40. Оптимальные решения по регулированию размещения розничной торговой организации.

Размещение происходит в 2-ух направлениях: I. На территории города (поселений). II. Внутри торговых объектов.

I. Типы размещений на территории проживания.

1. Точечное размещение (локальное), т.е. один магазин на большом (одном) пространстве. 2. Равномерное размещение. Здесь 2 особенности: Речь идёт об однотипных магазинах (одной специализации, одного вида). Размещение по отношению к плотности населения. 3. Групповое размещение. Это когда магазины разного профиля размещаются в пределах какой-либо территории. Пример: Торговые ряды. Групповое размещение вызывает синергетический эффект (2+2=5), это даёт привлечение большого количества покупателей. В основе группового размещения стоит удовлетворение комплексного спроса. 4. Ступенчатое размещение. Здесь имеет ввиду ориентация на определённую зону обслуживания.

В основе также лежит принцип формирования ассортимента, т.е. периодического или длительного пользования. Исходя из этого принципа размещения, магазины бывают: Общегородского (городского) значения. Городской магазин обладает эпизодическим спросом. Местного значения. В местных магазинах приобретаются предметы и товары массового повседневного спроса.

Факторы, учитываемые при размещении магазинов:1. Градостроительные факторы. Это характер застройки (промышленная зона, парковая зона).2. Транспортный фактор. Это интенсивность (движения) транспортных потоков, удобство подхода и подъезда. 3. Социальные факторы. Имеется ввиду необходимость снижения совокупных затрат времени на посещение магазинов с учётом достижения высокого уровня обслуживания.4.Экономический фактор. Это обеспечение эффективности использования инвестиций, развитие торговой сети, и оптимальный уровень доходности магазина.

Основные требования к размещению:1. Доступность сети. Имеется ввиду доступность сети с учётом её специализации и ассортиментной направленности.2. Обеспечение магазином населения всеми видами услуг в соответствии с его потребителями.3. Обеспечение минимальных совокупных затрат времени покупателей на приобретение товаров. Т.е. сколько времени затрачивается на то, чтобы :дойти до магазина, найти место для парковки.4. В любой точке покупатель должен иметь равные условия для приобретения товаров повседневного и частого спроса, и затрачивать в жилом районе не более 10 минут, т.е. радиус доступности 500-800 метров.

Критерии выбора места размещения (дислокации)1-й Тип магазина (формат магазина). 2-й Наличие земельного участка и возможность аренды (собственник земли, собственник помещения). Аренда:Обычная аренда. Аренда с последующим выкупом. 3-й. Соотношения оборота (товарооборота) действующих предприятий к торговой площади. 4-й Криминалагенность. 5-й Возможность образования торгового центра.

Торговые зоны - это территории со сходными условиями работы торговых предприятий. Центральная зона - это зона типичная для магазинов общегородского значения. Признаки центральной зоны:1-й. Много административных помещений.2-й. Нестабильность торговой сети (из-за повышения аренды).3-й. Магазины часто расположены в приспособленных помещениях.4-й. Концентрация покупателей большая.5-й. Покупатели, как правило, не жители данной зоны.Районная зона - это зона типичная для магазинов местного значения. Признаки районной зоны:1-й. Место проживания основного населения зоны.....2-й. Торговая сеть сбалансированна.3-й. Торговая сеть отличается низкой плотностью предприятий.4-й. Предприятия размещаются в строенно-пристроенных, реже отдельных, самостоятельных зданиях.5-й. Основные покупатели местные жители.

Критерии оптимизации торговых зон. Для центральной зоны1. Ориентация на высокие цены.2. Высокие издержки.3. Высокий риск.4. Эффективно индивидуальное обслуживание.5. Предпочтение крупным универмагам.6. Небольшие элитные предприятия, салонные магазины, фирменные магазины.7. Характерна низкая доля продовольственных товаров.8. Неэффективная уличная торговля (мелкорозничные сети в основном, а также разносная торговля).9. Эффективен кредит.10. Характерно устное предложение.

Для районной зоны.1. Ценовая конкуренция.2. Низкие издержки.3. Риск ниже, чем в центральной зоне.4. Стандартное обслуживание.5. Предпочтение крупным универсамам.6. Предприятия эконом-класса.7. Высокая доля продовольственных товаров.8. Эффективна уличная торговля (ярмарки, базары).9. Возможна работа по дисконтным картам.10. Характерна быстрота обслуживания (теория массового обслуживания).

Определение потребности в торговой площади. Важны при определении: Численность населения. Норматив торговой площади, который рассчитывается на 1000 жителей (было 400 м.кв. на 1000 жителей). Потреб. (Q) в торговой S = Численность населения × Nn торг. S / 1000 чел. 400 м.кв. / 1000 жителей было, уже сейчас ЎЦ 800 м.кв., а к 2010 году будет 1200 м.кв. Прирост торговой S = Общая потребность (Q) - Существующая сеть – Выбывающая сеть. Рассчёт зоны обслуживания (границ зоны обслуживания)

Расчитывается по формуле: S = L/1+√Sб/Sм где : S - Граница зоны обслуживания. Более мелкого магазина по направлению к более крупному, в метрах. L - Расстояние между магазинами конкурентами, в метрах. Sб - Площадь (торговая) более крупного магазина, в м.кв. Sм - Торговая площадь более мелкого магазина.

Мы строим зону обслуживания для того, чтобы знать:Кто будет потенциальными покупателями. Как спланировать наш оборот (исходя из информации о потенциальных покупателях).

Общая потребность в торговой площади = численность населения·норматив торговой площади, который рассчитывается на 100 жителей. На период 2020 года обозначен 1400 м.

Прирост торговой площади = общая потребность - существующая сеть (площадь) - выбывающая.

II Внутри торгового объекта.

Якорный оператор:1. В лице собственника(ков) или владельца объекта помещения.2. Собственника земли.

Якорный оператор сдает в аренду якорным арендаторам. Якорный оператор подбирает арендаторов.

Принципы размещения:1. Якорными операторами являются, как правило, продовольств брэндовые объекты (Перекресток, Карусель), т.к. они продают товары повседневного массового спроса. (привлекают покупателей.

2. Якорные арендаторы. Их определяет собственник. Основная цель - прибыль. Товаром становится площадь. Выбираем арендаторов исходя из рентабельности их товара.

\\