- •Меморандум конфиденциальности
- •Резюме Описание проекта
- •Сферы интересов проекта
- •Краткая характеристика проекта
- •Цели и задачи проекта Экономические цели проекта
- •Стратегические цели проекта
- •Первоочередные задачи
- •Компания
- •Владельцы компании
- •История
- •Организация бизнеса
- •Стратегические партнеры
- •Организационный план Управление проектом
- •Правительственная поддержка и законодательство Регулирующее законодательство
- •В отношении окружающей среды
- •Форма участия государства в финансовом обеспечении проекта
- •Целевые назначения инвестиционных кредитов, часть затрат на уплату процентов по которым возмещается за счет средств федерального бюджета
- •Ситуация на рынке мясных продуктов
- •Молочные продукты Спецификация молочной продукции
- •Ситуация на рынке молочных продуктов
- •Зерновые и растениеводство Спецификация
- •Ситуация на рынке подсолнечника
- •Ситуация на рынке зерновых
- •Ситуация на рынке круп
- •Ситуация на рынке муки
- •Пиломатериалы и изделия из дерева Спецификация
- •Описание выпускаемой продукции
- •Технология производства
- •Ситуация на рынке древесины и пиломатериалов
- •Анализ конкуренции
- •Маркетинговый план
- •Обязанности службы маркетинга
- •Стратегии достижения успеха на рынке
- •Основные маркетинговые стратегии
- •Стратегия снижения себестоимости продукции
- •Стратегия ценообразования
- •Мероприятия, направленные на реализацию маркетингового плана
- •Средства продвижения на рынок товаров и услуг
- •Прогноз продаж
- •Анализ конкуренции
- •Операционный план Требуемый объем инвестиций
- •План по персоналу
- •Описание развития Фаза начальная (концептуальная)
- •1. Подготовительный этап.
- •2. Предпроектный этап.
- •3.Организационно-техническая подготовка
- •Фаза разработки
- •Фаза реализации и завершения
- •Факторы риска и стратегия снижения рисков Введение
- •Характерные типы и основные источники рисков в агропромышленной сфере
- •Адаптационные возможности сельского хозяйства
- •Методы снижения рисков в сельском хозяйстве
- •Сбор информации
- •Выбор менее рискованных технологий
- •Диверсификация
- •Гибкость и эластичность
- •Страхование
- •Хеджирование: форварды, фьючерсы, опционы
- •Распределения рисков в сельском хозяйстве.
- •Внебанковское кредитование
- •Финансовый план
- •Зерновые культуры
- •Расчет объема доходов от реализации проекта в перспективе Животноводство
- •Зерновые культуры
- •Финансовое положение компании
Маркетинговый план
Маркетинг является ключевым фактором в становлении и развитии бизнеса. Для того чтобы наиболее рационально построить свою деятельность и получить от нее максимальный экономический эффект нужно создать на предприятии высококвалифицированную службу маркетинга, имеющую четкую и подробную стратегию производства и маркетинга.
Обязанности службы маркетинга
Прогнозировать на следующий производственный и маркетинговый сезон диапазон цен и вероятность каждой цены;
Решить, что производить, и спланировать, сколько нужно будет продать товара за определенный период;
Составить производственный план, основывающийся на ценах и прибыли, предпочтительном риске, потребности в наличных средствах и факторах менеджмента, таких как производственные системы, цели и ресурсы менеджмента;
Определить необходимую прибыль и движение наличности и сформулировать цели;
Определить сроки, когда могут быть произведены продажи;
Установить производственные затраты и взаимосвязь между образованием цены, прибыли и движением наличности;
Разработать общий план по срокам продаж или условиям, в которых будет идти торговля, учитывая вероятность цен, потребность в наличных средствах и предпочтительный риск;
Обновлять сведения о возможных ценах, просматривая периодическую литературу, обычно после событий, которые могли оказать значительное влияние на цены или после выхода важных сообщений о рынке;
Приспособить планы продаж к изменяющимся ценовым условиям;
Решать, когда следует модернизировать изделия, чтобы не нести возросшие расходы по рекламе и реализации устаревшего товара и не снижать цену на него (т.е. определять оптимальную " рыночную новизну" товара);
Планировать товародвижение, в т.ч. сбытовых операций, и постоянно наблюдать (осуществлять мониторинг) за состоянием и перспективами развития рынка в области интересов своего предприятия;
Создание механизмов для того, чтобы сделать предприятие более гибким;
Управлять соотношением "спрос-предложение" на товарных рынках.
Стратегии достижения успеха на рынке
Придание своей продукции свойств, отличающих ее от продукции других компаний;
Снижение цен при достаточно высоком качестве товаров, за счет снижения себестоимости товара (обеспечим взаимовыгодными условиями с поставщиками продуктов и отсутствием посредников);
Расширения спроса за счет стимулирования объема продаж;
Снижение издержек за счет высокой производительности оборудования;
Введения гибкой системы скидок и поощрений постоянных клиентов;
Возможность поддерживать высокие цены на оригинальные товары и услуги;
Эффективный маркетинг;
Основные маркетинговые стратегии
Для организации устойчивого и долговременного производства руководство Предприятия решило следовать следующим основным маркетинговым стратегиям:
Стратегия снижения себестоимости продукции
Преимущества и условия реализации данной стратегии состоят в следующем:
дополнительный рост объема продаж и получение сверхприбыли за счет уменьшения рыночной доли конкурентов из соседних областей с более высокой ценой на аналогичные изделия (за счет доставки);
разрушение стратегий конкурентов в области дифференциации продукции и локализации рынка за счет доступности своих изделий;
ужесточение входного барьера по себестоимости для предприятий, стремящихся в данный бизнес;
гарантированное получение прибыли в случае, если потребители смогут снизить цены у ближайших конкурентов;
вытеснение товаров-заменителей за счет массовости и низких издержек производства;
создание имиджа добросовестного и надежного партнера, заботящегося о бюджете потребителей.
Необходимые рыночные условия:- предприятие является непосредственным производителем сырьевых ресурсов; - спрос на выпускаемую продукцию эластичен по цене и достаточно однороден по структуре; - конкуренция происходит преимущественно в ценовой области; - потребители теряют значительную часть своих доходов при повышении цен;
Требования к организации производства и управления:- оптимальное по размерам производство; - высокий уровень технологической подготовки производства; - механизация и автоматизация наиболее трудоемких процессов; - передовые ресурсосберегающие технологии; - интенсивное использование персонала; - жесткий контроль себестоимости продукции; - оперативная система текущей отчетности; - ориентация маркетинга на весь рынок.
Дестабилизирующие факторы:- технологические нововведения; - копирование или имитация конкурентами методов работы; - изменение предпочтений потребителей; - уменьшение чувствительности потребителей к ценам; - появление новых, более совершенных товаров.
Необходимо отметить, что данная стратегия не всегда бывает результативна. В тот период времени, когда данная маркетинговая стратегия не приносит больше пользы, руководство Предприятия планирует применять различные другие маркетинговые стратегии, более результативные в конкретный временной интервал.