2 Этап хозяйственных связей.

Соглашение субъектов об условиях обмена тми нм ценностей. Заключение договора.

2 этап представляет собой совершение сделки путем регламентации взаимоотношений, т.е.е установления прав и обязанностей поставщика и получателя. Осуществление этого этапа хс происходит на основе использования системы нормативно-правовых актов, устанавливающих определенный порядок сделки. Отсюда можно заключить, что сделки представляют собой правовую форму хс.

Основным законодательным актом, регулирующим хоз отношении в нашей стране является ГК РФ. Источником гражданско-правового регулирования внешнеэкономических отношений является таможенный кодекс, соответствующие ФЗ, УП, ПП, …

*См. «Коммерческое (торговое) право» под ред. Ю.Е. Булатецкого и Е.Я.Язева

Заключение договора в сущности своей означает установление содержания хс.соглашение сторон об установлении договорных отношений считается достигнутым, а договор оформленным при соблюдении следующей процедуры:

Одна из сторон хс направляет своему контрагенту Оферты (предложение заключить договор), которую другая сторона акцептует (принимает сделанное предложение). Договор считается заключенным в момент получения хозяйствующим субъектом, направившим оферту, ее акцепта.

Своевременное и надлежащее исполнение договорных служит предпосылкой успешной реализации хс. Достижение же контрагентами этой связи конкретной цели обеспечивается исполнением договора при реализации всех последующих этапов.

Исполнение договора осуществляется в осуществлении контрагентами прав и обязанностей, возникших из каждого, основанного на договоре, обязательства. В силу договорного обязательства один контрагент, выступающее должником, обязано совершить в пользу другого лица, выступающего кредитором, определенные действия, либо воздержаться от определенных действий. А кредитор имеет право требовать от должника исполнения его обязательств. Характер действий, которые должник совершает в пользу кредитора устанавливается содержанием конкретного договора.

Большинство договоров относятся к числу двусторонних, поэтому каждый из контрагентов, будучи наделенным правами и обязанностями в отношении одних действий выступает как должник, а в отношении других как кредитор. В исполнении обязательств главная роль принадлежит должнику: от активных действий (реже от воздержания этих действий), которого зависит достижение цели договора.

Исполнение договорных обязательств подчиняется общим принципам, важнейшими из которых являются:

1. надлежащее исполнение

2. реальное исполнение

3. взаимное содействие

4. экономичность

принцип надлежащего исполнения договора заключается в требовании точного соблюдения контрагентами его условий, касающихся объекта, сроков, способов, места исполнения обязательств, учитывая. Что все эти условия взаимосвязаны. Например: в договоре поставки выполнение поставщиком обязательств по количеству и ассортименту приурочивается к конкретным срокам поставки.

Принцип реального исполнения договора предполагает выполнение обязательств в натуральной форме. Причем уплата неустойки (штрафа или пени) за просрочку, либо иное ненадлежащее исполнение обязательств и возмещение убытков, причиненных этими нарушениями, не освобождает должника от исполнения обязательств в натуральной форме, кроме случаев, предусмотренных законодательством. Следует иметь ввиду, что в общем случае, требования реального и надлежащего исполнения совпадают, поскольку надлежащее совпадение охватывает и соблюдение условий об объекте (товаре), который должен быть передан в натуральной форме. При нарушении какого-либо из условий договора (например, условие о сроках поставки) исполнение признается ненадлежащим, однако при этом сохраняется обязанность исполнения в натуральной форме с соблюдением других, не потерявших для контрагента значения условия договора.

Принцип взаимного содействия предусматривает оказание одним контрагентом всевозможной поддержки другому контрагенту в исполнении своих обязательств

Сущность принципа экономичности состоит в предъявляемом каждому из контрагенту требований учитывать при заключении и исполнении договоров экономический интересы другого контрагента. Исполнять свои обязанности наиболее экономичным образом. Принимать необходимые меры к предотвращению и уменьшению ущерба, который может возникнуть в связи с ненадлежащим исполнением обязательств

3 этап организация товародвижения от поставщика получателю

В больщей степени, чем любые другие этапы взаимодействие поставщика и потребителя связан с выполнением логистических операций по отношению к товарному потоку. На этом этапе осуществляется физическое перемещение товарно-материальных ценностей, включая операции по их грузовой обработке и хранению. Целью третьего этапа хс является обеспечение доставки товаров в назначенное место в нужное время с минимально необходимыми для этого затратами. Для успешного достижения этой цели требуется принятие решений по следующим основным вопросам:

• как следует работать с хоз партнером

• где следует хранить тм запасы

• какова должна быть величина запаса

• каким образом следует отгружать и транспортировать товары

принципиальные аспекты этих решений определяются во многом собиранием хоз связей исходя из их объектной и субъектной привязки. Ключевым моментом является организация товародвижения и выбор средства доставки, если он не осуществлен на 2 этапе, в процессе закюченя договора.

Обоснованный выбор, определяет размер транспортных издержек, и, соответственно, цен товара (до 70%). Своевременность доставки, состояние товаров в момент их прибытия к месту назначения оказывает влияние на выполнение других условий договора (состояние товара). В решение этого вопроса в качестве возможны видов транспорта рассматривается: железнодорожный, водный, автомобильный, воздушный, трубопроводный. При выборе средства доставки конкретного товара в расчет, как правило, принимаются 6 основных факторов:

1. скорость или время доставки товара

2. плановая частота отправок

3. надежность или соблюдение графика доставки

4. способность перевозить разные грузы (перевозочная способность)

5. доступность/число обслуживаемых географических точек

6. Стоимость доставки

Сложившаяся практика свидетельствует о том, что если хоз партнеров интересует скорость, им можно рекомендовать на выбор воздушный или автомобильный транспорт. Если же их цель определяет критерий минимума транспортных издержек, то водный или трубопроводный.

В современных условиях, когда всеобщее применение получила контейнеризация грузов, все более целесообразным оказывается одновременное использование двух и более видов транспорта (мультимодальные перевозки), однако при этом становится необходимым учитывать последствия подобных компромиссов. Их влияние на другие виды деятельности в организации товародвижения. В частности, такие как образование и поддержка оптимального уровня запасов тм ценностей.