- •1. Сущность и содержание маркетинговой деятельности в строительстве
- •2. Методы сбора маркетинговой информации при проведении маркетинговых исследований
- •3. Перечислить функции маркетинговой службы в строительной организации и дать их краткую характеристику.
- •1. Сформулируйте особенности маркетинговой деятельности в строительстве в современных условиях
- •2. Перечислить основные цели ценообразования в маркетинге
- •3. Сбытовая стратегия в маркетинге
- •Выставка - как один из основных коммуникативных средств строительных организаций.
- •Исследование особенностей потребителей строительной продукции, классификация потребителей, различия между ними в аспекте приобретения строительной продукции.
- •Дайте характеристику окружающей среды маркетинга в строительстве.
- •Уникальное торговое предложение строительной организации как основа рекламной кампании.
- •Виды и формы рекламы. Ее достоинства и недостатки.
- •Перечислите основные методы ценообразования в маркетинге. Методы разработки бюджета маркетинга.
- •1. Исследование строительной продукции, виды строительной продукции, понятие целевой аудитории
- •2. Компоненты маркетингового плана
- •3. Сегментация рынка строительной продукции. Емкость и доля рынка
- •1. Директ - маркетинг, как часть общей системы маркетинга
- •2. Признаки сегментации потребителей строительной продукции, ее особенности в России
- •3. Этапы разработки ценовой стратегии предприятия
- •1. Сущность и содержание маркетинга в строительстве. Современная концепция маркетинга
- •2. Цели и этапы рекламной компании в строительной организации
- •3. Товародвижение, уровни и каналы товародвижения
- •1. Уникальное торговое предложение, его характеристика и особенности
- •2. Понятие маркетинговых исследований. Организация маркетинговых исследований в строительстве. Требования, предъявляемые к маркетинговым исследованиям.
- •3. Кадры в системе маркетинговых служб, требования, предъявляемые к специалистам в области маркетинга
- •1. Дайте характеристику цены в комплексе маркетинга. Разработка ценовой категории
- •2. Перечислите функции маркетинговой службы в строительной организации в зависимости от ее специализации
- •3. Формирование сбытовой стратегии. Особенности сбыта строительной продукции
- •1. Дайте характеристику маркетинговым особенностям объектов капитального строительства ( окс ) как товара
- •2. Виды рекламы на ранних стадиях жизненного цикла строительной продукции, его особенности
- •1. Менталитет и ментальность как основа сегментирования потребителей
- •2.Этапы проведения маркетинговых исследований в строительной организации, их характеристики
- •3.Методы ценообразования в строительстве, цели ценообразования.
- •1. Основные принципы и функции маркетинга.
- •2.Формирование системы маркетинговой информации в строительной организации. Современные программные средства маркетинга.
- •Формы, методы и организация проведения маркетинговых исследований
- •Ценовая стратегия в маркетинге, эластичный и неэластичный спрос
- •Роль и виды информации в маркетинговых исследованиях, их особенности
- •Потребители, их особенности и виды. Исследование потребителей.
- •Виды рекламы. Рекламные средства, используемые в строительстве
- •Понятие "связи с общественностью", как элемента коммуникационной стратегии
- •В чем заключается выбор целевого рынка, критерии сегментирования, процесс сегментации
- •Критерии сегментирования
- •Характеристика вторичной информации, используемой маркетологами для исследования рынка, ее достоинства и недостатки
- •История развития маркетинга в России и за рубежом
- •Раскройте сущность жизненного цикла строительной продукции
- •Особенности сбыта строительной продукции. Выбор посредника и формы работы с ним.
- •Дайте характеристику первичной информации, используемой маркетологами для исследований рынка, ее достоинства и недостатки
- •Билет №22
- •1. Основные методы сбора маркетинговой информации
- •2. Комплексное исследование рынка строительной продукции
- •3.Характеристика основных рекламных средств в строительстве с точки зрения их преимуществ и недостатков
- •Билет №21
- •Цели и задачи маркетинга в строительстве
- •Признаки классификации маркетинговых планов. Основные маркетинговые стратегии
- •3. Виды коммуникаций в маркетинге. Достоинства и недостатки. Возможность использования в строительстве
3.Методы ценообразования в строительстве, цели ценообразования.
Ценовая стратегия в маркетинге. Ценообразование
Этапы разработки ценовой стратегии
-
Формулируются цели ценообразования
-
Метод ценообразования
-
Разработка ценовой стратегии
Внешние факторы влияния на цену:
-
Факторы конъюнктуры рынка: спрос, предложение, цены конкурентов, государственная политика (в т.ч. таможенная), посредники, партнеры по бизнесу
Внешние факторы влияния на цену:
-
Издержки, их состав и размер
Рынок – совокупность производителей и потребителей
Цели ценообразования:
-
Доля рынка
-
Максимизация получаемой прибыли
Методы ценообразования:
-
Издержки+прибыль – формирование цены на основании издержек и желаемых прибылей. С точки зрения потребителей это самый справедливый метод ценообразования. Большинство компаний используют именно этот метод ценообразования. Главный же его недостаток – он не учитывает особенности спроса.
-
Метод запечатанного конверта – тендерные торги (самый распространенный в строительстве). Для минимизации собственных затрат. Не всегда удачен, т.к. компании зачастую демпингуют во время торгов, а после не справляются с работами. Результаты тендера всегда зависят от проводящего тендер, его профессионализма. На некоторые виды продуктов это единственно возможный метод.
-
Метод, ориентированный на конкурента
Подходы к ценообразованию:
-
Ориентация на ценового лидера (у кого цены наиболее высокие)
-
Стратегия престижных цен («Азбука Вкуса»)
-
Стратегия снятия сливок (выставляется максимальная цена, и постепенно снижается)
-
Стратегия комплексных продаж (квартира + гараж)
-
Скользящая падающая цена (на сезонный товар)
Билет №16
1. Основные принципы и функции маркетинга.
Маркетинг — это деятельность организации по выявлению и удовлетворению потребностей потребителей посредствам обмена.
Содержит функции маркетинга:
Исследовательская; Производственная; Бытовая; Учет и контроль.
Базируется на принципах маркетинга:
Нацеленность на конечный результат; Комплексный подход. Макс. учет условий и требований рынка. Долговременный "горизонт видения". Активность и поступательность.
Современная концепция маркетинга заключается в след шагах:
1)Определение потребности продукции потребителей 2) Разработка и изготовление или приобретение товара, который удовлетворит потребность потребителя 3)Установление цены на продукцию 4)Определяем пути доведения продукции до конечного потребителя 5)Установление путей и форм активного воздействия на рынок
Выделяют виды строительной продукции:
Готовые здания и сооружения; Услуги строительных компаний (строительно-монтажные работы); Строительные материалы, машины и механизмы
Которые обладают особенностями:
Неподвижность; Зависимость от расположения и инфраструктуры; Применение работников разных специальностей; Уникальность сооружения; Не одна отрасль не может обойтись без строительства; Сначала происходит расчет а потом строительство; Высокая материала емкость процесса