- •1. Понятие коммерции. Цели и функции кд.
- •2. Принципы организации кд. Виды и содержание ко.
- •3. Торговля как основная форма коммерции
- •4. Взаимосвязь коммерции и маркетинга
- •5. Понятие и виды хозяйственных связей в коммерции
- •6. Пптн как объект хоз. Связей в коммерции
- •7. Услуги как объект хс в кд
- •8. Состав субъектов хс в кд
- •9. Субъекты хс в зависимости от правового положения и х-ра собственника
- •10. Организационные формы объединения предприятий, особенности их кд.
- •11. Содержание экономического механизма хс
- •12. Поиск и выбор субъекта (контрагента) хс
- •13. Заключение договора субъектами об условиях обмена т/у
- •14. Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий расчетов за поставленную продукцию
- •15. Формы и порядок расчетов за полученную продукцию
- •16. Меры экономической ответственности за несоблюдение условий расчетов за поставленную продукцию
- •17. Понятие сделка и ее основные признаки
- •18. Формы и виды торговых сделок, опосредующих ко
- •1.Порядок наступления прав и возникновения обязанностей:
- •2.По способу признания сделки недействительной:
- •20. Классические виды договоров,регламентирующие отношения в кд
- •21. Порядок урегулирования споров в кд
- •22. Способы установления контактов с потенциальными покупателями
- •23. Оферта как способ подготовки торговой сделки.
- •24. Виды оферт. Порядок согласования.
- •25. Правила проведения предварительных переговоров при заключении торговой сделки.
- •26. Способы заключения договора купли-продажи
- •Способы заключения договоров купли-продажи:
- •1. Составление документа под названием 2договор» сторонами при одновременном обсуждении его условий.
- •27. Торговые обычаи и их роль в кд
- •28. Содержание договора купли-продажи: предмет договора, качество товара, сроки и дата поставки
- •29. Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара
- •30. Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы
- •31. Существенные и другие условия договора купли-продажи
- •32. Характерные черты современных торговых сделок
- •33. Основные виды и способы торговли
- •34. Оптовые ярмарки, их цели, задачи, организация
- •35. Виды аукционов, их задачи и порядок организации.
- •36. Виды торгов (тендеров), порядок и условия их проведения.
- •37. Сущность и техника проведения биржевых торгов.
- •38. Основные признаки и виды биржевых товаров.
- •40.Характеристика организационной структуры торгового посредничества в отечественной практике.
- •1.Трансформация ранее существующих организационных структур в рыночные.
- •2. Создание новых орг-х стр-р в сфере товарного обращения
- •41. Организационные формы торгового посредничества.
- •42.Особенности коммерческой деятельности дистрибьюторов и дилеров на рынке товаров и услуг.
- •43.Основные виды договоров, регулирующие коммерческие отношения производителя (продуцента), посредника и потребителя продукции.
- •44. Общие условия и особенности договоров, регулирующих отношения посредников с их контрагентами.
- •45. Цель и функции материально-технического обеспечения производственного предприятия.
- •46. Состав организационной структуры службы материально-технического обеспечения производственного предприятия.
- •47. Планирование мто промышленного предприятия, виды и содержание планов.
- •48. Содержание, цель и функции сбытовой деятельности промышленного предприятия.
- •49. Типы организационных структур службы сбыта промышленного предприятия.
- •50. Основные этапы планирования сбытовой деятельности промышленного предприятия.
- •51. Содержание маркетинговой деятельности в планировании сбыта промышленного предприятия.
- •52. Правовое регулирование кд на рынке продуктов интеллектуального труда. Способы выдачи патентов.
- •53. Состав и особенности продуктов интеллектуального труда как объектов коммерческой деятельности.
- •1.Характерные черты купли-продажи технологий
- •54. Способы торговли продуктами интеллектуального труда. Торговля лицензиями, ее особенности. Основные виды лицензионных соглашений.
- •55 Инжиниринг, его виды и субъекты, выполняющие данные работы.
- •56. Содержание и особенности коммерческой деятельности на розничном рынке.
- •57. Основные функции и показатели качества розничной торговли.
- •58 Виды розн. Тор-ли в зависим-ти от места торг. Обслуж. Пок-ля.
- •59 .Состав и осн. Фу-ции объектов розн. Тор-ли, осущ. Обслужив. Внутри помещен.
- •60. Типы магазинов розничной торговли и особенности их функционирования на рынке
- •61.Состав и основные фун-ции объектов розн торговли, осущ обслуживание вне помещения.
- •62 .Основные методы обслуживания покупателей в розничной торговле.
- •63.Формы реализации товаров по месту нахождения покупателя.
- •64.Способы увеличения объемов реализации продукции в розничной торговле.
- •65. Формирование товарного ассортимента розничного предприятия как один из способов увеличения объемов реализации продукции.
- •66. Услуги в розничной торговле, их основные группы.
