- •1. Маркетинг. Наука и практика
- •2. Сущность и характеристика маркетинга
- •3. Системно-целевой подход в маркетинге
- •4. Методы маркетинга. Анализ внешней среды организации
- •5. Анализ существующих и разработка новых товаров, услуг
- •6. Классификация видов маркетинга. Пассивный и активный маркетинг
- •7. Научно-технический маркетинг
- •8. Маркетинг товаров широкого потребления
- •9. Маркетинг товаров производственного назначения
- •10. Маркетинг в российской практике
- •11. Развитие маркетинга
- •12. Пути использования мирового опыта развития маркетинга в россии
- •13. Функции маркетинга
- •1. Аналитическая функция.
- •15. Маркетинговые планы
- •16. Понятие, роль и значение маркетинговой стратегии
- •17. Требования, предъявляемые к маркетинговой стратегии. Swot-анализ
- •18. Основные составляющие стратегии
- •19. Стратегия роста
- •20. Различные маркетинговые стратегии
- •21. Концентрированный маркетинг
- •22. Выбор стратегий маркетинга
- •23. Механизм реализации маркетинговой стратегии
- •24. Разработка продукта, услуги
- •25. Морфологический метод разработки продукта. Метод «мозговой атаки» и оценочной шкалы
- •26. Экономический анализ идеи нового товара
- •27. Эффективность маркетинга
- •28. Понятие комплекса маркетинга
- •29. Виды комплекса маркетинга. Комплекс маркетинга в российской практике
- •30. Маркетинговые исследования
- •31. Конкурентная борьба
- •32. Направления конкурентной борьбы
- •33. Спрос и предложение
- •34. Рыночная конъюнктура. Анализ и прогнозирование рынка
- •35. Прогнозирование спроса
- •36. Характеристика маркетинговой информационной системы
- •37. Методы маркетинговых исследований
- •38. Способы маркетинговых опросов
- •39. Сегментация рынка
- •40. Сегментация рынка по отношению к товару
- •41. Многофакторное сегментирование
- •42. Позиционирование. Отечественная практика сегментирования рынка
- •43. Товарная политика
- •44. Качество товара. Исследование конкурентоспособности товара
- •45. Жизненный цикл товара
- •46. Формирование эффективного ассортимента
- •47. Классификация клиентурных рынков
- •48. Понятие рыночной конъюнктуры, ее виды
- •49. Конъюнктурные исследования
- •50. Ценообразование
- •51. Стратегии ценообразования в маркетинге
- •52. Методы ценообразования
- •1. Метод «средние издержки плюс прибыль».
- •53. Этапы процесса ценообразования
- •54. Задачи продвижения продукции
- •55. Характеристика каналов распределения товаров
- •56. Выбор путей товародвижения
- •57. Логистические принципы оптимизации товародвижения. Оптовые торговцы
- •58. Розничные торговцы
- •59. Сервис
- •60. Процесс продаж. Встреча покупателей, устранение психологических барьеров, выяснение потребностей
- •61. Презентация и демонстрация товара, предложение сопутствующего товара, оформление покупки и расчет
- •62. Понятие о фирменном стиле
- •63. Фирменный стиль обслуживания. Имидж
- •64. Личная продажа и управление сбытом
- •65. Работа с посредниками и анализ сбыта
- •66. Сбытовая политика
- •67. Характеристика системы фосстис и ее средств. Средства стимулирования торговли
- •68. Средства стимулирования потребителей
- •69. Особенности российского менталитета
- •70. Стратегии продвижения товаров
- •71. Процесс коммуникаций
- •72. Реклама как особый вид маркетинговой деятельности
- •73. Закономерности рекламного воздействия на аудиторию
- •74. Требования к рекламе. Рекламная работа
- •75. Эффективность рекламы и методы ее оценки
- •76. Связи с общественностью (public relations – pr) и маркетинг
- •77. Сущность корпоративной культуры
- •78. Маркетинговый контроль – функция управления фирмой
- •1. Контроль за выполнением годовых планов
- •2. Контроль прибыльности
- •3. Стратегический контроль
- •79. Понятие контроллинга
- •80. Инновации в маркетинге
- •81. Виды маркетинговых служб на предприятии
- •82. Виды организационных структур службы маркетинга фирмы
- •83. Понятие мирового рынка, его структура
- •84. Этапы развития маркетинга в сфере международных экономических отношении
- •85. Стратегии выхода на зарубежный рынок
- •86. Программа внешнеэкономического маркетинга
- •87. Структура маркетингового исследования. Стратегии международного ценообразования
- •88. Значение зарубежных рынков для россии
- •89. Формы организации международной деятельности фирмы. Выбор внешних рынков
- •90. Экспорт и импорт
- •91. Разработка программы внешнеэкономического маркетинга
90. Экспорт и импорт
Основой для экспорта являются несколько исходных принципов.
