21.Причины технических рисков и их негативные последствия. Пути преодоления

Технико-технологические риски вызваны след. Группами факторов:

-использование физически и морально изношенного оборудования, технологий; их последствия – снижение качества продукции, нарушение сроков изготовления заказа, увеличение затрат, снижение прибыли, рентабельности, спроса на прод-ю, снижение конкурентоспособности, потери рынков сбыта продукции.

- освоение принципиально новой техники и технологии. Это связано с появлением дополинтельных рисков,т.к. в период их освоения снижается уровень использования производственной мощности, уменьшается объем производства, снижается производительность труда, увеличиваются затраты, снижается прибыль.

Определение технико-экономических групп рисков имеет важное значение для бизнес-планирования, т.к. позволяет оценить реальную потребность винвестициях, необходимых для обновления основного технологического оборудования, технологии изготовления прод-ии, применяемых материалов, особенно в условиях реорганизации производства, его модернизации.

22. Понятие о товарах с эластичным и неэластичным спросом. Эластичность спроса - изменение спроса на данный товар под влиянием экономических и социальных факторов, связанных с изменением цен; спрос может быть эластичным, если процентное изменение его объема превышает снижение уровня цен, и неэластичным, если степень снижения цен выше прироста спроса.

Согласно закону спроса, потребители при снижении цены будут приобретать большее количество продукции.

Однако степень реакции потребителей на изменение цены может значительно варьироваться от продукта к продукту.

Экономисты используют концепцию ценовой эластичности для определения чувствительности потребителей к изменению цены продукции.

Если небольшие изменения в цене приводят к значительным изменениям в количестве покупаемой продукции, то такой спрос называют относительно эластичным или просто эластичным.

Если существенное изменение в цене ведет к небольшому изменению в количестве покупок, то такой спрос относительно неэластичный или просто неэластичный.

К товарам с эластичным спросом относят:

1. предметы роскоши;

2. товары, стоимость которых ощутима для семейного бюджета;

3. легкозаменяемые товары.

К товарам с неэластичным спросом относят:

1. предметы первой необходимости;

2. труднозаменяемые товары;

3. престижные, уникальные и очень дорогие товары;

4. товары, стоимость которых незначительна для семейного бюджета.

что угодно, начиная от питания и заканчивая вредными привычками!

Мясо, хлеб, лекарства,автомобили, авиабилеты, бытовую технику, картофель,сигареты и т.п. написала.

23. Методы стимулирования продаж

Наряду с рекламой, важное место в продвижении продукта на рынке занимает стимулирование сбыта — разработка мероприятий, различного рода нововведений по стимулированию сбыта, ускорению восприятия продукта (особенно нового) потенциальными потребителями.

В целом стимулирование сбыта (предоставление различного рода льгот и скидок) включает следующие методы:

Метод	Преимущества	Недостатки
Предоставление бесплатных образцов продуктов	Привлекает новых потребителей. Дает им возможность наиболее полно оценить продукт. Способствует более быстрому восприятию продукта	Сопряжен со значительными расходами. Не позволяет в полной мере оценить перспективы реализации продукта
Свободная демонстрация и проверка продукта	Преодоление невосприимчивости к новому, непривычному продукту. Формирование нового продукта	Сложен и дорог в организации и проведении. Большие затраты времени. Охват узкого круга потребителей
Распространение информации с предложениями льгот и скидок агентами по сбыту	Высокая избирательность, нацеленность на заранее выбранный круг потребителей. Высокая степень восприимчивости потребителей и их внимания к продукту	Очень трудоемкий процесс, требующий много времени для достижения ощутимого эффекта. Нуждается в тщательном контроле
Рассылка информации о скидках и льготах по почте	Очень высокая избирательность и хорошая восприимчивость потребителей к продукту. Возможность застать потребителей в привычной для использования продукта обстановке	Нужно достаточно много времени для получения ощутимых результатов. Высокая зависимость от качества письменного информационного сообщения потребителям
Распространение информации о скидках и льготах через газеты	Быстрота и удобство в практическом использовании. Учет географических особенностей сбыта	Низкая степень восприимчивости потребителей. Розничные торговцы могут не признать скидки и льготы. Требуется тщательное планирование
Распространение информации о скидках и льготах через специздания	Максимально точная ориентация на заранее выбранные группы потребителей. Эффективный охват наиболее важных групп потребителей	Может быть весьма дорогостоящим. Наиболее важные потребители не всегда реагируют на те льготы, которые предлагаются
Объявления о гарантиях возврата денег	Повышает престиж фирмы. Формирует рынок для новых продуктов	Результаты появляются не сразу. Весьма ограниченное воздействие на рост объемов продаж
Снабжение покупки мелким подарком	Способствует росту объемов продаж. Незначительные дополнительные расходы по сбыту	Есть угроза мелких краж (особенно у розничных торговцев). Недостаточный стимул для постоянного клиента
Пакет из нескольких продуктов со скидкой	Способствует быстрому увеличению объемов продаж. Наглядный и удобный в использовании	Низкая избирательность к заранее выбранным группам потребителей. Может подрывать престиж торговой марки
Конкурсы и лотереи	Способствует росту доверия к торговой марке	Дорогостоящий в применении. Участие ограниченного круга клиентов
Демонстрация товара в точке сбыта	Эффективное средство привлечения внимания потребителей	Требуется согласие дилера