Тема 14 Основные показатели рынка

При рассмотрении данной темы необходимо уяснить, что первоочередной задачей изучения рынка является анализ текущего соотношения спроса и предложения, складывающегося на рынке в условиях конкуренции и динамики цен, т.е. конъюнктуры рынка.

Конъюнктура рынка – это конкретная экономическая ситуация, сложившаяся ситуация, сложившаяся на рынке в данный момент или в какой-то ограниченный отрезок времени и отражающая текущее соотношение спроса и предложения. Конъюнктура определяет коммерческую ценность и конкурентоспособность товаров и услуг.

Спрос и предложение – основные характеристики конъюнктуры рынка, которые оказывают определяющее влияние на состояние рынка.

Под спросом понимается то количество товара, которое потребители хотят и могут купить по некоторой цене в течение определенного времени действия цены.

Предложением товара называется то количество товара, которое производители хотят и могут продать по некоторой цене в течение определенного времени действия цены.

Одним из основных элементов исследования в маркетинге является емкость рынка. Емкость рынка определяется как объем товара (в стоимостном выражении или в физических единицах), который может быть реализован на данном рынке обычно за год.

Знание емкости рынка связано с определением доли рынка. Такой показатель, как доля рынка достоверно отражает результаты деятельности предприятия и определяется как отношение объема продаж его товара к потенциальной емкости рынка данного товара. Увеличение доли рынка является ключевым фактором в достижении лидирующего положения на рынке, расширяет деловую активность фирмы, увеличивает его прибыль и дивиденды.

Емкость рынка и тенденции, ее изменения являются важными факторами, которые должны учитывать производители при выходе на соответствующий рынок.

Тема 15 Сегментация рынка и выбор целевого сегмента

При изучении данной темы необходимо знать, что сегментирование рынка – это разделение рынка на четко обозначенные группы потребителей, которые могут положительно реагировать на определенные товары или маркетинговые комплексы.

Основные переменными сегментирования потребительского рынка выступают географические, демографические, психографические и поведенческие характеристики рынков.

Сегментирование промышленных рынков осуществляется с учетом демографических характеристик, технологических переменных, систем организации закупок и личных характеристик. Эффективность сегментирования зависит от таких характеристик сегментов, как измеримость, доступность, значимость и пригодность.

Продавец может игнорировать различия между сегментами рынка (недифференцированный маркетинг), разрабатывать отдельные предложения для каждого сегмента рынка (дифференцированный маркетинг) или сосредоточится на охвате одного или нескольких сегментов рынка (концентрированный маркетинг). Многое зависит от ресурсов компании, однородности-разнородности товаров, этапа жизненного цикла продукции и конкурентоспособности маркетинговых стратегий.

Рыночная стратегия компании показывает, как компания будет подходить к выбранному целевому рынку. Дифференциация помогает развивать сильные стороны компании таким образом, чтобы они соответствовали нуждам целевого рынка; затем, с помощью позиционирования, компания формирует определенное представление потребителя о себе и своей продукции. Дифференциация помогает успешно конкурировать с другими компаниями, обеспечивая конкурентное преимущество. Если фирма не дифференцируется среди других компаний, она будет восприниматься потребителями «такой же, как и остальные», поэтому компании придется соревноваться в цене.