36. Виды торгов (тендеров), порядок и условия их проведения.

Торги — это состязательная форма купли-продажи, при которой покупатель — он же и заказчик, объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар с заранее определенными характеристиками и после сравнения полученных предложений, подписывает договор

(контракт) с тем поставщиком, который предложил товар по более выгодным условиям.

Торги наиболее распространены для продажи машин, оборудования, сооружения крупных социальных объектов, купля-продажа земли под застройку. Торги выделяются внутренние (когда участвуют отдельные фирмы) и международные.

Этапы:

• Подготовка торгов, создание тендерного комитета (председатель — заказчик).

Формируются условия и т.д. Цена формируется из фактических расходов на ее изготовление.

• Выбор поставщика — к установленному тендерным комитетом сроку, к закрытию торгов, участники готовят свои технические и коммерческие предложения.

• Подписание контракта, договора. Обычно эта процедура не отличается от подписания любого договора для продажи, только в данном случае договор имеет более внушительный вид.

В зависимости от форм организации различают следующие торги:

• Открытые или публичные торги. В них могут принимать участие все фирмы, изъявившие желание участие в торгах. В том случае, когда много фирм может предложить свои услуги.

• Закрытые торги, особенность их в том, что принимает участие определенный круг фирм — например, наиболее известные поставщики, подрядчики, которые имеют достаточно высокий авторитет на рынке. Такие закрытые торги проводятся, когда

необходима поставка сложного, дорогостоящего оборудование, когда требуется высокая квалификация или работа под ключ.

• Комбинированные торги — полузакрытые, такие торги проводятся в два этапа. На первом — они открытые, на этом этапе продавцы представляют в тендерные комитеты материалы, которые подтверждают их компетентность, опыт выполнения данных

заказов. Тендерный комитет исследует эти предложения, заявки, и устанавливает круг фирм, которые допускаются на закрытый этап.

• Единичные торги — то есть имеется одна приоритетная фирма, которая в состоянии выполнить все требования заказчика и в этом случае могут быть единичные торги.

37. Сущность и техника проведения биржевых торгов.

Биржевая торговля предусматривает такой порядок торговли как сведение между собой продавца и покупателя. То есть мы можем сказать, что биржевая торговля — это такой способ торговли, которые позволяет быстро, моментально находить продавца и покупателя,

заключать сделки или несколько сделок подряд. Биржевая торговля нацелена интенсификацию торговых отношений.

Первая биржа в России — в Санкт-Петербурге в 1703 году. Русские купцы, правда, не любили биржу.

Особенности биржевой торговли:

• Регулярность проведения торгов и заключения сделок

• Специфичность товаров, представленных на бирже.

• Официальная котировка цен.

Товарные биржи организационно оформлены как регулярно функционирующий рынок, на котором осуществляется оптовая торговля товарами, главным образом по стандартам и образцам.

Например, биржа может быть доступным для всех местом — такие биржи распространены во Франции, Бельгии, Голландии.

Биржа может быть государственным учреждением.

Основным регулирующим органом является собрание акционеров.

Основные функции товарной биржи:

• предоставляет место для заключения сделок

• установление правил, организации торговли

• участие в подготовке стандартов на продукцию, которая реализуется на бирже

• разработка типовых контрактов

• котирование цен

• регулирование споров, арбитраж

В заключении сделок от своего имени товарная биржа — как и любая другая — не участвует, то есть она не является торговым посредником. Торговое посредничество относится к функциям профессиональных посредников — брокеров.

На биржах пользуются стандартами, например, стандарт договора на 10 тонн сахара.

Соответственно, чтобы купить 100 тонн, нужно 10 договоров.