1. Производственная программа

    1. Оценка вероятного объема реализации продукции

      1. Вероятный объем заказов в ответ наPr

Разумеется, определить точно возможную отдачу от того или иного вида рекламы практически невозможно. Так, один из американских бизнесменов говорил: «Я знаю, что половина моей рекламы идет впустую, вот только не знаю, какая это половина». Основываясь на опыте конкурентов, можно приблизительно оценить возможный объем заказов в ответ на PR. Так, например, достоверно известно, что один из конкурентов получил 10 000 м2заказов только в результате участия в московской выставке. При этом нельзя утверждать, что участие в московской выставке более сильного конкурента через год (причем, одновременно с некоторыми другими аналогичными предприятиями) обеспечит тот же объем заказов. Это могла быть случайная реакция рынка на неизвестный товар по качеству и потребительским свойствам, а могла быть только верхушка айсберга, проявление еще недавно скрытого спроса. Участие в выставке в следующем году может дать и значительно меньший объем заказов, часть которых оттянут конкуренты, а может дать гораздо больший объем, если рынок ждет появления на нем производителей такой продукции.

Поэтому отдача от рекламы рассчитана условно, опираясь на экспертные оценки и общую статистику отдачи от рекламных мероприятий. Однако, без оценочных расчетов тоже обойтись нельзя – темпы наращивания мощности потребуют значительных вложений, если не предусмотреть возможного объема работ заранее.

Для каждой стратегии рассмотрены свои варианты отдачи от рекламных мероприятий. Разумеется, наибольшая отдача планируется для стратегии «Лидер», показанная в таблице 9.

Таблица 9. Возможные объемы заказов в ответ на рекламные мероприятия, м2срубов для стратегии «Лидер».

Мероприятие

июл 03

авг 03

сен 03

окт 03

ноя 03

дек 03

янв 04

фев 04

мар 04

апр 04

май 04

июн 04

Итого

Рекламные издания

Распространение цветной листовки

150

150

150

150

600

Распространение ч/б листовки

150

150

150

150

600

Реклама в периодической печати

Серия статей о деревянном строительстве

50

50

100

100

100

100

100

100

700

Размещение рекламы

50

100

150

200

200

200

200

200

200

200

200

200

2100

Участие в выставках

Участие в первой выставке

3000

1000

1000

5000

Участие во второй выставке

2000

1000

3000

Постоянное размещение рекламного домика на территории выставки

300

300

300

300

300

300

300

300

2400

Наружная реклама

Аренда рекламных щитов

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

2200

Работа в Internet

Размещение и раскрутка сайта

50

50

50

50

50

50

50

50

50

50

50

50

600

Почтовая рассылка дилерам, рекламирующимся в Internet

200

200

200

200

200

200

200

200

200

200

2000

Почтовая рассылка по найденным инвестиционным проектам

1000

1000

Итого

450

700

1000

4050

2050

2050

2050

1050

2950

1950

950

950

20300

Значимыми в таблицах являются только итоговые строки и столбцы – отдача от того или иного вида рекламы в год или возможный объем получения заказов в том или ином месяце.

Общий планируемый объем заказов обеспечивает загрузку 2/3 плановой мощности предприятия. Дальнейшие рекламные мероприятия должны быть направлены на поддержание этого объема производства.

Для стратегии «Сильный конкурент» планируемая отдача меньше не только в результате сокращения таких мероприятий, как наружная реклама и размещение рекламного домика на территории выставки, но и в результате косвенного влияния этих мероприятий на отдачу от прочих видов рекламы (таблица 10).

Таблица 10. Возможные объемы заказов в ответ на рекламные мероприятия, м2срубов для стратегии «Сильный конкурент».

Мероприятие

июл 03

авг 03

сен 03

окт 03

ноя 03

дек 03

янв 04

фев 04

мар 04

апр 04

май 04

июн 04

Итого

Рекламные издания

Распространение цветной листовки

150

150

150

150

600

Распространение ч/б листовки

150

150

150

150

600

Реклама в периодической печати

Серия статей о деревянном строительстве

50

50

50

50

50

50

50

50

400

Размещение рекламы

50

100

150

150

150

150

150

150

150

150

150

150

1650

Участие в выставках

Участие в первой выставке

3000

1000

1000

5000

Участие во второй выставке

2000

1000

3000

Работа в Internet

Размещение и раскрутка сайта

50

50

50

50

50

50

50

50

50

50

50

50

600

Почтовая рассылка дилерам, рекламирующимся в Internet

150

150

150

150

150

150

150

150

150

150

1500

Почтовая рассылка по найденным инвестиционным проектам

700

700

Итого

450

500

700

3700

1400

1400

1100

400

2350

1350

350

350

14050

Планируемый объем заказов обеспечивает загрузку мощностей на 75%. Фактически, отдача от рекламных мероприятий может быть и меньше, однако для планирования наращивания мощности предприятия следует использовать именно этот план.

Реклама при стратегии «Мелкий субподрядчик» (таблица 11), ориентированная на рынок Санкт-Петербурга, более эффективна, поэтому дает наибольшую отдачу на вложенные средства. При этом существует риск, что при всех отличных рекламных мероприятиях она может «не раскрутиться», поскольку для заказчика является очень важным вопрос объема вложенных в производство средств, если у предприятия нет многолетнего опыта работы.

Таблица 11. Возможные объемы заказов в ответ на рекламные мероприятия, м2срубов для стратегии «Мелкий субподрядчик».

Мероприятие

июл 03

авг 03

сен 03

окт 03

ноя 03

дек 03

янв 04

фев 04

мар 04

апр 04

май 04

июн 04

Итого

Рекламные издания

Распространение цветной листовки

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

1000

Распространение ч/б листовки

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

1000

Реклама в периодической печати

Серия статей о деревянном строительстве

50

50

50

50

50

50

300

Размещение рекламы

50

50

50

50

50

50

300

Работа в Internet

Размещение и раскрутка сайта

50

50

50

50

50

50

300

Почтовая рассылка дилерам, рекламирующимся в Internet

150

150

150

150

150

150

150

150

150

150

1500

Почтовая рассылка по найденным инвестиционным проектам

500

500

Итого

200

150

300

300

450

400

950

400

450

400

450

400

4900

Планируемый объем заказов должен обеспечить загрузку 70% мощности.

В данных планах речь идет о получении заказов, то есть о времени заключения договоров. Выполнение заказов может быть распределено равномерно. Конечно, начало работ сразу после заключения договора более чем желательно для заказчика, но не всегда возможно, особенно в период наращивания мощности.

Тут вы можете оставить комментарий к выбранному абзацу или сообщить об ошибке.

Оставленные комментарии видны всем.