Скачиваний:
39
Добавлен:
29.03.2016
Размер:
625.66 Кб
Скачать

Маркетинговый план

Маркетинг является ключевым фактором в становлении и развитии бизнеса. Для того чтобы наиболее рационально построить свою деятельность и получить от нее максимальный экономический эффект нужно создать на предприятии высококвалифицированную службу маркетинга, имеющую четкую и подробную стратегию производства и маркетинга.

Обязанности службы маркетинга

  • Прогнозировать на следующий производственный и маркетинговый сезон диапазон цен и вероятность каждой цены;

  • Решить, что производить, и спланировать, сколько нужно будет продать товара за определенный период;

  • Составить производственный план, основывающийся на ценах и прибыли, предпочтительном риске, потребности в наличных средствах и факторах менеджмента, таких как производственные системы, цели и ресурсы менеджмента;

  • Определить необходимую прибыль и движение наличности и сформулировать цели;

  • Определить сроки, когда могут быть произведены продажи;

  • Установить производственные затраты и взаимосвязь между образованием цены, прибыли и движением наличности;

  • Разработать общий план по срокам продаж или условиям, в которых будет идти торговля, учитывая вероятность цен, потребность в наличных средствах и предпочтительный риск;

  • Обновлять сведения о возможных ценах, просматривая периодическую литературу, обычно после событий, которые могли оказать значительное влияние на цены или после выхода важных сообщений о рынке;

  • Приспособить планы продаж к изменяющимся ценовым условиям;

  • Решать, когда следует модернизировать изделия, чтобы не нести возросшие расходы по рекламе и реализации устаревшего товара и не снижать цену на него (т.е. определять оптимальную " рыночную новизну" товара);

  • Планировать товародвижение, в т.ч. сбытовых операций, и постоянно наблюдать (осуществлять мониторинг) за состоянием и перспективами развития рынка в области интересов своего предприятия;

  • Создание механизмов для того, чтобы сделать предприятие более гибким;

  • Управлять соотношением "спрос-предложение" на товарных рынках.

Стратегии достижения успеха на рынке

  • Придание своей продукции свойств, отличающих ее от продукции других компаний;

  • Снижение цен при достаточно высоком качестве товаров, за счет снижения себестоимости товара (обеспечим взаимовыгодными условиями с поставщиками продуктов и отсутствием посредников);

  • Расширения спроса за счет стимулирования объема продаж;

  • Снижение издержек за счет высокой производительности оборудования;

  • Введения гибкой системы скидок и поощрений постоянных клиентов;

  • Возможность поддерживать высокие цены на оригинальные товары и услуги;

  • Эффективный маркетинг;

Основные маркетинговые стратегии

Для организации устойчивого и долговременного производства руководство Предприятия решило следовать следующим основным маркетинговым стратегиям:

Стратегия снижения себестоимости продукции

Преимущества и условия реализации данной стратегии состоят в следующем:

  • дополнительный рост объема продаж и получение сверхприбыли за счет уменьшения рыночной доли конкурентов из соседних областей с более высокой ценой на аналогичные изделия (за счет доставки);

  • разрушение стратегий конкурентов в области дифференциации продукции и локализации рынка за счет доступности своих изделий;

  • ужесточение входного барьера по себестоимости для предприятий, стремящихся в данный бизнес;

  • гарантированное получение прибыли в случае, если потребители смогут снизить цены у ближайших конкурентов;

  • вытеснение товаров-заменителей за счет массовости и низких издержек производства;

  • создание имиджа добросовестного и надежного партнера, заботящегося о бюджете потребителей.

Необходимые рыночные условия:- предприятие является непосредственным производителем сырьевых ресурсов; - спрос на выпускаемую продукцию эластичен по цене и достаточно однороден по структуре; - конкуренция происходит преимущественно в ценовой области; - потребители теряют значительную часть своих доходов при повышении цен;

Требования к организации производства и управления:- оптимальное по размерам производство; - высокий уровень технологической подготовки производства; - механизация и автоматизация наиболее трудоемких процессов; - передовые ресурсосберегающие технологии; - интенсивное использование персонала; - жесткий контроль себестоимости продукции; - оперативная система текущей отчетности; - ориентация маркетинга на весь рынок.

Дестабилизирующие факторы:- технологические нововведения; - копирование или имитация конкурентами методов работы; - изменение предпочтений потребителей; - уменьшение чувствительности потребителей к ценам; - появление новых, более совершенных товаров.

Необходимо отметить, что данная стратегия не всегда бывает результативна. В тот период времени, когда данная маркетинговая стратегия не приносит больше пользы, руководство Предприятия планирует применять различные другие маркетинговые стратегии, более результативные в конкретный временной интервал.

Соседние файлы в папке Сельскохозяйственный комплекс