- •Тема 1 Сущность и цели маркетинга.
- •Понятие маркетинга.
- •Как предприниматель, так и конкуренты приходят на рынок, чтобы изучить и удовлетворить спрос Получают информацию и разрабатывают программу маркетинга
- •Маркетинговая деятельность
- •1.2 Концепции управления маркетингом
- •Концепция совершенствования производства (производственная ориентация).
- •Концепция совершенствования товара (товарная ориентация).
- •Концепция интенсификации коммерческих усилий (сбытовая).
- •Концепция маркетинга (потребительская ориентация).
- •Концепция социально – этичного маркетинга.
- •1.3 Практическая работа №1 «Способы удовлетворения потребностей»
- •Тема 2 Информационное обеспечение маркетинга.
- •2.1 Среда маркетинга
- •Конкуренты Контактная аудитория
- •2.2 Анализ среды маркетинга
- •2.3 Стратегическое моделирование
- •Матрица Бостонской консультативной группы (бкг)
- •2.4 Маркетинговая информационная система (мис)
- •Внутрифирменные компоненты -
- •1 Этап: Выявление проблем и формулирование целей исследования.
- •2 Этап: Отбор источников информации.
- •3 Этап: Сбор информации.
- •4 Этап: Анализ собранной информации
- •5 Этап: Предоставление полученных данных.
- •Тема 3 Товарная политика.
- •Тема 3.1 Понятие товара.
- •Товар по замыслу
- •Тема 3.3 Классификация товаров
- •По товарной специализации.
- •По роли в маркетинге.
- •Тема 3.4 Жизненный цикл товара.
- •Раздел 4 Ценовая политика.
- •Тема 4.1 Виды цен по распределительному каналу.
- •Тема 4.2 Процесс ценообразования.
- •Виды цен
- •Тема 4.2 Процесс ценообразования.
- •Потребительские методы
- •3. Метод ориентируемый на конкурентов
- •4 .Стратегия роста “проникающей цены”
- •Ценовые стратегии маркетинга:
- •V этап – Рыночная корректировка цены, тактика ценообразования
- •Реализация ценовой политики:
- •Критерии сегментации
- •Тема 5.2 Анализ потребителей.
- •Вход Черный ящик Выход
- •Тема 5.3 Анализ конкурентов.
- •Конкурентноспособность предприятия (ксп).
- •Тема 5.4 Распределительная политика предприятия.
- •Тема 6.2 Рекламная деятельность в маркетинге
- •Тема 6.3 Формирование спроса и стимулирование сбыта
- •Тема 6.4 Связи с общественностью
- •Тема 6.5 Персональные продажи
- •Тема 6.6 План маркетинговых коммуникаций.
4 .Стратегия роста “проникающей цены”
Используется существующее положение на завоёванной доли рынка, на повышение рентабельности. Увеличение цены может быть связано с улучшением качества товара (функции, дизайн и т.д.) и особенно успешно, если при выведении товара на рынок использовалось особое выставление цены (напр. 0,6 по цене 0,5, 150 грамм по цене 100 грамм и т.д.)
5 .Стратегия стабильных цен – установление неизменных цен при любых колебаниях рынка, но необходимо иметь финансовый резерв для снижения издержек при сохранении качества (упрощение технологии, сменная упаковка), снижение веса и др.) Временное снижение прибыли, но сохранение клиентов, возместит потери при увеличении цен.
Ценовые стратегии маркетинга:
1. Стратегия преимущественной цены по отношению к конкурентам. Эта стратегия атаки и обороны (рост, зрелость, насыщение) – цена выше, чем у конкурентов, если есть преимущества (качество, уникальность) – цена ниже, чем у конкурентов при возможности снижения издержек производства.
2. “Стратегия следования за конкурентами” копирование ценового лидера
-
доминирующая (крупная фирма- лидер доминанта).
-
барометрическая (равные конкуренты признают одного лидера, т.е. он успевает раньше завезти новые товары).
3. Стратегия “ценовых линий”. Дифференциация цен в зависимости от качества товара, в диапазоне этих цен, спрос не меняется, при увеличении цены - психологическая не эластичность спроса по цене (т.е. цену не снижать и не увеличивать).
4. Стратегия “дифференцирование цен в рамках взаимосвязанных товаров” – стратегия стимулирования спроса используется на этапе зрелости и насыщения – высокая цена на ходовой товар даёт возможность занижения цен на новые товары выводимых на рынок (перераспределение издержек), звёзды – трудные дети.
-
низкая цена на основной товар компенсируется высокой ценой на дополнительный товар (плёнка и т.д.)
5.Стратегия “ценовой дискриминации” один и тот же товар продаётся по разным ценам, разным потребителям, в разное время с учётом местонахождения.
-
льготы для постоянных покупателей или популярных лиц и др.
-
льготы в зависимости от времени реализации (сезонные скидки, в течение дня, недели, сезона).
-
с учётом местонахождения.
V этап – Рыночная корректировка цены, тактика ценообразования
При установлении цены необходимо отразить влияние рынка, т.е. обратное воздействие рынка на действия производителя по установлению цены, применить тактические действия рыночной корректировки цены.
-
Гибкие цены с учётом дифференциации, дискриминации, стабилизации и т.д. (все стратегии).
-
Особое выставление цен. Тактика убыточных цен на наводящий товар (реализация по себестоимости, скидка на новинку, 0,6 по цене 0,5 и т.д.)
-
Округление или дробление - цен тактика психологически привлекательной цены.
-
Ассортиментное ценообразование.
-
Система франкирования, включение транспортных расходов в цену товара. (Франко) Может быть разным и зависит от условий перевозки, вида товара и т.д.
VI ЭТАП – Рыночное страхование цены
Окончательная цена товара может быть застрахована путём занесения в контракт условий изменения цены в связи с инфляцией, экономическим положением, изменением расходов на товаропроизводство, изменением цен на сырьё возможность понижения, повышение цены должно быть зафиксировано в контракте.
Вывод: Практика маркетинга выработала 3 основные цели ценовой политики.
-
Рост прибыли за счёт увеличения прибыли
-
Рост прибыли за счёт MAX цены
-
Рост прибыли за счёт сохранения стабильного положения.
Ценовая политика – это обеспечение определённого награждения за услуги предприятия в соответствии с предпринимателями и ценами, это комплекс базовых решений, включающих помимо установления цены, условия сделки, скидки, кредиты, условия поставки и обслуживание, является главным компонентом договорной политики.