48.Организация сбытовой деятельность предприятия различных отраслей промышленности на основе маркетинга, её функции.

Сбыт-ая деят-сть на основе маркетинга сос-ит в том, чтобы доводить т-ры до потребителя в том месте,в таком колич-ве и такого кач-ва, кот-е требуются. В основном орг-ция сбытовой деят-ти ориент-ся на исп-ние различных каналов сбыта с привлечением специал-ных служб и агентов по сбыту. Для орг-ции сбыта промыш-го оборуд-ия, сырьевых тов-в и п/ф реком-ся польз-ся услугами брокеров, оптовых торговцев и независимых агентов. Сбыт-ая деят-сть промыш-ных п/п оказывает непосред-ное влияние на эк-ку снабжения и пр-ва у потребителей. Орг-ция сбыт-ой деят-ти как элемента стратегии маркетинга, в к-ой концентр-тся рез-т всей предыдущей работы д. осущ-ся в комплексе с учетом всех рыночных и производ-ных факторов. Механизмы сбытовой деятельности постоянно видоизменяются в завис-ти от складывающихся внешних условий. Важн. элементом сбыт-ой деят-ти явл-ся заключение дог-ов на сбыт готовой пр-ции. Соблюдение условий дог-ра явл-ся обязательным. Так же как и для процесса материально-технического снабжения, значительная роль в орг-ции сбыта пр-ции принадлежит выбору наиболее рацион-ых связей между поставщиками и потребителями пр-ции. Ключевыми вопросами в сбыт-ой деят-ти оказ-ся положения п/п на рынке, харак-ка ( сильные и слабые стороны) тов-ра; положение конкурентов, каналы, регионы, стр-ра сбыта; логистика продвижения товара; мотивация сбыта. Функции сбытовой деятельности предприятия: планир-ие поставок пр-ции по потребителям; увязка плана пр-ва с планом поставок; оперативное планир-ие отгрузки пр-ции; прогноз-ие объема реал-ции и прибыли; оперативный учет выполнения плана реал-ции и прибыли.

49.Рекламная деятельность и стимулирование спроса и продаж, применяемые в различных отраслях промышленности.

Реклама – ср-во формиров-я потреб-ей и спроса на пр-цию. С пом.рекламы повыш-ся информированность населения, увел-ся число покупок, усиливается ее воздействие на формир-ие потребностей и спроса. Необх-ый элемент рекламной деят-ти - связь с прессой, целью к-ой явл-ся сообщения в периодич-ой печати, в передачах по радио, телевидению о товарах, их потребительских харак-ках, о п/ях, их выпускающих. Для этих целей п/п орг-ют прокат рекламных роликов, телефильмов, в к-ых реализ-ся информативная и пропагандистская ф-ции рекламы. Планир-ию всей рекламной деят-ти предшествует планир-ие ассигнований на рекламу. Различают 2 гр. методов опред-ия объема таких ассигнований: традиционные методы планир-ия бюджета рекл-ой деят-ти и современные модели принятия решений об ассигнованиях на рекл-ую деят-ть. Для повыш-ия действенности управ-ия рекламой немаловажное значение имеет взаимод-вие с рекл-ми орг-циями, к-е позволяют поддерживать на высоком ур-не спрос на пр-цию на стадии ее массового пр-ва и формировать благожелательное отнош-ие к появлению нового тов-ра на р-ке. Большое значение для обеспечения эффек-ти рек-ой деят-ти имеет разраб-ка рекл-ых текстов. Начальный момент – формир-ие "идеи" рекл-го послания, исходя из к-ой сост-ся текст. Помимо рекламы стимул-ие спроса покуп-ей вкл. "паблик рилейшнз", содействие продаже, упаковку, сервис. Под "паблик рилейшнз" поним-ся деят-ть, ориентир-ая на созд-ие благопр-го отношения к производителю, продавцу, товару (некоммерческая основа). Содействие продаже осущ-ся посредством оформления постоянно действующих выставок тов-в, подготовки инф-ции о тов-х, услугах, споб-ах доставки и распр-ия ее среди работ-в торговли, использ-ия аукционов и разл-ых стимулов в виде купонов, сувениров, премий, лотерей и др. Важн. Сред-ом рекламы явл-ся созд-е упаковки. Упаковка стан-ся частью фирменного стиля п/п, формирует отнош-е к нему покупателя. Особое значение для стимулирования спроса имеет сервис. Различ. 3вида сервиса: предпродажный, продажный и послепродажный. Сервис оцен-ся уровнем обслуж-ия, определяемым отнош-ем сумм-го вр-ни, фак-ки затраченного на оказ-ие услуг, ко вр-ни, к-ое теорет-ки м.быть затрачено на выпол-ие всего комплекса услуг.