Тема 3 хозяйственные связи и их роль в осуществлении коммерческой деятельности.

1. Понятие хозяйственных связей и их классификация

2. Объекты хозяйственных связей

3. Субъекты хозяйственных связей

1. понятие хоз связей

будучи выражением объективной необходимости обмена, обусловленного общественным разделением труда, хоз связи представляют собой совокупность организационных, экономических и правовых взаимоотношений сторон. Иначе они рассматриваются как способы взаимодействия производителей и потребителей (в общем случае: поставщиков и получателей) по поводу обмена товаров.

На развитие хоз связей влияют:

• масштабы общественного производства (по расчетам специалистов, при возрастании числа предприятий на n, количество хозяйственных связей возрастает на n**3)

• сложность отраслевой структуры общественного производства

• процесс углубления специализации и кооперирования предприятий

• количество и качество производимой и потребляемой продукции

• и другие факторы, учет которых позволяет выработать ряд обязательных требований к их формированию.

Согласно этим требованиям под рациональной и эффективной системой хоз связей между производителями и потребителями понимается такая система, которая обеспечивает:

1. соответствие ассортимента и качества получаемой продукции действительным потребностям потребителей.

2. Наименьшие издержки обращения (в частности, издержки на транспортировку – логистика)

3. Наименьшие совокупные (как в сфере производства, так и в сфере обращения, запасы материальных ресурсов)

4. Своевременность и непрерывность поступления товарно-материальных ценностей от поставщиков получателю

5. Минимальный документооборот и возможно более быстрая система договорных отношений

6. Наибольшую выгодность поставок как для производителя ( поставщика), так и для потребителя (получателя), т.е. наиболее экономичное обеспечение потребности, с одной сторон, и наиболее рентабельную реализацию, с другой.

С позиции формирования хоз связей принципиально важным является деление и группировка их по масштабам обслуживания (иначе – с учетом отраслевого и территориального охвата предприятием), степени участия торгово-посреднических структур, формам товародвижения, продолжительности действия и др.

Применительно к отраслевой структуре все возникающие между производителями и потребителями хоз связи подразделяются на 2 типа:

1. связи между предприятиями, относящимся к разным отраслям экономики (межотраслевые)

2. связи между предприятиями, относящимся к одной отрасли экономики (внутриотраслевые).

Указанная дифференциация обнаруживается как следствие развития специализации производства, организационного расчленения технологического процесса и перехода от внутрипроизводственного взаимодействия участков и цехов к взаимодействию кооперирующихся предприятий. Межотраслевые и внутриотраслевые связи основываются на совместном участии производителей в изготовлении конечной продукции. Они служат проявлением производственной соподчиненности и сотрудничества между предприятиями, объединенными совместным изготовлением технологически сложной продукции, а потому носят характер прямого участия производителя в процессе производства предприятия – потребителя. Классический пример – автомобильные заводы.

Учет территориальной разобщенности предприятий проявляется в подразделении хоз связей на внутрирегиональные и межрегиональные. По аналогии с предыдущей группировкой к 1 виду относятся связи, устанавливаемые между предприятиями, находящимися в одном экономическом районе. Во втором – связи между предприятиями, находящимися в разных районах. Вопреки формальному смыслу, они является следствием не территориального разделения труда, а все той же специализации производства, рассматриваемой на уровне предприятий. Горизонтальность!

!!!вместе с тем вести речь о межотраслевых и внутриотраслевых связях с одной стороны, а также о межрегиональных и внутрирегиональных, с другой, лишь только как о кооперированных связях производственных предприятий и фирм представляется не вполне правомерным. Это становится более очевидным, если учитывать другой характерный признак – степень участия в хоз связях торгово-посреднических структур.в соответствии с ним все хоз связи делятся на прямые и опосредованные (косвенные).

Косвенным признаком отличия прямых опосредованных хоз связей чаще всего признается неучастие или участие посреднических структур в согласовании отдельных условий поставки (ассортимент, качество, комплектность, сроки).

В случае опосредованных хоз связей предусматривается также возможность участия посреднических структур в договорных обязательствах производителя и потребителя, в т.ч. в организации поставок продукции. Уместно заметить, что последнее служит основанием для подразделения хоз связей на устанавливаемые по транзитным поставкам и по складским поставкам.

При транзитной – продвижение продукции происходит непосредственно от производителя потребителю. При складской форме продукция поступает от производителя на склад посреднической структуры и отпускается потребителю со склада данной структуры.

Анализ формирования прямых и опосредованных хоз связей показывает, что их структура в настоящее время составляет примерно 70% продукции между фирмами - по прямым связям. Остальные 25-30% через опосредованные связи.

Данная структура свидетельствует, что соответствует стандартам, принятым в странах с развитой рыночной экономикой (ЗЕ, США+Канада), а в Азии наоборот. Данная тенденция во многом объясняется тем, что в РФ начала формироваться современная рыночная инфраструктура.

В крупном – прямые связи. В малом – опосредованные.

В учетом продолжительности действия все хоз связи подразделяются на длительные и краткосрочные. Длительными считаются такие, при которых взаимодействие поставщика и потребителя осуществляется, как правило, в течение пятилетнего срока, или выходит за рамки годового плана и продолжается в течение 2-3 лет. Хоз связи, устанавливаемые сроком до одного года, и, тем более, меняющиеся по полугодиям, месяцам, относятся к краткосрочным.

По общему мнению, длительный характер хоз связей, их устойчивость имеют для экономики предприятия имеют исключительно важное значение. Они позволяют поставщикам и получателям глубже изучать взаимные интересы, увязывать сроки производства, поставок и потребления продукции, детальнее согласовывать ее ассортимент, качество и комплектность, что способствует улучшению конечных результатов (прибыль и рентабельность) деятельности. Основным условием установления длительных связей является стабильность производства и потребления. Отсюда следует, что при массовом производстве и потребления продукции, система рациональных хоз связей всегда предполагает их длительность, в то время, как при мелкосерийном и единичном производстве сменяющиеся программы выпуска продукции хоз связи предприятий, чаще всего, носят краткосрочный характер, вплоть до разовых поставок.