Реализация ценовой политики:

Зависит от конкретной рыночной ситуации. Направление реализации:

1. Дифференцированное образование цены

2. Конкурентное ценообразование (сохранение ценового лидерства).

3. Географическое ценообразование (фрахтирование)

4. Стимулирующее ценообразование, определяемое скидками и зачётами.

Задания для самостоятельной работы

1. Подготовка примеров ценовых стратегий магазинов г. СПб

Раздел 5 Выбор рынков. Распределительная политика.

• Ключевые понятия

• Тема 5.1 Выбор рынков. Сегментация.

• Тема 5.2 Анализ потребителей.

• Тема 5.3 Анализ конкурентов.

• Тема 5.4 Распределительная политика предприятия.

• Задания для самостоятельной работы

Тема 5.1 Выбор рынков. Сегментация.

Этот процесс определяется этапами:

1. Замер и прогназирывание спроса: анализ желаний потребителей через маркетинговые исследования.

2. Сегментирование рынка: разделение потребителей на однородные группы по определенным критериям.

3. Выбор целевого сегмента (рынка), привлекающего участка, на котором предприятие сосредотачивает свою маркетинговую деятельность.

4. Позиционирование товара на рынке - создание ему преимущественного положения.

Сегментация рынка.

Рассматривают два подхода к охвату рынка:

1. Агрегативный - охват рынка в целом, товары массового спроса в условиях не насыщенного рынка;

2. Деффиринцираванный - основан на сегментации рынка.

Сегмент рынка - это однородная совокупность потребителей одинаково реагирующих на потребительские свойства предлагаемого товара и маркетинговые воздействия (4P) .

Рыночная ниша - это малый участок рынка с определенным кругом потребителей.

Причины сегментации.

1. Конкретизация маркетинговых усилий на конкретной группе потребителей, потребности которые вы рассчитываете удовлетворить.

2. Выбор стратегии ограниченной по охвату рынка, что дает планирование использования ресурсов по затратам на маркетинг.

Принципы сегментации.

1. По потребителям - наиболее распространенный.

Признаки сегментации по потребителям.

Основание: социально - экономические, географические, демографические.

Их легко классифицировать и количественно оценить.

Дополнительные: психографические (имидж, стиль, социальный класс); поведенческие - придержаны к товару и фирме, социальные - выгода, льгота, удобство. Помогают правильнее понять мотивацию покупки.

2. По параметрам продукции (характеристика свойств)- реакция на конкурентные товары с определенными параметрами (дизайн, надежность сервис). Обычно используют при выпуске нового или модернизированного товара.

3. По основным конкурентам - выделение преимуществ товара по сравнению с конкурентами, дает возможность занять определенную нишу. Используется, если фирма имеет ресурсы: производственные, финансовые, рыночные.

4. По характеру рынка:

• товарная (дорогой, дешевый).

• торговая - по видам организации продаж (оптовая, розничная).

• географическая - по размеру рынка (внутренний и внешний).