- •1. Сущность и содержание маркетинговой деятельности в строительстве
- •2. Методы сбора маркетинговой информации при проведении маркетинговых исследований
- •3. Перечислить функции маркетинговой службы в строительной организации и дать их краткую характеристику.
- •1. Сформулируйте особенности маркетинговой деятельности в строительстве в современных условиях
- •2. Перечислить основные цели ценообразования в маркетинге
- •3. Сбытовая стратегия в маркетинге
- •Выставка - как один из основных коммуникативных средств строительных организаций.
- •Исследование особенностей потребителей строительной продукции, классификация потребителей, различия между ними в аспекте приобретения строительной продукции.
- •Дайте характеристику окружающей среды маркетинга в строительстве.
- •Уникальное торговое предложение строительной организации как основа рекламной кампании.
- •Виды и формы рекламы. Ее достоинства и недостатки.
- •Перечислите основные методы ценообразования в маркетинге. Методы разработки бюджета маркетинга.
- •1. Исследование строительной продукции, виды строительной продукции, понятие целевой аудитории
- •2. Компоненты маркетингового плана
- •3. Сегментация рынка строительной продукции. Емкость и доля рынка
- •1. Директ - маркетинг, как часть общей системы маркетинга
- •2. Признаки сегментации потребителей строительной продукции, ее особенности в России
- •3. Этапы разработки ценовой стратегии предприятия
- •1. Сущность и содержание маркетинга в строительстве. Современная концепция маркетинга
- •2. Цели и этапы рекламной компании в строительной организации
- •3. Товародвижение, уровни и каналы товародвижения
- •1. Уникальное торговое предложение, его характеристика и особенности
- •2. Понятие маркетинговых исследований. Организация маркетинговых исследований в строительстве. Требования, предъявляемые к маркетинговым исследованиям.
- •3. Кадры в системе маркетинговых служб, требования, предъявляемые к специалистам в области маркетинга
- •1. Дайте характеристику цены в комплексе маркетинга. Разработка ценовой категории
- •2. Перечислите функции маркетинговой службы в строительной организации в зависимости от ее специализации
- •3. Формирование сбытовой стратегии. Особенности сбыта строительной продукции
- •1. Дайте характеристику маркетинговым особенностям объектов капитального строительства ( окс ) как товара
- •2. Виды рекламы на ранних стадиях жизненного цикла строительной продукции, его особенности
- •1. Менталитет и ментальность как основа сегментирования потребителей
- •2.Этапы проведения маркетинговых исследований в строительной организации, их характеристики
- •3.Методы ценообразования в строительстве, цели ценообразования.
- •1. Основные принципы и функции маркетинга.
- •2.Формирование системы маркетинговой информации в строительной организации. Современные программные средства маркетинга.
- •Формы, методы и организация проведения маркетинговых исследований
- •Ценовая стратегия в маркетинге, эластичный и неэластичный спрос
- •Роль и виды информации в маркетинговых исследованиях, их особенности
- •Потребители, их особенности и виды. Исследование потребителей.
- •Виды рекламы. Рекламные средства, используемые в строительстве
- •Понятие "связи с общественностью", как элемента коммуникационной стратегии
- •В чем заключается выбор целевого рынка, критерии сегментирования, процесс сегментации
- •Критерии сегментирования
- •Характеристика вторичной информации, используемой маркетологами для исследования рынка, ее достоинства и недостатки
- •История развития маркетинга в России и за рубежом
- •Раскройте сущность жизненного цикла строительной продукции
- •Особенности сбыта строительной продукции. Выбор посредника и формы работы с ним.
- •Дайте характеристику первичной информации, используемой маркетологами для исследований рынка, ее достоинства и недостатки
- •Билет №22
- •1. Основные методы сбора маркетинговой информации
- •2. Комплексное исследование рынка строительной продукции
- •3.Характеристика основных рекламных средств в строительстве с точки зрения их преимуществ и недостатков
- •Билет №21
- •Цели и задачи маркетинга в строительстве
- •Признаки классификации маркетинговых планов. Основные маркетинговые стратегии
- •3. Виды коммуникаций в маркетинге. Достоинства и недостатки. Возможность использования в строительстве
-
Роль и виды информации в маркетинговых исследованиях, их особенности
Роль информации сложно принизить.
Первичная информация - собранная нами; вторичная - результат уже проведенных исследований
Вторичная информация имеет недостатки. Эта информация собиралась кем-то и уже давно.
РЕПРЕЗЕНТАТИВНОСТЬ - собранные данные для небольшой группы распространяются на большую совокупность.
Под маркетинговой информацией следует понимать совокупность аккумулируемых с определенной целью сообщений, знаний, сведений о состоянии маркетинговой деятельности, об окружающей фирму маркетинговой среде и характерных для нее процессах. (см предыдущий билет)
-
Потребители, их особенности и виды. Исследование потребителей.
Исследование потребителей – одно из направлений маркетинговых исследований (наравне с исследованием макро среды, исследованием рынка, исследованием товара, исследованием конкурентов)
Потребители: Конечные потребители; Предприятия потребители
Отличия: Цели покупки различны; Способы принятия решения о покупке; Источники информации которыми пользуются; Частота приобретения продукции; Мотивация; Знания о товаре и после продажном обслуживание;
Так же различают сетевой маркетинг (эйвон)
Исследуем потребителя чтобы:
-
Улучшить с ним отношения
-
Прогнозировать наши потребности
-
Выяснить продукцию, которая будет пользоваться спросом
-
Завоевать доверие, за счет знания их запросов
-
Выработать соответствующую стратегию
Для того чтобы определить своего потребителя существует инструмент сегментации потребителе (деление потребителей в связи с их спросом):
Объективные признаки:
-
Географические (плотность населения и др.)
-
Демографические (возраст, пол семья и др.)
-
Социально-экономические (уровень доходов, род деятельности, образование)
Субъективные признаки
Психографические (Как воспринимают новинки; Как воспринимают рекламу; Как тратят деньги)
1. По образу жизни различают: (в сша) Выживающие (бомжи); Терпеливые; Убежденные (благополучные); Подражающие (те кто смотрят на соседей); Преуспевающие (имеющие собственное дело); Индивидуалисты (я себе, студенты); Рискующие (авантюристы); Социально озабоченные (переживающие о ближних); Интегрированные (переживающие все стадии)
(в россии): Купцы (практичные); Казаки (позеры); Студенты; Бизнесмены; Русская душа (малообеспеченые, просты)
2.По поведенческим признакам выделяют
А) По отношению к новинкам (Абсолютные новаторы; Относительные новаторы 13,5%; Ранее большинство 34%; Запоздалое большинство 34%; консерваторы и абсолютные консерваторы 16%)
Б) По отношению к товару (Не осведомленные; Понимающие (тоже не покупают); Убежденные (приобретают); Действующие)
В) По степени приверженности к товару (Безоговорочные приверженцы; Терпимые приверженцы; Непостоянные приверженцы; Странники)
Билет №18