Тема 8. Организация торгово-посреднической деятельности на рынке продуктов и услуг.

по тематическому или отраслевому признаку

• специализированные 85%,

• универсальные 15%

крупнейшие ярмарки г.Москва: интерторг, экспоцентр, ВВЦ.

Ведущие страны : гремания, англия, США, франция, италия

Этапы организации ярмарки:

1. создание ярмарочного комитета

2. заблаговременное оповещение участников о месте, сроке проведения, товарно-профильном???, требований к ярмарочным стендам)

3. подготовка помещений, оснащение специализированным оборудованием

4. обеспечение участников средствами связи

5. создание информационно-коммерческой группы, которая обеспечивает участников и посетителей нормативно-справочными материалами.

6. Проведение непосредственно ярмарочных торгов.

Виды продажи товаров:

1) заключение контракта на поставку

2) покупка экспоната после ярмарки

7) изучение неудовлетворенного спроса покупателей

Недостатки:

1) поспешность в организации

2) короткие сроки для подготовки участников

3) отсутствие четкого нанлиза относительно объемов и структуры товарного предложения, ценовой конъюнктуры

4) слабая оснащенность рабочих мест

5) небольшое количество участников-большое количество покупателей

Следует отличать ярмарки и выставки (выставки проводятся в большей степени рекламу, не подразумевает заключение договора). Встречаются ярмарки-выставки.

Аукционная торговля.

Аукцион – продажа товара с публичного торга в установленном месте и время. Для аукциона характерны совершение разовых торговых сделок при ограниченном количестве продавцов конкретного вида товара.

На аукционе продается товар, который обладает индивидуальными свойствами.

4 стадии аукционной торговли:

1) подготовка аукциона за 2-3 месяца. Владелец товара доставляет товар на склад аукционной компании.

2) осмотр товара (за 7-10 дней) осмотру подлежат товары, рпазбитые на партии, именуемые лотами, где каждому из лотов присваивается свой номер, под которыми он печатается в каталогах.

3) сам аукционный торг: голландия – на понижение цены

4) оформление сделки (на следующий день)

Для аукциона характерно заключение типовых контрактов, в которо покупатель может указать когда и куда ему доставить товар.

Основные аукционные центры:

Пушнина – лондон

Чай – индия, шри ланка

Шерсть – австралия. Лондон

Антиквариат – лондон.

Морально устаревшее оборудование или б/у или по индивидуальным заказам, но не выкупленное.

Недостатки:

1) частое нарушение конкурентной борьбы

2) Слабая реклама товара

3) Неправильное распределение прибыли

Интернет аукционы.

Торги.

Торги – состязательная форма купли-продажи, при которой покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар, с заранее определенными характеристиками, после сравнения заключает контракт с тем, кто предложил более выгодные условия.

Торги наиболее распространены на рынке машин и оборудования, проектных работ, реконструкции, земля под застройку.

Виды:

1. внутренние

2. межднародные

а) открытые

б) закрытые

этапы проведения торгов:

1. подготовка создание тендерного коиттта

2. разработка предлшожения для участников, документации

3. проведение самиъ торгов

4. выбор поставщика (при проверке платежеспосбности)

5. подписание контракта.

В зависимости от формы оргаенизации различают открытые и зарытые

В этом случае участие мв тенею????????????

Бесит она меня

Закрытые торгипроводя…………….

Комбинированные

Товарная биржа= - организованно оформ ленный регулярнофункционирующий рынок, на котом осуществляется оптовая торговля товарами по станартам и образцам

Особенности биржевой торговли:

1. регулярность веденияторгов и заключения сделок

2. специфичность предлагаемых товаров

3. устанавливаются официальные котировки цен.

1. бьиржи предоставляют место для заключения сделок

2. устанавливают правила при организации торгов

3. участвуют в подготовке стандартов товара

4. разрабатывают типовые контракты

5. котировки цен

6. биржа занимается регулированием споровмежду участниками и осуществляет информационную поддержку участников торгов.

По составу биржевого оборота:

1) универсальные

2) специализированные биржи.

В заключении сделок от своего имени товарная юиржа не участвует. Товарная биржа является торговым посредником, связующим звеном между продавцом и покупателем.

К обяхзанностям продавца относится:

Поставить товар на склад биржи в течение 2 недель, а покупатель должен забрать.

Анализ развития торгового посредничества в россии показывает схожесть с американским опытом. Отличие от стандартного торгвого посредничества:

1. большинство посреднических структур в РФ были созданы путем реформации госструктур и создания новых структур. Исходя из этого, сущетсвует несколько основных систем оптового посредничества в россии:

• межотраслевые коммерческо-порседнические организации. Они созданы на базе бывшей системы госснаба СССР, в основном занимаются региональными поставками ТМ ресурсов.

• отраслевые и межпроизводственные торгово-посреднические структуры. Фирмы крупных производственных объединений и отраслевые коммерческие объединения с товаропроводящей системой.

• Организации, специализирующие на закупках, реализации и хранении товаров для госнужд. Дочерние предприятия и организации системы госконтракта и предприятия системы госрезерва (ФА по госрезервам)

• Организованные товарные рынки. Ярмарки, выставки, аукционы, товарные биржи.

• Структуры, нацеленные на выполнение производственных, лизинговых и транспортно-экспедиторских услуг.

• Другие коммерческие структуры (дистрибьюторские, дилерские, брокерские фирмы).

ВСЕ ПЕРЕЧИСЛЕННЫЕ ТИПЫРАБОТАЮТ НА ВСЕХ ЭТАПАХ ХС.

КЛАССФИКАЦИЯ ТОРГОВОПОСРЕДНИЧЕСКИХ УСЛУГ.