- •67. Экономическая сущность и назначение арендных операций. Виды аренды .
- •68. Основные формы лизинга. Преимущества лизинговых операций.
- •69. Порядок проведения лизинговой сделки.
- •70. Основные формы договоров, регулирующие арендные операции в рф
- •71.Опыт торгового посредничества в сша.
- •72.Основные тенденции развития кд в странах Западной Европы.
14. Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий расчетов за поставленную продукцию
Данный этап имеет место, если условия передачи не соблюдены. В качестве конкретных мер предусматривается: А) возмещение убытков Б) взыскание неустойки (чаще всего 95%)
Убытки – это то, что было получено в результате невыполнение или ненадлежащего выполнения договорных обязательств(потери, понесенные расходы, неполученные расходы). Возмещение убытков предусматривается ст. 15. В то же время при взыскании убытков должен указываться их размер, что представляет определенную сложность. ГК РФ не дает полной картины возмещения убытков ХД и в данном случае необходимо ясно и четко предусматривать в заключенных договорах механизм возмещение и взыскания убытков
Неустойка – определенная законом или договором сумма, которую 1 субъект должен уплатить другому субъекту в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения договорных обязательств (ст.330 ГК). 2 вида: - штраф – заранее установленная сумма или % к сумме предмета исполнения договора - пени – определенная законом или договором сумма, установленная в % соотношении за каждый день просрочки от суммы платежа. Неустойка: законная и договорная. Первая устанавливается нормативными документами с указанием условий, размера, порядка взыскания. Субъекты не в праве отказаться от ее применения или уменьшить ее размер. Договорная неустойка устанавливается соглашением сторон. Ст.332 ГК. Так как взыскание неустойки считается дополнительной мерой, действующей наряду с возмещением убытков, важным является вопрос об одновременном их применении. Общее правило: Если за неисполнение или ненадлежащее выполнение установлена неустойка, то убытки возмещаются частью непокрытой неустойкой.
15. Формы и порядок расчетов за полученную продукцию
На данном этапе обеспечивается реализация принципа возмездности на основе использования одной из 3-х форм встречного представления при обмене: денежный; товарная; товарно-денежная: т.е. определяется спецификой принятого расчетного эквивалента.
Основной формой расчета является денежная (наличная, безналичная). Наличный расчет разрешен по сумме не более 100 000руб. за 1 договор. Формы безналичного расчета: Платежные поручения; Аккредитивы; Чеки; Платежные требования; По инкассо.
Наиболее распространенные расчеты – платежные поручения. Это письменное распоряжение покупателя своему банку о перечислении суммы с его счета на счет продавца. Используется при оплате за полученные товары и услуги. + Простой и быстрый документооборот; Возможность для покупателя предварительно проверить продукцию; Относительно быстрое товародвижение «-» Продавец не уверен в своевременном получении денег, т.к. данная форма расчетов предусматривает принятие платежного поручения и перечисления денег только при наличии их на расчетном счете покупателя.
В этом случае приемлемой является аккредитивная форма, т.е. покупатель поручает своему банку произвести оплату расчетных документов (перечень документов, указанных в договоре, которые должен предоставить продавец товаров в свой банк) за счет средств специально депонированных для этой цели в банке продавца. Недостаток: Аккредитив нельзя переадресовать; Замедление оборачиваемости оборотных средств покупателя; Используется в основном, если поручения принимается покупателем на складе продавца
Расчеты чеками (ст.877) Покупатель на сумму полученной продукции заполняет чек и вручает его поставщику, который передает его в свой банк. Предварительно покупатель дает поручение банку о переводе денег на депозит и выдачи ему чековой книжки на некую сумму. «+»сокращается разрыв между оплатой и получением товара. Продавец больше уверен в платежеспособности.
При поставке на условиях последующей оплаты используются расчеты платежными требованиями. Суть - продавец предоставляет требование покупателю оплатить поставленную продукцию на основании направленных в банк покупателя расчетных и отгрузочных документов (инициатива – от продавца). В случае акцепта покупателя деньги списываются с его счета на счет поставщика.
Преимущество – оплата производится только после согласия покупателя.
Расчеты по инкассо Банк по поручению клиента на основании расчетных документов получает платеж от плательщика. Применяется, когда взыскание денег устанавливается контролирующими организациями по исполнительным документам (по суду). Но область использования достаточно ограничена, и в основном используется при взыскании средств в судебном порядке.
Натуральный обмен. Если эквивалентом в обмене выступают товары и услуги, то содержание 6 этапа совпадает с содержанием 3-го (передача товаров или организация товародвижения), т.е. субъекты меняются местами на 6 этапе.
Денежно-натуральный обмен. Если товар или услуга используется в эквиваленте в совокупности с деньгами, то содержание 6 этапа совпадает частично с 3-им в меру того, как денежно-натуральная форма дублирует натуральную, а в основном обуславливается спецификой денежной формы расчета и ее разновидностями.