- •Глава 1. Рынок продовольственных товаров как экономическая категория
- •1.1. Понятие рынка продовольственных товаров, его функции
- •1.2. Классификация рынков
- •1. Рынок продовольственных товаров – это…
- •2. Рынок как система хозяйствования выполняет следующие функции:
- •2.2. Соотношение между спросом и предложением как основной показатель рыночной конъюнктуры
- •2.3. Аспекты анализа конъюнктуры
- •Глава 3. Конкуренция и конкурентоспособность товаров и предприятий на рынке продовольственных товаров
- •3.1. Понятие и виды конкуренции
- •3.2. Сущность конкурентоспособности товаров и предприятий
- •Глава 4. Информационное обеспечение рынка продовольственных товаров
- •4.1. Информация как фактор управления рынком продовольственных товаров
- •4.2. Методология исследования рынка продовольственных товаров
- •4.3. Сущность анализа рынка продовольственных товаров
- •Глава 5. Механизм ценообразования на рынке продовольственных товаров
- •5.1. Ценообразование и ценовая политика фирмы
- •5.2. Анализ механизма ценообразования
- •Глава 6. Позиционирование продовольственных товаров на рынке
- •6.1. Сущность позиционирования
- •6.2. Стратегии позиционирования продовольственных товаров
- •Глава 7. Система сбыта продовольственных товаров
- •7.1. Понятие сбыта. Функции сбыта
- •7.2. Понятие и сущность посредничества на рынке продовольственных товаров
- •7.3. Система посредников на рынке продовольственных товаров
- •7.4. Система предприятий торговли на рынке продовольственных товаров
- •7.5. Значение системы сбыта для эффективного функционирования рынка
- •Глава 8. Емкость рынка продовольственных товаров
- •8.1. Сущность емкости рынка
- •8.2. Методы определения емкости рынка продовольственных товаров
- •1) Определение круга потенциальных потребителей и обработка вероятного числа заказов, которые от них можно получить:
- •Глава 9. Сегментация рынка продовольственных товаров
- •9.1. Сущность сегментации и критерии выбора целевого сегмента рынка
- •9.2. Методы сегментации рынка продовольственных товаров
- •9.3. Виды поведения покупателей на рынке продовольственных товаров
- •Глава 10. Рынок основных видов продовольствия
- •10.1. Перспективы развития продовольственного рынка России
- •10.2. Рынок зерна и зернопродуктов
- •10.3. Рынок молока и молочной продукции
- •10.4. Рынок мяса и мясной продукции
- •3) Стоимость концентрированных кормов;
- •4) Сезонность спроса и предложения мяса и продуктов его переработки.
- •10.5. Рынок картофеля и плодоовощной продукции
- •1) Ценами;
- •10.6. Рынок сахара и кондитерских изделий
- •10.7. Рынок растительного масла
- •10.8. Рынок рыбы и морепродуктов
- •10.9. Рынок алкогольной и слабоалкогольной продукции
4.3. Сущность анализа рынка продовольственных товаров
Сущность анализа рынка продовольственных товаров заключается в разработке и принятии управленческих хозяйственных решений.
Все виды предпринимательства предполагают межличностные отношения и решения следующих вопросов:
что такое и какова правильная цена покупки и продажи?
следует ли продавать товар сейчас или сохранить для продажи позднее?
сколько средств затратить на рекламу или разработку и создание нового продукта?
Правильные ответы на эти вопросы влияют на экономические показатели рыночной деятельности. Качество управленческих решений сильно влияет на степень и эффективность аналитической системы.
Анализ рынка во многом зависит от широты или узости задания его границ. Следует выделить несколько типов границ рынка:
1) продуктовые;
2) временные;
3) локальные.
Продуктовые границы отражают способность товаров заменять друг друга в потреблении.
Временные границы зависят от особенностей товара. Так для продовольственных товаров длительного хранения временные границы рынка гораздо шире, чем для скоропортящихся товаров.
Локальные границы зависят от фактической остроты конкуренции продавцов и от высоты барьеров проникновения на рынок новых продавцов.
Анализ рынка продовольственных товаров включает в себя несколько альтернативных подходов:
1) функциональный;
2) институциональный;
3) подход, как к системе поведения.
