Структура бизнес-плана

Наиболее полная структура бизнес-плана включает следующие разделы:

1. Концепция бизнеса (резюме).

2. Виды товаров/услуг.

3. Рынки сбыта товаров/услуг.

4. Конкуренция на рынках сбыта товаров/услуг.

5. План маркетинга.

6. План производства.

7. Организационный план.

8. Правовое обеспечение деятельности организации.

9. Оценка риска и страхование.

10. Финансовый план.

В зависимости от специфики физкультурно-спортивнои орга­низации, объекта бизнеса и конкретных обстоятельств структура бизнес-плана может изменяться: различные разделы могут быть объединены (например, 3 и 4; 7 и 8); может быть изменена после­довательность их представления; отдельные разделы могут быть исключены из бизнес-плана как нехарактерные (например, раз-Дел «План производства» для управленческих физкультурно-спортивных организаций) и т.д.

Содержание бизнес-плана

Рассмотрим основные позиции, характеризующие содержание Разделов бизнес-плана.

338

339

1. Концепция бизнеса (резюме)

Поскольку данный раздел является предельно сокращенным вариантом всего бизнес-плана, т.е. его «резюме», он разрабатыва­ется после всех других разделов и включает информацию по сле­дующим позициям.

1. Основные цели бизнес-плана.

2. Основные направления стратегии организации (ассортимент товаров/услуг, цены, качество, потребители, персонал, место расположения, сервисные услуги и т.п.).

3. Мероприятия по отдельным направлениям стратегии орга­низации.

4. Необходимые средства и потенциальные источники их по­лучения.

5. Преимущества производимых товаров/услуг.

6. Прогноз объема продаж товаров/услуг.

7. Ожидаемая выручка, чистая прибыль.

8. Планируемые затраты.

9. Уровень прибыльности инвестиций.

10. Срок возврата заемных средств.

11. Характерные (специфические) условия работы организа­ции.

12. Данные о создании и регистрации организации.

13. Деловая биография (так называемая Сигпси1ит Укае — СУ) владельца/руководителя организации.

14. Контактные телефоны, факсы.

Сущность концепции бизнес-плана американскими специали­стами сформулиррвана в следующей краткой специфической фор­ме: «Я не знаю вашу фирму; я не знаю товаров вашей фирмы; я не знаю клиентов вашей фирмы; я не знаю истории вашей фирмы; я не знаю репутации вашей фирмы; я не знаю достижений вашей фирмы, так какой же товар после всего этого вы хотите мне пред­ложить?»

2. Виды товаров/услуг

1. Название и подробное описание товаров/услуг.

2. Наглядное изображение товаров (фотографии, рисунки и т. п.).

3. Потребности, которые удовлетворяют товары/услуги.

4. Спрос на товары /услуги.

5. Цены производства и реализации товаров/услуг.

6. Соответствие товаров/услуг требованиям законодательства.

7. Жизненный цикл товаров/услуг.

8. Рынки и способы продаж.

9. Преимущества и недостатки товаров/услуг.

10. Особенности технологии изготовления товаров или пре­доставления услуг (дизайн, упаковка, послепродажное обслужи­вание, товарный знак и т.п.).

11. Патенты (авторские свидетельства).

3. Рынки сбыта товаров/услуг

1. Характеристика рынков и их сегментов (потенциальный и реальный рынок, рынок организаций-потребителей и конечных потребителей и т.д.).

2. Факторы влияния на спрос (по рынкам/сегментам).

3. Перспективы изменения потребностей (по рынкам/сегмен­там) и возможные варианты реакции на них.

4. Результаты исследования спроса и предложения.

5. Близость организации к рынку/сегменту.

4. Конкуренция на рынках сбыта товаров/услуг

1. Область деятельности и характер изменений в ней.

1. Качественно-количественная характеристика конкурентов (товары/услуги, цены, каналы сбыта, продвижение, сегменты рынка и т.п.).

2. Стратегия и тактика деятельности конкурентов.

5. План маркетинга

1. Тип маркетинга (конверсионный, стимулирующий, разви­вающий, поддерживающий, противодействующий маркетинг, ремаркетинг, синхромаркетинг, демаркетинг).

2. Каналы сбыта (одноуровневый, многоуровневые).

3. Продвижение (реклама, паблисити, персональные прода­жи и пр.).

4. Формирование общественного мнения об организации, ее товарах/услугах.

5. Ценообразование.

6. Стимулирование продаж (формы стимулирования потребите­лей, продавцов, собственного персонала; выставки-ярмарки и т.д.).

7. Послепродажное обслуживание.

6. План производства

1. Действующее/вновь создаваемое производство (наличие производственных помещений, земельных участков, материаль­ных ресурсов и т. п. и дополнительная потребность в них).

2. Место расположения (близость к потребительскому рынку, поставщикам, транспортная связь и т.д.).

1. Ввод производственных мощностей.

2. Сырье, материалы, комплектующие.

3. Репутация и опыт работы с поставщиками.

4. Возможности и опыт производственной кооперации.

3. Факторы, лимитирующие объемы производства и поставок ресурсов.

4. Планирование производства (контроль качества продукции, охрана окружающей среды, утилизация отходов, обеспечение без­опасности жизнедеятельности и т.д.).

7. Организационный план

7.1. Организационная структура фирмы (подразделения, характер их взаимодействия, координация и контроль деятельности и т.п.).

340

341

2. Рабочая сила (квалификация, формы привлечения к труду, заработная плата, режим труда, текучесть кадров, потребность в кадрах и пр.).

3. Управленческий персонал (СУ, функциональные обязан­ности, права и полномочия, достоинства и слабые места, система стимулирования, рекомендации по самосовершенствованию и т.п.).

4. Кадровая политика (принципы отбора и найма, повыше­ние квалификации и переподготовка, методы и периодичность оценки качества труда, система продвижения по службе и т.д.).

8. Правовое обеспечение деятельности организации

1. Дата создания и регистрации (когда, где, кем).

2. Учредительные документы.

3. Форма собственности.

4. Основные пайщики.

5. Степень подверженности государственному контролю.

6. Копии лицензий, соглашений и договоров с другими орга­низациями.

7. Возможные изменения в законодательстве и их влияние на деятельность организации.

8. Особенности нормативно-правового регулирования деятель­ности организации (налоговые льготы, техника безопасности, права потребителей и т.д.).

9. Оценка риска и страхование

1. Перечень возможных рисков (производственные, коммер­ческие, форс-мажорные и др.) с указанием вероятности их воз­никновения и ожидаемого потенциального ущерба.

2. Организационные мероприятия по профилактике и нейт­рализации возможных рисков.

3. Программа страхования от рисков.

10. Финансовый план

1. Оперативный план (отчет).

2. План (отчет) доходов и расходов.

3. План (отчет) движения денежных средств.

4. Балансовый отчет (план).

5. Необходимые для реализации проекта средства.

6. Источники и форма получения необходимых средств.

7. Возможные сроки возврата средств и объем доходов по ним. В заключение обратим внимание на следующее обстоятельство:

не существует раз и навсегда установленной методики разработки бизнес-плана и формы его изложения, в связи с чем каждый биз­нес-план индивидуален.

В качестве иллюстрации предлагаем два примера бизнес-пла­нов, разработанных зарубежными и российскими предпринима­телями, осуществляющими свою деятельность в различных обла­стях физической культуры и спорта.