- •1. Современные тенденции развития внутренней торговли в рф.
- •2.Концептуальные основы формирования инфраструктуры оптовой торговли в новых условиях.
- •3. Государственное регулирование экономических отношений менеджмента: цели, задачи, методы.
- •4. Административные методы регулирования развития торговли и их механизм
- •5. Экономические методы и механизм регулирования развития торговли
- •6. Развитие интеграционных процессов во внутренней торговле рф и их роль в формировании потребительского рынка.
- •11. Виды оптовых торговых организаций и их роль в товароснабжении потребителей.
- •13.Критерии выбора торгового посредника при решении вопросов продвижения товаров.
- •14. Виды структур-организаторов оптового оборота и их роль на рынке оптовых услуг.
- •18 Выбор каналов товародвижения с учетом особенностей региона: расселения, промышленного потенциала и географических условий.
- •19. Управление закупкой и поставкой продовольственных товаров с учётом особенностей клиентской базы.
- •20. Управление закупкой и поставкой продовольственных товаров с учётом особенностей обслуживаемого контингента.
- •24. Мировые тенденции в развитии складского хозяйства оптовых организаций, его техническом оснащении.
- •26. Роль складов в каналах товародвижения, их виды и функции.
- •28. Принципы планирования развития складского хозяйства оптовой торговой организации.
- •29. Требования к организации технологического процесса на складах разного типа.
- •30. Особенности управления организацией технологического процесса на общетоварных и специальных складах.
- •31. Технико-экономические показатели и методы оценки эффективности управленческих решений по развитию складского хозяйства оптовой торговой организации.
- •33. Роль розничной торговой сети в обслуживании населения, ее функция и структура
- •34. Факторы, определяющие выбор типов розничных торговых организаций и их размещения.
- •II. Центры межрайонного значения.
- •III. Узловой центр (общественно-торговый центр).
- •IV. Торговые центры городского значения.
- •V. Внегородские торговые центры.
- •37. Интеграционные процессы в розничной торговле и причины их обуславливающие.
- •38. Торгово-технологические процессы в магазинах с учетом методов продажи.
- •39. Направление развития внемагазинных форм продажи товаров.
- •40. Оптимальные решения по регулированию размещения розничной торговой организации.
- •41. Выбор метода продажи товаров с учетом формата розничной торговой организации.
- •42. Особенности управления ритейловыми сетями.
- •43. Управление ассортиментом в зависимости от формата торговой организации.
- •49. Выбор товарной политики в зависимости от жизненного цикла организации.
- •50. Рекламные решения в местах продажи товаров.
- •51. Планирование рекламного бюджета торговой розничной организации.
- •60. Классификация услуг розничной торговли и их взаимосвязь с форматом розничного торгового предприятия.
- •54. Мерчендайзинг как один из методов стимулирования продаж товаров.
- •55. Комплекс стимулирования продаж в розничной торговле
- •58 Экономические методы стимулирования покупателей.
- •56. Корпоративный стиль как фактор активизации продвижения товара
- •Вопрос 9. Построение оптовой торговой сети и роль ее функциональных структур в развитии хозяйственных связей.
- •59. Тактические решения по стимулированию торгового персонала с целью увеличения объемов продаж.
- •57. Формы и методы активизации продвижения товаров на потребительский рынок.
55. Комплекс стимулирования продаж в розничной торговле
Стимулирование продаж – кратковременное побуждение, поощряющее покупку или продажу товара или услуги.
Цели стимулирования: стратегические, специфические, разовые.
*Стратегические цели включают:
- увеличение числа потребителей;
- увеличение количества товаров, приобретаемых покупателями;
- увеличение оборота до показателей, намеченных в плане;
- выполнение показателей плана продаж.
*Специфические цели включают:
- ускорение продажи наиболее выгодного товара;
- повышение оборачиваемости какого-либо товара;
- избавление от излишних запасов;
- придать регулярность продаже сезонного товара (сгладить сезонность);
- оказание противодействия возникшим конкурентам;
- оживление продажи товара, который переживает застой.
*Разовые цели:
- извлечение выгод из ежегодных событий (Новый Год);
- использование отдельных благоприятных возможностей организации (годовщина создания компании);
- поддержание рекламной кампании.
Методы стимулирования включают:
- Стимулирование потребителей
-Стимулирование посредников - стимулирование сбыта, нацеленное на поддержку посреднической фирмы и повышение заинтересованности посредника, включает в себя скидки, бесплатные товары, совместную рекламу, торговые показы.
- Стимулирование собственного торгового персонала - стимулирование сбыта, нацеленное на усиление заинтересованности торговых работников и повышение эффективности усилий торгового персонала компании, включает в себя подарки, конкурсы, соревнования.
Выделяют несколько методов стимулирования покупателей:
- экономические (в основе лежит ценовое стимулирование).
- психологические – стимулирование чувств покупателей методом комбинированного воздействия. Персональное восприятие магазина покупателем: освещение, звуки, запахи т.д. - экстерьер и интерьер магазина: оформление входа, витрин магазина, планировка торгового зала, размещение торгового оборудования.
- реклама в месте продаж (РОS-материалы): постеры, шелф-токеры и т.д. – мерчендайзинг
58 Экономические методы стимулирования покупателей.
*Разовые скидки. Продажа товаров определенной торговой марки со скидкой может быть приурочена к праздничным датам или к проведению фирмой-изготовителем рекламной кампании (пр: 3 по цене 2). Существуют также скидки с определенной суммы покупки. Скидки могут предназначаться какой-то определенной категории покупателей, а так же постоянным покупателям.
*Продажа товаров по сниженным ценам (сезонные распродажи).
*Лотереи. Лотереи, проводимые магазинами, могут быть регулярными (розыгрыш призов среди покупателей, приобретших товары в течение месяца и т. д.) или приуроченными к юбилейным или праздничным датам.
*Предоставление образцов товаров — еще один метод стимулирования продажи товаров. Он позволяет покупателям познакомиться с новыми товарами или товарами еще не известных им торговых марок.