Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Руководство TurboFly ERP.doc
Скачиваний:
8
Добавлен:
19.12.2018
Размер:
10.13 Mб
Скачать
    1. 6.20. Теплые звонки

Назначение бланка:

Регистрация теплых звонков.

Порядок заполнения бланка:

  • Описание — Описание звонка;

  • Дата ввода — Дата регистрации звонка;

  • Менеджер – Менеджер, принимающий звонок;

  • Источник — Источник рекламы;

  • Контрагент — Звонивший контрагент;

  • Кандидат — Звонивший кандидат;

  • Регион Регион, в котором работает клиент;

  • Счет/Состояние – Счет (заказ), по котором звонил клиент;

  • Телефон – Телефон клиента;

  • Тип связи – Тип связи с клиентом, в данном случае телефон. Может быть зал, интернет, ICQ, email, выезд, выставка, командировка, skype, неформал;

  • Примечание, интерес – Чем интересовался клиент;

  • Статус – Текущий статус звонка;

  • Причина отказа – Причина отказа от покупки;

  • Рекомендует – Клиент нас рекомендует;

  • Обслуживание – Оценка обслуживания;

  • Вопросы/Ответы – Вопросы, которые задавал клиент.

Сервисы:

  • Напоминание — Создание напоминания по звонку;

  • На контроль – Постановка звонка на контроль дел (качества);

  • Анкета – Анкетирование клиента по качеству обслуживания.

Открытие бланка осуществляется: Открывается в Интерфейсной Панели: ERP\Продажами\События

Проводки и Справочники: Формируется справочник МаркетинговыеСобытия.

  1. 7.ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

    1. 7.1. Типы цен

см.п.3.29

    1. 7.2. Правило скидок

см.п.3.21

    1. 7.3. Бренды

см.п.3.18

    1. 7.4. Маркетинговые акции

см.п.6.1

    1. 7.5. Прайсы Поставщиков и Покупателей

Прайс работает по типу цен. Формирует на основе базовой цены прайсовую цены через наценку в типе цены. Прайсы бывают:

  1. Прайс Покупателей – прайсы покупателей;

  2. Прайс Поставщиков – прайсы поставщиков;

  3. Прайс Конкурентов – прайсы конкурентов;

  4. Прайс Материалов – прайсы поставщиков материалов;

  5. Прайс Импорта – прайсы поставщиком импорта;

  6. Прайс-Нормирование – прайсы-нормирование базовой цены;

  7. Прайс под Клиента - прайсы покупателей для конкретного клиента;

  8. Прайс из Производства – прайсы поставщика на выходе из производства.

Назначение бланка:

Бланк нормирования цены предназначен для расчета базовой (нормируемой) цены, относительно которой рассчитывается прайсовая цена путем умножения на наценку прайса.

Базовая (нормированная) цена = закупочная цена + % прямых расходов + % накладных расходов + % расходов на продажу + % норма прибыли — цена, ниже которой не может опуститься цена клиента со всеми скидками. От нее рассчитывается прайсовая цена как наценка к базовой цене.

Заполняется по справочнику ТМЦ с фильтрами по ТМЦ. Можно установить общие проценты по всем позициям. По кнопке Установить цены — данные передаются в карточку ТМЦ.

Порядок заполнения бланка:

  • Закладка ценники – Печать новых ценников;

  • Период - Период активности прайса;

  • Валюта — Валюта прайса;

  • Статус – Статус счета;

  • Курс – Курс ЦентроБанка;

  • Гибкий курс – Индивидуальный курс для прайса;

  • Дата - Дата начала действия прайса по данному типу цен. По этой дате заканчивает действовать предыдущий прайс по данному типу цен;

  • Мы — Наша компания;

  • Номер — Порядковый номер;

  • Тип цены — Тип цены (профиль цен), определенная категория цен для покупателей (розничные, оптовые, закупочные);

  • Наценка – Процент наценки к базовой цене;

  • Бренд – Бренд;

  • Вид ТМЦ — Тип ресурса, фильтр на выборку ТМЦ;

  • Группа — Группа ТМЦ, фильтр на выборку ТМЦ;

  • Иерархия – Иерархическая группа ТМЦ;

  • Контрагент – Клиент;

  • Сделка – Проект, в рамках которого действуют данные цены;

  • Поставщик – Поставщик;

  • Описание – Описание к прайсу;

  • Фильтр – Произвольный фильтр на картотеку ТМЦ.

Подтаблица «Общие Проценты» - проценты для расчета базовой цены:

  • Корректирующий коэффициент – Корректирующий коэффициент увеличения плановой цены для закупки;

  • Прямые расходы - Процент прямых расходов;

  • Накладные расходы – Процент накладных расходов;

  • Расходы на продажу – Процент расходов на продажу;

  • Норма Прибыли - Нормы прибыли;

  • Пересчитать - Пересчитывает данные в таблице только для тех значений, которые больше нуля. Затем рассчитывает базовую цену.

