Содержание

Содержание 2

I. Резюме 4

II. Концепция инвестиционной идеи 5

III. Продукия, ее особенности 6

III.1. Описание продукции 6

III.2. Применяемые технологии и конструкции 7

III.2.1. Материалы 7

III.2.2. Процесс производства срубов 8

III.2.3. Соединения бревен 9

III.2.4. Крыша и перегородки 9

III.2.5. Резные элементы 10

III.2.6. Сроки изготовления срубов 11

III.3. Качество продукции 11

IV. Маркетинговое обоснование 12

IV.1. Рынок сбыта 12

IV.1.1. Основные положения 12

IV.1.2. Оценка спроса и предложения 14

IV.1.3. Сегментация рынка 16

IV.2. Конкуренция 18

IV.2.1. Западные конкуренты 18

IV.2.2. Российские конкуренты 19

IV.3. Маркетинговая концепция 21

IV.3.1. Выбор маркетинговой стратегии 21

IV.3.2. Выбор целевых сегментов рынка 23

IV.3.3. Продвижение товара 29

IV.3.4. План маркетинговых мероприятий 36

V. Себестоимость продукции и ценообразование 42

V.1. Планирование себестоимости продукции 42

V.1.1. Калькуляция затрат на производство 42

V.1.2. Нормы и расценки на оплату труда рабочих 44

V.2. Ценообразование 45

V.2.1. Ценовая политика конкурентов. Достоинства и недостатки 45

V.2.2. Анализ цен, сложившихся на рынке. 46

V.2.3. Обоснование выбранной ценовой политики 47

VI. Производственная программа 48

VI.1. Оценка вероятного объема реализации продукции 48

VI.1.1. Вероятный объем заказов в ответ на PR 48

VI.1.2. Темпы наращивания мощности 50

VI.2. Планируемые объемы производства 54

VI.2.1. Перечень возможных видов продукции. Объемы и сметная стоимость 54

VI.2.2. Расчет средних показателей плана работ 55

VI.2.3. Календарный план производства продукции по усредненным показателям 56

VII. производство продукции 58

VII.1. Организация производства 58

VII.1.1. Требования к размещению производства 58

VII.1.2. Варианты организации производственной площадки 60

VII.1.3. Применяемые ресурсы 64

VII.1.4. Потребляемые ресурсы. Материально-техническое обеспечение 64

VII.1.5. Организация транспортировки и сборки срубов 65

VII.1.6. Попутная продукция 65

VII.1.7. Влияние на окружающую среду 66

VII.2. Организация труда, заработной платы и техника безопасности 66

VII.2.1. Потребность в трудовых ресурсах 66

VII.2.2. Традиционные способы организации труда 68

VII.2.3. Привлечение и закрепление рабочей силы 69

VII.2.4. Охрана труда и техника безопасности 71

VIII. Организация управления 72

VIII.1. Структура управления предприятием 72

VIII.2. Оценка расходов на управление 76

VIII.2.1. Штатное расписание 76

VIII.2.2. Оборудование офиса. Затраты на функционирование офиса 78

IX. Риски 80

IX.1. Выявление и первичный анализ рисков 80

IX.2. Экспертная оценка рисков 81

X. Экономическое обоснование 82

X.1. Организационно-правовые схемы работы предприятия 82

X.2. Исходные данные для экономического и финансового планирования 86

X.2.1. Прогнозирование доходной части финансового плана 86

X.2.2. Прогнозирование расходной части финансового плана 87

X.3. Расчет финансового плана 88

X.4. Анализ финансового плана 89

X.4.1. Анализ прибыльности 89

X.4.2. Анализ движения денежных средств и эффективности инвестиций 89

X.4.3. Анализ балансовых отчетов и финансовой состоятельности предприятия 90

X.4.4. Анализ чувствительности проекта 91

X.4.5. Сравнительный анализ финансового плана для различных стратегий 92

Приложения 93

1. Резюме

Предприятие:ООО «Золотой терем».

Цель проектирования: привлечение инвестиций в производство.

Продукция, планируемая к производству:срубыбревенчатых домов ручной работы на европейском уровне качества.

Общая характеристика продукции: большой диаметр бревен (25-45 см); слеговая конструкция крыши, рубленые фронтоны и перегородки, рубка «в обло» (с остатком); круглый паз; фигурная опиловка проемов и торцов бревен, сруб включает в себя резные элементы; стены не требуют дальнейшей облицовки, бревна обрабатываются антисептиком; сруб максимально приближен к экологически чистому продукту.

Спрос: имеет тенденцию роста, как на западноевропейском, так и на отечественном рынке.

Рынок сбыта:В Западной Европе – Норвегия, Дания, Финляндия; на отечественном – юг Ленинградской области,Москва и Московская область.

Основные заказчики: В Западной Европе – дилеры, генподрядчики; на отечественном – физические лица - непосредственные потребители - (уровень дохода выше среднего), юридические лица – дилеры, генподрядные организации, пансионаты, мотели, дома отдыха и т.п., церковь.

Конкуренция: предприятие может успешно конкурировать с западноевропейскими и североамериканскими производителями как по цене, так и по качеству; на отечественном рынке у предприятия имеются как преимущества, так и недостатки по сравнению с конкурентами.

Продвижение товара: участие в специализированных выставках в Москве и за рубежом, реклама вInternet, переписка с заказчиками из Западной Европы по e‑mail, распространение рекламных листовок, буклетов и проспектов, реклама в периодических изданиях;демонстрация производства и продукции, выбор или разработка проектов домов, консультации по вопросам технологии и качества продукции, прочее.

Объем инвестиций:Инвестору на выбор предлагаютсятримаркетинговые стратегии:«Лидер»: Мощность предприятие – 30 000 м²срубов в год, объем инвестиций –$250 000;«Сильный конкурент»: .Мощность – 20 000 м²срубов в год; инвестиции -$150 000;«Мелкий субподрядчик»: .Мощность – 7 000 м²срубов в год; инвестиции -$31 000.

Цены:от 135 до 195 долл. за 1 м²общей площади сруба.

Организация производства:Продукция производится на производственной площадке предприятия, а затем транспортируется к месту сборки и собирается на фундаменте. Для производства требуется открытая площадь, подъемные механизмы и высококачественный инструмент.

Организация труда:на производстве работают плотники только высокой квалификации, с оплатой труда в несколько раз выше среднеотраслевой, на основе бригадного подряда.

Риски:по экспертной оценке риск инвестирования средств в данное производство составляет около 10% ( 90% вероятности высокодоходного вложения средств).

Основные показатели плана:

Период планирования - 27 мес.

На конец периода

рентабельность производства – 11-12%;

объем выплаченных дивидендов – от 115 до 200%;

годовой оборот в % от объема инвестиций – от 2000%.

Прогнозируемая доходность инвестиций – от 115 до 170% в год.

Дисконтированный срок окупаемости – от 12 до 20 месяцев.

План подготовила Генеральный директор ООО «Золотой терем», к.э.н., Денисова Ольга Леонардовна

Тел: 316-69-81; E-mail:denisoleo@pochtamt.ru