- •1. Сущность и содержание маркетинговой деятельности в строительстве
- •2. Методы сбора маркетинговой информации при проведении маркетинговых исследований
- •3. Перечислить функции маркетинговой службы в строительной организации и дать их краткую характеристику.
- •1. Сформулируйте особенности маркетинговой деятельности в строительстве в современных условиях
- •2. Перечислить основные цели ценообразования в маркетинге
- •3. Сбытовая стратегия в маркетинге
- •Выставка - как один из основных коммуникативных средств строительных организаций.
- •Исследование особенностей потребителей строительной продукции, классификация потребителей, различия между ними в аспекте приобретения строительной продукции.
- •Дайте характеристику окружающей среды маркетинга в строительстве.
- •Уникальное торговое предложение строительной организации как основа рекламной кампании.
- •Виды и формы рекламы. Ее достоинства и недостатки.
- •Перечислите основные методы ценообразования в маркетинге. Методы разработки бюджета маркетинга.
- •1. Исследование строительной продукции, виды строительной продукции, понятие целевой аудитории
- •2. Компоненты маркетингового плана
- •3. Сегментация рынка строительной продукции. Емкость и доля рынка
- •1. Директ - маркетинг, как часть общей системы маркетинга
- •2. Признаки сегментации потребителей строительной продукции, ее особенности в России
- •3. Этапы разработки ценовой стратегии предприятия
- •1. Сущность и содержание маркетинга в строительстве. Современная концепция маркетинга
- •2. Цели и этапы рекламной компании в строительной организации
- •3. Товародвижение, уровни и каналы товародвижения
- •1. Уникальное торговое предложение, его характеристика и особенности
- •2. Понятие маркетинговых исследований. Организация маркетинговых исследований в строительстве. Требования, предъявляемые к маркетинговым исследованиям.
- •3. Кадры в системе маркетинговых служб, требования, предъявляемые к специалистам в области маркетинга
- •1. Дайте характеристику цены в комплексе маркетинга. Разработка ценовой категории
- •2. Перечислите функции маркетинговой службы в строительной организации в зависимости от ее специализации
- •3. Формирование сбытовой стратегии. Особенности сбыта строительной продукции
- •1. Дайте характеристику маркетинговым особенностям объектов капитального строительства ( окс ) как товара
- •2. Виды рекламы на ранних стадиях жизненного цикла строительной продукции, его особенности
- •1. Менталитет и ментальность как основа сегментирования потребителей
- •2.Этапы проведения маркетинговых исследований в строительной организации, их характеристики
- •3.Методы ценообразования в строительстве, цели ценообразования.
- •1. Основные принципы и функции маркетинга.
- •2.Формирование системы маркетинговой информации в строительной организации. Современные программные средства маркетинга.
- •Формы, методы и организация проведения маркетинговых исследований
- •Ценовая стратегия в маркетинге, эластичный и неэластичный спрос
- •Роль и виды информации в маркетинговых исследованиях, их особенности
- •Потребители, их особенности и виды. Исследование потребителей.
- •Виды рекламы. Рекламные средства, используемые в строительстве
- •Понятие "связи с общественностью", как элемента коммуникационной стратегии
- •В чем заключается выбор целевого рынка, критерии сегментирования, процесс сегментации
- •Критерии сегментирования
- •Характеристика вторичной информации, используемой маркетологами для исследования рынка, ее достоинства и недостатки
- •История развития маркетинга в России и за рубежом
- •Раскройте сущность жизненного цикла строительной продукции
- •Особенности сбыта строительной продукции. Выбор посредника и формы работы с ним.
- •Дайте характеристику первичной информации, используемой маркетологами для исследований рынка, ее достоинства и недостатки
- •Билет №22
- •1. Основные методы сбора маркетинговой информации
- •2. Комплексное исследование рынка строительной продукции
- •3.Характеристика основных рекламных средств в строительстве с точки зрения их преимуществ и недостатков
- •Билет №21
- •Цели и задачи маркетинга в строительстве
- •Признаки классификации маркетинговых планов. Основные маркетинговые стратегии
- •3. Виды коммуникаций в маркетинге. Достоинства и недостатки. Возможность использования в строительстве
-
Уникальное торговое предложение строительной организации как основа рекламной кампании.
Уникальное торговое предложение (УТП) является одним из методов привлечения внимания к рекламе. Утверждение уникальности — это не то же самое, что утверждение превосходства. УТП должно рассказать о товаре так, чтобы вызвать удивление потребителя, чтобы тот посмотрел на него по-новому — так, как не привык смотреть на товары той же категории.
Суть УТП можно выразить тремя взаимосвязанными пунктами:
-
Каждое рекламное объявление должно сделать потребителю какое-то предложение. Это должны быть не просто слова, не крикливое восхваление товара и не витринная реклама. Объявление должно говорить каждому отдельному читателю: «Купи именно этот товар и получишь специфическую выгоду».
-
Предложение должно быть таким, какого конкурент либо не может дать, либо просто не выдвигает. Оно должно быть уникальным. Его уникальность должна быть связана либо с уникальностью товара, либо с утверждением, которого еще не делали в данной сфере.
-
Предложение должно быть настолько сильным, чтобы привести в движение миллионы, т. е. привлечь к потреблению вашего товара новых потребителей.
УТП бывает истинным (рекламные утверждения, основанные на реальной характеристике товара, отличающей его от всех (или многих) других товаров в рамках товарной категории) и ложным (все остальные).
-
Виды и формы рекламы. Ее достоинства и недостатки.
Реклама – это средство маркетинговой коммуникации.
Реклама — это любая обезличенная форма представления услуг, товаров, идей, предприятий, обязательно платная. Является обезличенной формой, т. К. фамилия заказчика не стоит.
Виды рекламы:
-
Реклама продукции,
-
Реклама предприятия (престижная).
Реклама также бывает прямой и косвенной (например, в кино).
Виды рекламы:
-
Печатная реклама – каталоги, плакаты, листовки, фирменные подарки. Достоинства: высокая степень восприятия; большой охват информации; отсутствие конкурентов. Недостатки: технические трудности исполнения; дороговизна; макулатурность.
-
Реклама в прессе – рекламные объявления, заказные интервью, заказные статьи. Достоинства: гибкость (внесение изменений); широта охвата (регулируется). Недостаток: относительно высокая стоимость.
-
Реклама по радио
-
Радио-объявления
-
Радио-ролики
-
Радио-журналы/репортажи и т.д.
-
Достоинства: массовость охвата целевой аудитории; точность; оперативность выхода в эфир; выбор эфирного времени. Недостатки: краткость эфирного времени; отсутствие наглядности.
-
Реклама на телевидении – клипы, теле-объявления, репортажи, теле-заставки. Достоинства: широта охвата; выбор эфирного времени. Недостаток: низкая избирательность.
-
Кинореклама. Достоинства: ориентация на целевую аудиторию. Недостатки: быстро устаревает; нарушается правдивость
-
Выставки. Достоинства: большая наглядность; возможность потрогать, пощупать, проконсультироваться. Недостатки: дороговизна; подготовка оформления для выставки. Главная задача выставки – имиджевая.
-
Директ-мейл (прямая почтовая рассылка) – самый дешевый, высокая избирательность. Главный недостаток – трудность в подборе адресов.
-
Компьютерная реклама – высокая оперативность, низкая стоимость.
-
Наружная реклама – все что на улице. Достоинства: большая гибкость, повторность, оперативность. Недостатки: низкая избирательность.