- •Тема 1 Сущность и цели маркетинга.
- •Понятие маркетинга.
- •Как предприниматель, так и конкуренты приходят на рынок, чтобы изучить и удовлетворить спрос Получают информацию и разрабатывают программу маркетинга
- •Маркетинговая деятельность
- •1.2 Концепции управления маркетингом
- •Концепция совершенствования производства (производственная ориентация).
- •Концепция совершенствования товара (товарная ориентация).
- •Концепция интенсификации коммерческих усилий (сбытовая).
- •Концепция маркетинга (потребительская ориентация).
- •Концепция социально – этичного маркетинга.
- •1.3 Практическая работа №1 «Способы удовлетворения потребностей»
- •Тема 2 Информационное обеспечение маркетинга.
- •2.1 Среда маркетинга
- •Конкуренты Контактная аудитория
- •2.2 Анализ среды маркетинга
- •2.3 Стратегическое моделирование
- •Матрица Бостонской консультативной группы (бкг)
- •2.4 Маркетинговая информационная система (мис)
- •Внутрифирменные компоненты -
- •1 Этап: Выявление проблем и формулирование целей исследования.
- •2 Этап: Отбор источников информации.
- •3 Этап: Сбор информации.
- •4 Этап: Анализ собранной информации
- •5 Этап: Предоставление полученных данных.
- •Тема 3 Товарная политика.
- •Тема 3.1 Понятие товара.
- •Товар по замыслу
- •Тема 3.3 Классификация товаров
- •По товарной специализации.
- •По роли в маркетинге.
- •Тема 3.4 Жизненный цикл товара.
- •Раздел 4 Ценовая политика.
- •Тема 4.1 Виды цен по распределительному каналу.
- •Тема 4.2 Процесс ценообразования.
- •Виды цен
- •Тема 4.2 Процесс ценообразования.
- •Потребительские методы
- •3. Метод ориентируемый на конкурентов
- •4 .Стратегия роста “проникающей цены”
- •Ценовые стратегии маркетинга:
- •V этап – Рыночная корректировка цены, тактика ценообразования
- •Реализация ценовой политики:
- •Критерии сегментации
- •Тема 5.2 Анализ потребителей.
- •Вход Черный ящик Выход
- •Тема 5.3 Анализ конкурентов.
- •Конкурентноспособность предприятия (ксп).
- •Тема 5.4 Распределительная политика предприятия.
- •Тема 6.2 Рекламная деятельность в маркетинге
- •Тема 6.3 Формирование спроса и стимулирование сбыта
- •Тема 6.4 Связи с общественностью
- •Тема 6.5 Персональные продажи
- •Тема 6.6 План маркетинговых коммуникаций.
2.4 Маркетинговая информационная система (мис)
МИС (маркетинговая информационная система) – постоянно действующая система взаимосвязи людей, оборудования, методических приемов, предназначенная для сбора, классификации, анализа, оценки и распределения актуальной своевременной и точной информации в процессе планирования, реализации и контроля маркетинговых мероприятий.
МИС работают с информацией, полученной в результате исследования маркетинговой среды предприятия.
Информационное обеспечение маркетинга представляет собой совокупность различных видов исходных данных, привлекаемых в ходе анализа рыночных процессов и возможностей предприятия для разработки и обоснования стратегии и тактики его маркетинговой деятельности.
МИС включает внутрифирменную информацию и внешнюю информацию:
Внутрифирменные компоненты -
-
это систематическая ежедневная непрерывная информация, обоснованная на бухгалтерской, статистической оперативной отчетности предприятия. эта информация раскрывает внутреннее состояние предприятия.
Данная информация содержит:
-
Показатели текущего сбыта
-
Данные об издержках
-
Движение денежной наличности
-
Дебиторскую задолженность
-
Кредиторскую задолженность и т.д..
Система внешней информации
-
это набор источников и методических приемов, посредством которых получают информацию о событиях, происходящих в коммерческой среде.
Она дает возможность изучать данные о развитии внешней среды предприятия, состоянии рынка, его структуры, поведения потребителей, поставщиков, посредников, действий конкурентов.
Система внешней информации определяется в ходе маркетинговых исследований.
Система маркетинговых исследований – определение круга данных для решения маркетинговых ситуаций, их сбор, анализ и отчет о результатах.
Исследования могут быть:
-
кабинетные
-
полевые исследования
Кабинетные исследования – это анализ вторичных данных из справочников, специальной литературы, с деловых встреч, конференций, выставок, переговоров и т.д.
Полевые исследования – получение первичной информации, которая дает возможность исследовать конкретный рынок в определенные сроки по определенным данным. Они включают в себя наблюдения, опрос, эксперимент, а также являются наиболее ценными, т.к. получены из «первых рук»
Система маркетингового исследования
Маркетинговые исследования – это систематизированное определение круга данных, необходимых в связи со стоящей перед фирмой ситуацией, их сбор, анализ и отчет о результатах.
В маркетинговом исследовании можно определить 5 основных этапов:
1 этап: Выявление проблем и формулирование целей исследования.
2 этап: Отбор источников информации.
3 этап: Сбор информации.
4 этап: Анализ собранной информации.
5 этап: Предоставление полученных результатов.