25. Правила проведения предварительных переговоров при заключении торговой сделки.

Установлению договорных отношений предшествует преддоговорной период, в течение которого ведутся предварительные переговоры о предстоящей сделке и согласование ее условий. Это называется трастация сделки.

Виды предварительных переговоров:

1.коммерческая переписка

2.личные переговоры или встречи

3.переговоры по телефону

В течение этого преддоговорного периода стороны стремятся согласовать как можно больше уточняющих условий и придать условиям договора точный, конкретный смысл. Наибольшее количество коммерческих сделок заключено на основе коммерческой переписки. Необходимость ведения личных переговоров возникает, когда условия оферты, изложенные продавцом, или условия запроса, присланные покупателем, не удовлетворяют требования адресата.

Кроме того, личные переговоры широко используются для устранения конфликта с предполагаемыми партнерами на выставках и ярмарках, при заключении контракта на крупные партии и при кооперировании поставки. Личные переговоры необходимо лавировать, т.е. требуется тщательная подготовка и следует придерживаться следующих правил: 1. назначать переговоры нужно с учетом времени, необходимым на подготовку 2. согласовать возможные пути решения претензий, разногласий в своей фирме 3.если переговоры сложные, определить тактику их ведения, т.е. изучить данные на фирму и на представителей, кто будет участвовать в переговорах.4. установить пределы ваших возможностей, выше или ниже которых переговоры для вас не имеют смысла 5. следует придерживаться правила – уступки на уступки 6. создание группы для переговоров, т.е. состав ее участников. Если участников много, то плохо, один – тоже плохо 7. переговоры ведутся на языке принимающей стороны, следовательно, нужен переводчик. На переговорах необходимо записывать достигнутые договоренности. Важно собирать, анализировать информацию. Использование диктофонов обычно недопустимо.

Переговоры по телефону Согласование коммерческих переговоров по телефону указывает на высшую степень доверия между партнерами. Необходимо установить четкий контроль за исполнением всех договоренностей по телефону. Если достигнута договоренность по телефону, то следует попросить партнера подтвердить ее письменно или по факсу. Телефонные переговоры тоже следует планировать. Переговоры по телефону широко используются при заключении сделок на массовые стандартизированные товары, но затем сделка принимает письменную форму. В преддоговорный период обычно составляется договор-соглашение. Составляется одной стороной и тщательно заверяется другой, и согласование этих условий ведется до тех пор, пока не будет достигнута договоренность по всем разногласиям.

26. Способы заключения договора купли-продажи

Договор — это соглашение двух или нескольких сторон об установлении, прекращении, изменении гражданских прав и обязанностей (ст. 420 ГК).

Договор купли-продажи — это твердая, действительная, консенсуальная, двухсторонняя, имущественная, взаимообязывающая, линейная сделка. Договор всегда заключается на добровольном начале, но в некоторых случаях обязанность заключить договор предусмотрена законодательством РФ (429 ст.):

• Когда коммерческая организация отказывается от заключения публичного договора.

• Когда сторона, заключившая предварительный договор, уклоняется от заключения основного договора.

• Когда одна из сторон уклоняется от заключения договора после проведения торгов, конкурсов, тендеров, предметом которого было только право на заключение договора. Так отмечено в ст. 448.

Договор купли-продажи — основной для любого рынка. Составление договора — одна из сложнейших и ответственных операций. Нельзя уклоняться от добросовестного составления договора. Общее правило о договоре купле-продажи установлены в статьях 454, 491 ГК. Но особенности договоров могут быть и в других статьях. В ГК описан договор купли-продажи: по договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь, товар в собственность другой стороне (то есть покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму или цену (ст. 506-534 ГК). Способы заключения договора купли-продажи:

Способы заключения договора различны: предложение одного лица другому на определенных условиях заключить сделку -оферта и принятие этого предложения - акцепт (этот наиболее популярен)

Оферта - не всякое предложение, а только такое, которое содержит в себе существенные условия договора.

Существенные условия - условия, которые специально определены в законе как существенные и необходимы для заключения договора опр вида.

Основные требования к договору

• договор признается заключённым, когда его содержание оформлено в требуемую законом форму

• если стороны условились заключить договор в простой письменной форме, то он считается заключенным с момента придпния ему этой формы

• если в соответствии с законом или по соглашению сторон договор должен быть заключен письменно, он может быть оформлен либо путем составления одного док-та подписанного сторонами, либо путем обмена с помощью факса, электронной почты, подписанные стороной кот, их посылает.

• о заключении договора свидетельствует его подписание. Как правило, оно включает в себя собственноручную подпись полномочного представителя и печать орг-ции. В соответствии с действующим законодательством никак не связано с его действительностью. Подпись важнее. Печать не имеет большого значения.