Пример невзвешенной оценки конкурентной силы

Шкала оценок: 1 – очень плохо, 10 – очень хорошо

Ключевые факторы успеха	Компания АВС	Конкуренты
		1	2	3
Качество и характеристика товара	8	5	10	1
Репутация(имидж)	8	7	10	1
Производственные возможности	2	10	4	5
Использование технологий	10	1	7	4
Финансовые ресурсы	9	9	10	5
Инновационные возможности	9	7	9	3
Издержки по сравнению с конкурентами	5	6	8	2
Дилерская сеть и возможности распространения	5	7	5	2
Обслуживание клиентов	5	6	8	2
Невзвешенная общая оценка	61	58	71	25

Пример взвешенной оценки конкурентной силы

Шкала оценок: 1 – очень плохо, 10 – очень хорошо

Ключевые факторы успеха	Вес	Компания АВС	Конкуренты
			1	2	3
Качество и характеристика товара	0,1	8/0,8	5/0,5	10/1,0	1/0,1
Репутация(имидж)	0,1	8	7	10	1
Производственные возможности	0,1	2	10	4	5
Использование технологий	0,05	10	1	7	4
Финансовые ресурсы	0,05	9	9	10	5
Инновационные возможности	0,05	9	7	9	3
Издержки по сравнению с конкурентами	0,1	5	6	8	2
Дилерская сеть и возможности распространения	0,3	5	7	5	2
Обслуживание клиентов	0,15	5	6	8	2
Сумма весов	1,0	61	58	71	25
Взвешенная общая оценка		5,95	7,7	6,85	2,1

Карта стратегических групп конкурентов в ювелирном бизнесе (розничная торговля)

Стратегическая группа конкурентов– это некоторое множество организаций, соперничающих в определенной области и имеющих общие черты. Такими чертами могут быть похожие стратегии конкуренции, одинаковые позиции на рынке, идентичные товары, каналы сбыта, сервис и прочие элементы маркетинга.

Тема 5. Методы анализа и прогнозирования развития среды организации

Сильные стороны:

• выдающаяся компетентность;

• адекватные финансовые ресурсы;

• высокая квалификация;

• хорошая репутация у покупателей;

• известный лидер рынка;

• изобретательный стратегии в функциональных сферах деятельности организации;

• возможность получения экономии от роста объема производ­ства;

• защищенность (хотя бы где-то) от сильного конкурентного давления;

• подходящая технология;

• преимущества в области издержек;

• преимущества в области конкуренции;

• наличие инновационных способностей и возможности их реа­лизации;

• проверенный временем менеджмент.

Слабые стороны:

• нет ясных стратегических направлений;

• ухудшающаяся конкурентная позиция;

• устаревшее оборудование;

• более низкая прибыльность потому, что...;

• недостаток управленческого таланта и глубины владения проблемами;

• отсутствие некоторых типов ключевой квалификации и компетентности;

• плохое отслеживание процесса выполнения стратегии;

• мучение с внутренними производственными проблемами;

• уязвимость по отношению к конкурентному давлению;

• отставание в области исследований й разработок;

• очень узкая производственная линия;

• слабое представление о рынке;

• конкурентные недостатки;

• ниже среднего маркетинговые способности;

• неспособность финансировать необходимые изменения в стратегии.

Возможности:

• выход на новые рынки или сегменты рынка;

• расширение производственной линии;

• увеличение разнообразия во взаимосвязанных продуктах;

• добавление сопутствующих продуктов;

• вертикальная интеграция;

• возможность перейти в группу с лучшей стратегией;

• самодовольство среди конкурирующих фирм;

• ускорение роста рынка.

Угрозы:

• возможность появления новых конкурентов;

• рост продаж замещающего продукта;

• замедление роста рынка;

• неблагоприятная политика правительства;

• возрастающее конкурентное давление;

• рецессия и затухание делового цикла;

• возрастание силы торга у покупателей и поставщиков;

• изменение потребностей и вкуса покупателей;

• неблагоприятные демографические изменения.