Практическое занятие № 2 Конкурентные рыночные стратегии и сегментирование рынка

2.1. По каким основным факторам можно сегментировать рынок товаров потребительского назначения? Раскройте предложенные факторы.

2.2. Четыре компании Западной Европы контролируют 90 % рынка электрической энергии. К какому типу рынка по уровню монополизации его следует отнести? За счет чего удается другим производителям электрической энергии все-таки удерживать оставшиеся 10 % рынка?

2.3. В небольшом районном центре с населением 12 000 чел. (всего в районе проживает 28 000) предприниматель открывает книжный магазин.

Какой тип маркетинга может соответствовать данному рынку?

Какая стратегия будет использована предпринимателем? Почему?

2.4. Охарактеризуйте рынок кухонных комбайнов, сегментированный по возрасту и доходам потребителей (реализация кухонных комбайнов дана в тыс. штук):

		Возраст
Ежемесячный доход, тыс. руб.		14-24	25-34	35-44	45-54	55-64	свыше 65
	до 8000	6	6	5	7	7	19
	от 8000 до 12000	15	15	10	8	8	5
	от 12000 до 15000	12	32	27	24	13	6
	от 15000 до 20000	4	19	24	23	10	2
	свыше 20000	1	6	14	15	7	-

Выделите наиболее интересные для исследования и перспективные для промышленных предприятий, выпускающих кухонные комбайны, сегменты рынка. На основе анализа сегментов рынка примите правильное решение (с вашей точки зрения).

Практическое занятие № 3 Маркетинговые исследования

3.1. Назовите этапы маркетингового исследования. Любое ли МИ включает все этапы? Если нет, то в каких случаях?

3.2. Перечислите, пожалуйста, контролируемые и неконтролируемые руководством фирмы факторы внешней и внутренней среды предприятия.

3.3. В фойе университета организуется продажа поп-корна. Какие факторы микро- и макросреды следует учесть, чтобы предприятие имело успех?

3.4. Вам поручено проведение маркетингового исследования с целью выявления объема и структуры спроса населения на:

а) импортные холодильники,

б) отечественные швейные машины.

Расскажите, как бы Вы воспользовались всеми этапами маркетингового исследования в ходе этой работы? Какими методами сбора первичных данных вы будете пользоваться?

Практическое занятие № 4 Товар в системе маркетинга и его жизненный цикл

4.1. Впишите в соответствующие столбцы таблицы характеристики, отражающие состояние товарной единицы:

- монтаж;

- упаковка;

- основная выгода;

- послепродажное обслуживание;

- марочное название;

- внешнее оформление;

- поставка и кредитование;

- гарантия;

- свойства;

- качество.

Товар по замыслу	Товар в реальном исполнении	Товар с подкреплением

4.2. Раскройте содержание понятий: товар по замыслу, товар в реальном исполнении, товар с подкреплением на примере:

- наиболее популярного, на ваш взгляд, прохладительного напитка;

- роликовых коньков;

- дивана;

- авторучки.

4.3. Предприятие «Керамика» является одним из крупнейших предприятий по производству керамических изделий и строительных материалов. Предприятие изготавляет:

- плитку керамическую для внутренней облицовки стен – 152 разновидности;

- плитку керамическую для полов – 64 разновидности;

- санитарные керамические изделия – 14 разновидностей;

- кирпич облицовочный – 6 разновидностей;

- наборы изразцов для камина – 28 разновидностей;

- декоративные изделия – 8 разновидностей.

Определите:

- широту товарного ассортимента; показатели глубины, насыщенности;

- гармоничность товарного ассортимента предприятия «Керамика».

4.4. По каким признакам можно сделать вывод о том, что товар вступил в этап зрелости? Какие действия должно предпринять предприятие для защиты своего товара на этом этапе от конкурентов?