7.Организационные формы торгового посредничества.

право собственности на товар.

• Полное ПС

• Частичное ПС

• Не приобретающие ПС

По данным таблицы дистрибьюторы выступают как независимые торговые посредники, которые приобретают товары за свой счет и несут все риски его утраты. Содержание их деятельности определяется тем, располагают ли они складскими мощностями: Д., имеющие склад и Д., арендующие склад.

• Д., не имеющие склад, обозначаются как оптовые маклеры, специализирующиеся на транзитных поставках, характеризуются узким ассортиментом товара, работают с крупногабаритными грузами, выполняют трудоемкие погрузо-разгрузочные работы.

• Д., обладающие своим складом, называются д. регулярного типа. Они несут все риски и покупают товары за свой счет. Преимуществом дистрибьюторов регулярного типа можно называть способность хранить товары, снижая издержки своих партнеров. Участвуют формировании ассортимента, осущетсвлют рекламную деятельность, перевозку груза и оказывают консультационные услуги производителям.

В зависимости от характера товара среди дистрибьюторов выделяются:

• Многотоварные (универсальные)

• Специализированные (одна группа товаров)

Дилеры – независимые торговые посредники, которые приобретают товары за свой счет реализуют от своего имени. Дилеры могут быть как крупной, так и малой фирмы. Прибыли дилера= цена покупки - цена продажи товара.

При работе с производителем дилеры рынке, о покупателях, предоставляют информацию о оказывают рекламные, консалтинговые и осуществляют техобслуживание. Дилеры занимаются продаже сложных технических товаров (а/м, оборудование).

Сбытовые филиалы производственных предприятий (экономически не обособлены, получают частичное право собственности). Виды:

• Оптовые базы. Комплекс выполняемых предприятий аналогичен функциям независимых посредников – осуществляют хранение, транспортировку, рекламу.

• Оптовые конторы. Физических операций не осуществляют, не имеют их в наличии, предоставляют только образцы товаров. задача контор заключается в поиске покупателя, заключении договоров и распределении задач между производственным отделом, логистической службой и складским комплексом.

Коммисионер – независимый посредник, приобретающий частичное право собственности. Не закупают товар, но имеют необходимое количество для реализации. Комиссионеры продают товар от своего имени, но за счет собственника. Прибыль=процент. В результате комиссионеры выступают посредниками только с точки зрения продавца. Для покупателя они являются стороной ДК-П. Комиссионеры имеют складские мощности для приемкт, хранения и обработки товара. Комиссионеры несут все риски порче и гибели товара, оказывают услуги в области кредитования, консультирования покупателей и контроля за реализацией.

Агенты. Действуют как независимые торговые посредники имеют право распоряжения. Агенты устанавливают долгосрочные ХС с продавцами, осуществляют продажи от имени и за счет поручителя. К агентам обращаются небольшие производственные предприятия, агенты работают со всеми видами товаров и услуг и выполняют лишь сбытовые функции.

Брокеры. Оптовые посредники, не приобретающие права собственности на товар, осуществляют информационно-контактные операции. Оплата брокерских услуг осуществляется так же в форме процента, зависит от объема, сложности свершенных операций и трудоемкости работ. Брокерские фирмы и брокеры действуют как независимые посредники, не покупают товар и не продают от своего имени и не состоят в долгосрочных отношениях.

8.

Развитие экономики объективно ведет к усложеннию ХС и стремлению эффективно использовать догворные способы осущетсвления комопреаций. А под влиянием этих условий в 60-70е годы в странах с развитой рыночной экономикой, кроем претензионных ДК-П, ДП получили широкое распространение новые виды договоров:

• Договор об исключительной продаже товаров

• Договор о франшизе.

Заключаются принципы и правила соглашений о приобретении одной стороной (покупателем) в полную собственность товаров от жругой стороны (продавца) с установлением ряда прав и обязанностей, связанных с перепродажей товара своей клиентуре. С хозяйственной и экономической точки зрения, покупаиель товара осущетсвляет посреднические функции между продавцом и рынком, поэтому в качестве продавцов выступают производители, а покуптели – оптово посреднические предприятия. По своему содержанию договор представляет сложную сделку, где наряжу с положением о К-П имеется целый ряж специальных условий, выходящих за рамки классического договора купли-продажи и определяющих организационные, финансовые, коммерческие и другие типы отношений контрагентов. Обязательный элемент договора – об исключительности. Продавец предоставляет покупателю исключительное право продажи своих товаров на обозначенные территории или указанной номенклатуре. Предоставляя покупателю коммерческую монополию, продавец отказывается от проведения торговли в указанных пределах своими силами или через посредников. Иногда такое условие договора сопровождается установлением дополнительных обязанностей для продавца, включается в контракты с другими покупателями условиями об отказе последних продажи купленных товаров на территории действия первого договора. Достаточно редко включается условие об обязанности покупателя покупать товары только у своего продавца.

Другие условия:

• определенное количество товаров, которое покупатель должен приобретать у продавца. Нарушение данного условия рассматривается как основа для прекращения договора. Договором закрепляется определенная квота (количество товаров) необходимая для его пролонгация.

• Согласование ценовой политики

• Информирование производителей об объемах рыночного спроса и других данных маркетингового характера.

• Участие покупателей в рекламе товара при их перепродаже

• Участие фирмы производителя в оборудовании торговых залов, демонстрационных стеднах, обучении персонала, покупателя.

Характерным условием догвора коммерческой концессии является право продавца контролировать финансовую и коммерческую деятлеьность покупателя. Срок 10-15лет. Подписание фирмами-производителями и оптовыми посредниками таких договоров в закрепленной территории ведет в образовании монополии покупателя на региональных рынках.

• Договор о факторинге