Функциональный подход состоит в разбивке процесса по функциям. Функцию можно определить, как главный специализируемый вид деятельности. Воспользуемся следующей распространенной классификацией функций:
функция обмена (купля-продажа);
физические функции: хранение, транспортировка, переработка;
облегчающие функции: стандартизация, финансирование, допущение риска;
разведка рынка.
Институциональный подход заключается в анализе и изучении различных агентов, учреждений, предприятий, структур участвующих в рыночном процессе. При этом подходе человеческий элемент получает приоритетное значение.
Большую проблему представляет понимание и предсказание изменений на рынке. Подобно каналам реализации, каждую конкретную рыночную фирму, либо организацию, можно рассматривать как систему поведения. Каждая организация состоит из людей, принимающих решения, преодолевающих конкретные трудности и проблемы различного типа, составляющих в совокупности различные системы поведения:
система «ресурсы – результат»;
система взаимодействия силы позиций партнеров;
система связи (коммуникаций);
система методов адаптации к изменениям в рыночной системе.
Вопросы для контроля
1. Какие требования предъявляются к рыночной информации?
2. Охарактеризуйте основные черты рыночной информации в России.
3. Назовите задачи аналитических служб информационного обслуживания структур управления продовольственными рынками.
4. Назовите и охарактеризуйте основные направления исследований рынка.
5. Что такое эксперимент? Назовите его типы.
6. Перечислите основные подходы к анализу рынка продовольственных товаров.
Практическая работа по теме «Информационное обеспечение рынка продовольственных товаров»
Задание 1. Фирма А планирует в будущем году осуществить закупку товара в количестве 100 тыс. ед. Для того чтобы в полном объеме и с минимальными для предприятия затратами удовлетворить спрос покупателей, отдел закупки установил оптимальную партию закупки товаров, равную 200 ед. По расчетам, максимальная цена закупки 1 ед. товара может быть не более 210 руб. Фирма А испытывает недостаток оборотных средств, поэтому она не может оплачивать товары до их поставки. Доставка товара от поставщика допустима в бумажных мешках или полиэтиленовых пакетах. Руководство фирмы, осуществив сбор и анализ информации о данном рынке, отобрало нескольких потенциальных поставщиков для своей фирмы из множества возможных.
Используя исходные данные и методику выполнения, осуществите выбор оптимального поставщика.
Методика выполнения:
Выбор нового поставщика должен быть начат с анализа потребности фирмы и возможности удовлетворения ее на рынке.
После изучения рынка разрабатывается спецификация, в которую включается наименование товара, его характеристика, соответствие национальным стандартам, а также требования, которым должен отвечать товар в момент поставки.
Изучение рынка товаров дает возможность составить перечень потенциальных поставщиков. Отдел по закупкам установил, что необходимый товар могут продавать четыре предприятия-изготовителя и три оптово-посреднические фирмы.
Если поставщиков немного, то критериями выбора наиболее подходящего из них служат сравнительные цены и надежность поставщика. Выбирается поставщик, наиболее полно соответствующий этим критериям.
Когда поставщиков значительно больше, выбор осуществляется в два этапа. На первом этапе производится предварительный отбор поставщиков. Для этого из первоначального списка потенциальных поставщиков исключаются те, которые не удовлетворяют предприятие покупателя. Критериями исключения поставщиков могут быть:
удаленность поставщика (при значительной удаленности возникают значительные транспортные расходы);
качество и цена, не соответствующие требованиям предприятия покупателя;
не удовлетворяющая покупателя форма оплаты за поставленные товары;
не подходящая для покупателя партия поставки;
не соответствующая требованиям упаковка.
Перечисленные критерии исключения из списка потенциальных поставщиков не являются исчерпывающими, поскольку такие критерии зависят от конкретных условий.
Из первоначального списка потенциальных поставщиков в итоге отбирается 2–3 поставщика. Окончательный выбор поставщика осуществляется с помощью системы бальной оценки по тем же или дополнительно заданным критериям.
Соответствие поставщика требованиям покупателя оценивается по одной системе баллов: 4 – поставщик полностью удовлетворяет требованиям покупателя; 3 – поставщик в основном соответствует требованиям покупателя; 2 – частичное удовлетворение требований покупателя; 1 – полная неприемлемость поставщика для покупателя.