Основная таблица:

  • Код – Код ТМЦ, можно вставлять столбец из отчета;

  • Наименование – Наименование ТМЦ;

  • Ед. изм. – Единица измерения;

  • Группа – Группа ТМЦ;

  • АВС – Общий АВС товара;

  • М – АВС по марже;

  • О – АВС по обороту;

  • К – АВС по конкурентности;

  • Ц – АВС по цене;

  • СЦ – Спеццена;

  • З – Работа с ТМЦ завершена;

  • Цена заготовки – Цена полуфабриката (полупродукта), на базе которого создано изделие;

  • Спецификация – Себестоимость плановой спецификации;

  • Плановая цена закупки – Планирование закупочных цен;

  • Последний приход – Цена последнего прихода;

  • Прайс поставщика – Цена из текущая прайса поставщика;

  • Базовая цена – Цена, ниже которой не может быть снижена, управленческая себестоимость. Базовая (нормированная) цена = закупочная цена + % прямых расходов + % накладных расходов + % расходов на продажу + % норма прибыли — цена, ниже которой не может опуститься цена клиента со всеми скидками.

  • Расчетная цена – Расчетная продажная цена, считается как базовая цена на наценку типа цены;

  • Новая цена – Новая цена прайса, по умолчанию равна расчетной, затем корректируются вручную;

  • Наценка, %– Отношение новой цены к плановой закупочной цене;

  • Примечание – Примечание;

  • Старая цена – Действующая цена до вступления в силу данного прайса;

  • Разница, % - Разница между новой и старой ценой;

  • Дата прайса – Дата предыдущего прайса;

  • Мин.Цена конкурента - Минимальная цена конкурента;

  • Конкурент+5% - Цена конкурента +5%;

  • Конкурент – Контрагент-конкурент с минимальной ценой;

  • Поставщик - Поставщик товара;

  • Розничная цена - Розничная продажная цена;

  • Разница – Разница между новой и розничной ценой;

  • Остатки – Остатки на складах;

  • Выписано за 6 мес. - Продано за полгода;

  • В Пути - Закуплено товаров;

  • К продаже – Доступно к продаже;

  • Дата прихода – Дата последнего прихода;

  • Не куплено – Количество товара, который не купили (счет отменили или упущенный интерес);

  • В базовой валюте – Цена в базовой валюте;

  • Код конкурента - Код ТМЦ у конкурента или поставщика;

  • Наименование Конкурента - Наименование ТМЦ у конкурента;

  • Срок доставки – Срок доставки;

  • Скидка - Максимальная скидка на ТМЦ;

  • Тип - Тип ресурса (материал, товар, изделие и т.д.);

  • Заготовка – Код заготовки;

  • Остаток - Остаток заготовок;

  • Прямые расходы – Прямые расходы,%;

  • Накладные расходы – Процент накладных расходов;

  • Расходы на продажу – Процент расходов на продажу;

  • Норма Прибыли – Норма прибыли;

  • Старая Базовая Цена – Базовая цена предшествующего прайса.

Сервисы:

  • Разница с розницей - Показывать розничную цену;

  • Простая форма – Упрощенная форма прайса из ТМЦ, новой и старой цены;

  • Корректировать Новую Цены на коэфф. - Скорректировать старую цену на коэффициент корректировки;

  • Утвердить – Прайс вступает в силу, при этом заполняется дата ввода в ассортимент в карточке ТМЦ, если товар новый;

  • Заполнить — Заполнение таблицы на основе выборки из картотеки ТМЦ по фильтрам;

  • Рассчитать — Пересчет цен в таблице. Используется при ручном формировании прайса;

  • В закупочные цены (только для Закупки) — Перенос прайсовых цен в карточку ТМЦ в плановые закупочные цены. Используется при загрузки прайсов поставщиков из сторонних программ;

  • В приход (только для Закупки) — Установка прайсовых цен в документы приходов. Используется при поставке ТМЦ внутри хо Корректировать Новую Цены на коэфф. лдинга, а также для финансового моделирования;

  • Старая цена – Пересчет старой цены;

  • Прайс контрагент – Прайс формируется на основе отчета по контрагенту по поставщику или клиенту в зависимости от типа прайса;

  • Закупочная цена от прайсовой – Расчет плановой закупочной цены от новой прайсовой цены;

  • Привязать ТМЦ к конкуренту – Привязывает коды наших ТМЦ и конкурентов;

  • Установить спеццену – Спеццена проставляется в карточку ТМЦ;

  • Снять СпецЦену – спеццена снимается в карточке ТМЦ

  • Установить базовые цены – Проставляет в карточку ТМЦ плановую цену закупки, проценты Прямые расходы, Накладные расходы, Расходы на продажу, Норма Прибыли;

  • Плановая цена = равно последнему приходу – Расчет плановой цены закупки на основе цены последнего прихода;

  • Расчет последнего прихода – Расчет цены последнего прихода;

  • Плановая цена = спецификации – Расчет плановой цены закупки на основе себестоимости плановой/основной спецификации.

Открытие бланка осуществляется: Открывается из меню «Ценообразование».

Проводки и Справочники: Прайс покупателя формирует технологические проводки по счету «Технологические:Прайс», поэтому можно строить отчеты по изменению ценовой политики.