1. За рубежом нет такого конкурирующего продукта или услуги, которые могут быть востребованы населением или промышленностью.
2. Аналогичные продукты или услуги есть в данной стране, но они заметно уступают предлагаемым зарубежным по балансу «цена – качество» на местном рынке.
3. Есть перспектива вытеснить других экспортеров в данную страну или местных производителей.
Экспорт считается самым простым и не связанным с дополнительными капиталовложениями способом выхода на зарубежные рынки.
Различают экспорт прямой и косвенный. Косвенный экспорт—это вывоз за границу товара, использованного в другом изделии. Например, международная аудиторская фирма экспортирует свои услуги в виде программ, записанных на дисках.
Примером реэкспорта может служить поставка зарубежной фирмой давальческого сырья для изготовления алюминиевого проката на российские заводы. Литье алюминиевых сплавов требует много электроэнергии, которая в России относительно дешевая. Готовый прокат отправляется обратно за границу, после чего в Россию могут реэкспортировать тот же прокат в виде готовых изделий, например в составе «Боингов».
Экспорт считается более выгодным при относительно слабой национальной валюте. Развитые страны с сильной национальной валютой выходят из положения с помощью, во-первых, лицензирования во-вторых, аутсорсинга, т. е. переноса производства в страны потребления.
Импортный продукт и политика привлечения российскими фирмами иностранного капитала
Импорт является неотъемлемой частью международных сделок по купле-продаже. Так же как и экспорт, он способствует развитию мировой экономики. Импорт основан не только на географическом и природном разнообразии разных стран, но и на международном разделении труда. Товары и услуги «перетекают» из одних стран в другие, как бы подчиняясь закону сообщающихся сосудов.
В импорте заинтересованы все участники рынка: население, потребители, коммерческие посредники и само государство.
Однако в импорте есть и отрицательные стороны, например ущемление интересов национального производителя. Практически во всех странах введены протекционистские меры в защиту своих производителей. С одной стороны, рынок считается структурой со свободной конкуренцией. С другой – во многих странах действуют весьма жесткие барьеры для проникновения зарубежных фирм и антидемпинговые законы.
91. Разработка программы внешнеэкономического маркетинга
Разработка такой программы должна включать все основные этапы маркетинга.
1. Сегментирование международного рынка.
2. Позиционирование своей фирмы, товара и услуг, четкое формулирование своих конкурентных преимуществ.
3. Выработка стратегии товарной политики – будет ли делаться упор на ноу-хау, новизну товара, его усовершенствование или на продвижение известной продукции, но с новыми привлекательными ценами, условиями или сервисом.
4. Выбор стратегии маркетинга – определиться, какой рынок или его сегмент будет осваиваться: массовый, дифференцированный или концентрированный.
5. Проведение сравнительных маркетинговых исследований намеченных международных рынков.
6. Определение формы сотрудничества с зарубежными фирмами, вида собственности предприятия.
7. Разработка подробного бизнес-плана.
8. Разработка плана продвижения товара или услуг, установление и проверка каналов распределения и будущих партнеров.
9. Определение рисков, связанных со спецификой чужой страны.
10. Исследование национального менталитета и особенностей потребительского поведения местного населения.
11. Адаптация своего продукта, его упаковки ко вкусам местных потребителей. Тестирование внесенных изменений.
12. Разработка ценовой политики начального этапа вхождения на рынок и его дальнейшего жизненного цикла.
13. Разработка структуры управления данным международным проектом и методов контроля.
14. Подбор кадров. В том числе обязательно – часть из местного населения для избежания ошибок, связанных с незнанием местных условий.
15. Тщательная проработка юридических аспектов коммерческой деятельности в данной стране.
16. Подбор надежных «агентов влияния» среди представителей властей.
17. Налаживание хороших отношений со СМИ, обслуживающими данный сегмент рынка, с целью создания благоприятного общественного мнения.
Специфика международного маркетинга финансовых российских организаций
В основном данная специфика заключается в том, что подобные организации слишком слабы по сравнению с аналогичными организациями развитых стран, действующими на международном рынке. Кроме того, у наших банков и страховых компаний нет такого опыта, как у западных, поэтому остаются две наиболее реальные стратегии.
1. Объединяться в крупные конгломераты, финансово-промышленные группы. Общими усилиями лоббировать свои интересы в государственных органах по борьбе с экспансией транснациональных конкурентов.
2. Идти на сотрудничество с зарубежными финансовыми структурами, соглашаться на слияние капиталов и получать поддержку в виде брендов, передового маркетинга, технологий рыночных операций.