Пример взвешенной оценки конкурентной силы
Шкала оценок: 1 – очень плохо, 10 – очень хорошо
Ключевые факторы успеха |
Вес |
Компания АВС |
Конкуренты |
||
1 |
2 |
3 |
|||
Качество и характеристика товара |
0,1 |
8/0,8 |
5/0,5 |
10/1,0 |
1/0,1 |
Репутация(имидж) |
0,1 |
8 |
7 |
10 |
1 |
Производственные возможности |
0,1 |
2 |
10 |
4 |
5 |
Использование технологий |
0,05 |
10 |
1 |
7 |
4 |
Финансовые ресурсы |
0,05 |
9 |
9 |
10 |
5 |
Инновационные возможности |
0,05 |
9 |
7 |
9 |
3 |
Издержки по сравнению с конкурентами |
0,1 |
5 |
6 |
8 |
2 |
Дилерская сеть и возможности распространения |
0,3 |
5 |
7 |
5 |
2 |
Обслуживание клиентов |
0,15 |
5 |
6 |
8 |
2 |
Сумма весов |
1,0 |
61 |
58 |
71 |
25 |
Взвешенная общая оценка |
|
5,95 |
7,7 |
6,85 |
2,1 |
4.2. Методы анализа отрасли и конкуренции
В различных отраслях существует разная интенсивность конкуренции. Несмотря на это, существует общий подход для анализа конкуренции. Профессор Гарвардской школы бизнеса Майкл Портер считает, что в отрасли присутствует обычно пять видов, или факторов, конкуренции (рис. 4.1):
1. Конкуренция между участниками отрасли.
2. Угроза со стороны новых конкурентов в отрасли.
3. Конкуренция со стороны производителей товаров-заменителей из других отраслей.
4. Конкурентное давление поставщиков, вызванное необходимостью взаимодействия с низкими обязательствами перед ними.
5. Конкурентное давление потребителей, вызванное необходимостью взаимодействия с ними и обязательства перед ними.
Пять влияющих на отраслевую конкуренцию сил
1. Потенциальные новички. Если какая-либо фирма планирует войти в новую отрасль, ей придется преодолеть установленные на входе в нее барьеры (крупные инвестиции, эффект масштаба).
2. Возможности покупателей отстаивать свои интересы. Потребители, обладающие информацией, становятся влиятельными покупателями.
3. Возможности поставщиков диктовать свои условия. Влиятельность поставщиков во многом определяется их концентрацией в данном регионе и наличием альтернативных производителей.
4. Товары-субституты из других отраслей. Влияние альтернативных продуктов или субститутов выпускаемых фирмой товаров определяется динамикой издержек их производства и другими тенденциями.
5. Возможности ведения фирмой конкурентной борьбы. Драка за покупателя, обман конкурентов – все это примеры того, что М. Портер назвал «рекламной возней».