Критерии сегментации

Критерии сегментации - это показатель того, насколько правильно выбран сегмент:

• размер сегмента (большая группа, больше прибыли, увеличиваются конкуренты, уменьшается риск).

• малая группа (прибыль уменьшается, конкуренты уменьшаются, риск увеличивается).

• идентификация - профиль сегмента.

• соответствие - предлагаемые товары и услуги должны соответствовать выбранному сегменту.

• доступность.

Выбор целевого сегмента.

После сегментации фирма решает, какой выбрать сегмент в качестве цели, для которого будет разрабатываться соответствующая стратегия маркетинга(4P).

Потенциальный рынок - это совокупность потребителей со схожими потребностями, достаточными ресурсами и готовыми сделать покупку.

Целевой рынок - точка приложения маркетинга, где фирма сосредотачивает свою деятельность, так как этот участок является привлекательным для фирмы. Рассматривают три варианта использующие различные подходы маркетинга при охвате целевого рынка:

1. Массовый маркетинг - охват всего рынка. Однородный товар (сок, куртки, лекарства) цена стандартная, распределение единое, продвижение массовое, реклама для насыщенного однородного рынке.

Маркетинг - mix Рынок

2. Товарно - деферинцированный маркетинг - используется, когда фирма ариентируеться на значительную часть сегментов рынка, увеличивает ассортимент, чтобы более полно удовлетворять потребности потребителей. Затраты на маркетинг больше.

Вариант1 М - mix Сегмент А

Вартант2 М - mix Сегмент В

Вариант3 М - mix Сегмент С

3. Целевой концентрированный маркетинг - используется для фирмы с ограниченными ресурсами, либо при выводе на рынок нового товара. Ориентация на выпуск товаров приспособленных к требованиям конкурентных групп. Применим в условиях насыщенного рынка. Повышенный уровень рынка, так как могут быть конкуренты, но если нет конкурентов, то ценовая ориентация за счет особенностей товара.

Маркетинг - mix Сегмент А, В, С.

Выбор стратегий охвата рынка.

1. Ресурсы предприятия.

2. Степень однородности товара массовый охват, если товар однородный.

3. Степень однородности рынка, если потребители однородные то массовый (мелкооптовый рынок).

4. Этап ЖЦТ.

5. Маркетинговые стратегии конкурентов, если конкуренты используют массовый маркетинг то, можно товарно - деффиринцированный или целевой, а если конкуренты используют товарно - деффиринцированый то мы массовый.

Позиционирование товара, но целевом сегменте.

Процесс обеспечения преимущественного положения товару и фирме, бес сегментации не имеет смысла.

Обеспечение эффективного маркетинга.

Условия: 1) возможность выпуска товаров фирмы; 2) обеспечение цены приемлемой для потребителей.

Виды позиционирования.

• на основе потребительских признаков тора, то есть, товарная политика.

• Повышение престижности товара.

• Учет слабых сторон конкурентов, то есть представление дополнительных услуг за счет расширения круга потенциальных потребителей данного товара и мест его реализации.

Позиционирование товара связано с активным использованием комплекса маркетинга.