Тема 5.3 Анализ конкурентов.

Конкуренция - это соперничество товаров и услуг а так же предприятий направленая на авладение целевых рынков.

Конкуренция Монополия

ведет к прогрессу производства застой, бюрократия.

и рыночного хозяйства.

В условиях перехода к конкурентному рынку необходимо:

1. Инвестировать малого и среднего бизнеса для развития и льготы их организации.

2. Таможенная политика должна быть ориентирована на увеличение импортных товаров, технологий для создания "импортированной" конкуренции.

3. Расчленение монопольных структур и принятие антимонопольных законодательств.

Задача маркетинга заключается в выявлении слабых мест конкурентов в разработке стратегии поведения на рынке, создание конкурентных преимуществ, для фирмы используют комплекс маркетинга, который обеспечит превосходство над аналогичными действиями конкурентов.

Типы рыночной конкуренции.

Монополия - один продавец контролирует цену, качество товаров, условия продажи, выход на рынок трудный, маркетинг ограничен. Стратегии удержания за счет товарной и ценовой политике.

Монополистическая конкуренция - характеризуется большим числом продавцов предлагающие оригинальные виды товаров, каждый из которых имеет свои особенности, преимущества, полезные свойства и др. Пример: мебельный рынок.

Олигополия - несовершенная конкуренция небольшое число крупных продавцов, защита через патентов, лицензии, проникновение на рынок затруднено. Маркетинг неценовой, за счет сервисной политики, реклама и др.

Совершенная конкуренция - много продавцов и много покупателей предлагают однородные товары, выход на рынок свободный.

Типы конкуренции.

1. Функциональная конкуренция - разные товары удовлетворяют одну т туже потребность (автомобиль).

2. Видовая конкуренция - лучше удовлетворяет потребность, товары с более высокими потребительскими качествами.

3. Межфирменная конкуренция - преимущества за счет фирменной продукции (фирмы ГАЗ, ВАЗ).

На сегодня маркетинг не способствует ведению конкурентной борьбы за счет уничтожения противника, а способствует выпуску товаров и услуг с новыми функциональными свойствами и создание новых нищ рынка для удовлетворения запросов потребителя за счет:

• расширяет ассортимент и сервис;

• увеличение ценности потребительских свайств с незначительным повышением цены;

• создание новых сегментов и ниш

Виды конкурентов.

1. Желания - конкуренты.

2. Товарно - разовые.

3. Товарно - видовые.

4. Марки - конкуренты.

Конкурентноспособность предприятия (ксп).

КСП - это относительная харрактеристика отражающая отличия развития предприятия от фирмы конкурентов по удовлетворению товарами (услугами) потребностей целевых рынков и по эффективности поизвадства деятельности.

Характеризует возможности и динамику изменения и приспосаблания к меняющимся условиям конкуренции (гибкость).

Уровни конкурентоспособности.

1. Ориентация на стабильное положение на рынке за счет товара или цены.

Проблемы: решение внутренних задач.

2. Требует внимания к конкурентам, так как фирма подражает их деятельности по технологии, производству, товару и сервису.

Проблемы: изучение деятельности конкурентов.

3. Основное внимание на повышение эффективности системы управления предприятием.

Проблема: функция управления.

4. Ориентация на лидерство, превзойти жесткие условия конкуренции - это быстро растущие прибыльные предприятия с эффективной системой управления и маркетинговой корпоративной культурой.

Пути достижения К.С.П.

• Возможность снижения издержек производства, то есть снижение себестоимости, снижение цены.

• Определение факторов производства, которые могут быть использованы лучше, чем у конкурентов (трудовые ресурсы, финансовые ресурсы).

• Быстрая приспособляемость предприятия к изменениям внешней среды (гибкость).

• Способность создать преимущества товара или услуги.

• Возможность определять и обеспечивать развития эффективных зон хозяйствования (стратегии развития рынка, роста фирмы и др.).

Конкурентное преимущество.

Конкурентное преимущество - это превосходство над конкурентами на рынке, позволяет получать желаемую прибыль и удерживать позиции на рынке.

Для достижения конкурентного преимущества необходимо определить:

1. реальные пути получения конкурентного преимущества;

2. маркетинговые возможности для достижения конкурентного преимущества;

3. определить стратегии достижения конкурентного преимущества;

4. как ответить на реакцию конкурентов.

Пути получения конкурентного преимущества:

1. Товарное лидерство - обеспечение стратегией развитие товара, нововведение инновации ассортимента и сервисное обслуживание.

2. Ценовое лидерство - снижение затрат на производство, маркетинг, транспорт.

Условия: зрелый рынок, лидерство в нише за счет ценового и неценового условия, отсуцтвие внимания сильных конкурентов, малый бизнес или нововведенный.

Возможности достижения К.П.

1. Анализ привлекательности: рынка низкая конкуренция, наличие товаров аналогов, мало препятствий для проникновения, наличие покупательной способности потребителей.

2. Анализ сильных и слабых сторон конкурентов: стратегия и тактика, собственные возможности и недостатки (SWOT анализ).

3. Стратегия достижения конкурентного преимущества. Тип выбираемой стратегии зависит от позиции, которую занимает фирма на рынке.

Позиция	Наступательная стратегия	Пассивная стратегия
1.Лидеры рынка	Захват рынка Защита рынка Удержание Блокировка рынка	Перехват- это реакция на поведение с целью снижения эффективности
2.Следующим за лидером	Прорыв использование со слабой стороны конкурента. Накопление преимуществ для обхода.	Следование по курсу: минимизация риска при ответных действиях конкурента.
3.Избигание прямой конкуренции.	1)сосредоточение сил на выгодных участках, выбор сегментов рынков не привлекающих внимание сильных конкурентов. 2)Обход-выпуск товаров или услуг, не соперничающих с конкурентами, использующих непривлекательные каналы сбыта.	Сохранение позиций - поддержание постоянства рыночной деятельности.

4. Следования за конкурентами.

1) Умение концентрировать ресурсы для эффективных действий.

2) Использование любых возможностей, для овладения инициативой.

3) Способность мотивировать имеющимися ресурсами для достижения целей.

4) Гибкое планирование, учитывающее изменение рыночной среды и действие конкурентов.

5) Завоевание внимания потребителей с помощью (4Р) и товарной политики.