Тема 6.6 План маркетинговых коммуникаций.
Задачи должны совпадать с задачами плана маркетинга, которые основаны на задачах бизнес-плана.
Задачи бизнес-плана --- получение прибыли.
Задачи плана маркетинга --- увеличение объема продаж и доли рынка.
Структура плана маркетинга:
Стратегии
m-mix Объем
продаж /
Доли рынка
1. Осуществления маркет. исследования.
2. Результаты маркет. исследования.
3. Выбранный целевой рынок (характеристика).
4. Стратегии достижения целевого рынка (m-mix).
4.1. Товар-mix
4.2. Цена-mix
4.3. Распределение-mix
4.4. Продвижение-mix
5. Анализ конкурентов
Организация службы маркетинга.
Организационная структура службы маркетинга определяется спецификой выпускаемой продукции, количеством рынков, масштабами сбытовой деятельности.
Рассматривают: функциональные структуры (ориентируются на деятельность, основанную на функциональном принципе, т.е. руководитель несет ответственность за определенную функцию маркетинга). Кроме того, рассматривают товарные и региональные, нацеленные на потребителей, структуры – девизиональный подход. И матричный подход –
гибкие организационные структуры, формирующиеся на определенные периоды времени для разработки конкретных планов и программ.
Задачи службы маркетинга определяется налаживанием взаимосвязей между всеми подразделениями п/п и руководством, создание организации с корпоративной культурой, а также изучение рынка, создание товарного ассортимента, определение политики цен, товародвижения, торговли, ФОССТИС, рекламные мероприятия, изучение возможностей развития п/п, составление программы действий.
Служба маркетинга в условиях перехода к рыночной экономики дает возможность создать единый интегрированный процесс, направленный на удовлетворение запросов рынка и получение прибыли.
Задания для самостоятельной работы
-
Составление перечня элементов продвижения реального предприятия г. СПб
Список рекомендуемой литературы
Основная:
Ф. Котлер «Основы маркетинга», М. Прогресс 1998
Егоркин А. Ф. «Основы маркетинга» конспект лекций 1997
Соловьева А.Е. «Сборник практических работ по маркетингу» СПб 2002
Дополнительная:
Журнал «Маркетинг в России и за рубежом»
Ж. Ламбен «Стратегический маркетинг» СПб 1996