. Обслужив. Внутри помещен.
- •60. Типы магазинов розничной торговли и особенности их функционирования на рынке
- •61.Состав и основные фун-ции объектов розн торговли, осущ обслуживание вне помещения.
- •62 .Основные методы обслуживания покупателей в розничной торговле.
- •63.Формы реализации товаров по месту нахождения покупателя.
- •64.Способы увеличения объемов реализации продукции в розничной торговле.
- •65. Формирование товарного ассортимента розничного предприятия как один из способов увеличения объемов реализации продукции.
- •66. Услуги в розничной торговле, их основные группы.
- •67. Экономическая сущность и назначение арендных операций. Виды аренды .
- •68. Основные формы лизинга. Преимущества лизинговых операций.
- •69. Порядок проведения лизинговой сделки.
- •70. Основные формы договоров, регулирующие арендные операции в рф
- •71.Опыт торгового посредничества в сша.
- •72.Основные тенденции развития кд в странах Западной Европы.
35. Виды аукционов, их задачи и порядок организации.
Аукционы — это один из способов торговли. Это — специально организованные
периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных (открытых) торгов в заранее условленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товара, переходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену. Имеется в виду классический английский аукцион, где все работает на повышение цены. Для аукциона характерно совершение разовых торговых сделок при ограниченном количестве продавцов данного конкретного вида товара и продаются такие товары, которые обладают индивидуальными свойствами, что исключает возможность замены отдельной партии товаров. В связи с этим, до продажи аукционные товары должны быть осмотрены или дегустированы покупателем, если это чай, кофе, сигары.
Предварительный осмотр — обязательная процедура аукциона. Последующие претензии приниматься не будут.
Самый известный аукцион в России — пушной в Санкт-Петербурге, проводился в основном в советское время.
Выделяют четыре стадии аукционной торговли:
• подготовка аукциона, начинается за два-три месяца. На этом этапе владелец товара
доставляет его на склад аукционной компании, где производится его сортировка и
группировка по возможным однородным качественным признакам, товар разбивается на партии, которые называются лотами. Каждому лоту присваивается номер.
Одинаковые по качественным показателя лоты образуют стринги (ряды). С каждого
лота или стринга берется образец, который помещается в специальный центр для
осмотра, остальной товар находится на складе, но в таком положении, что
заинтересованный покупатель мог бы его посмотреть. На этой стадии аукционной
подготовки печатается каталог, в котором печатаются лоты, их характеристики,
стартовая цена, часы открытия и закрытия аукциона, порядок разрешения споров,
последний день платежа и т.д.
• Осмотр товара.
• Аукционный торг, главное действующее лицо — аукционада, и проводится аукцион в специальном здании.
• Заключительная стадия аукциона. На данной стадии оформляется аукционная сделка и осуществляется сдача товара покупателю.
В некоторых странах в аукционах используется торг с понижением первоначальной цены, такой аукцион получил название «голландского».
Основными предметами торга на международных аукционах являются: пушнина, шерсть, чай, овощи, фрукты, цветы, рыба, некоторые сорта древисины. Основные центры торговли по пушнине: Лондон, Санкт-Петербург; по шерсти — Лондон, Сидней; по чаю — Кения, Индия, Шри-ланка.
Основными объектами внутренних аукционов являются: морально устаревшее оборудование и машины, машины и оборудование, бывшее в употреблении; продукция, изготовленная по индивидуальным заказам, но не выкупленная заказчиками; вторичные ресурсы — отходы потребления и произвдства, которые могут быть переработаны. Распространенные недостатки в аукционной торговле: нарушение правил конкурентной борьбы, имеют место факторы сговора участников, слабая реклама, система распределения прибыли от аукционных торгов. Мировая практика показывает, что аукцион только тогда привлекателен для продавцов, когда от 60 до 80% разницы между итоговой и начальной ценой остается в их распоряжении.
Одним из эффективных инструментов оценки спроса на продукцию компании и выявления наиболее оптимальной цены товара могут служить интернет-аукционы и так называемые виртуальные торги. Преимущество в том, что они более доступны для продавцов и покупателей, участниками могут быть все желающие вне зависимости от их местоположения, возможно выставление большего количества товаров. Многие компании также используют аукционы как маркетинговый инструмент и инструмент определения оптимальной цены на новые товары и товары с ранее неизведанными потребительскими свойствами.
Занимаются торговлей: различные ассоциации, некоммерческие организации; брокерские фирмы, ОАО.