22. Анализ отрасли как первоначальный этап при разработке последующих разделов бизнес-плана

Цели:

-продемонстрировать потенциальному кредитору перспективность развития отрасли, в которой работает организация

-обосновать целесообразность создания новой организации в данной отрасли

-представить полноценный анализ тенденций экономического развития отрасли, тем самым еще раз указать на полное владение рыночной ситуацией, способность реально оценить место, занимаемое на рынке (или которое хотим занять) при получении финансовой поддержки

Содержание данного раздела:

-анализ текущего состояния и перспектив развития избранных отраслей по след. направлениям:

1.характеристика сырьевой базы отрасли

2.выделение сегмента рынка и доля организации на нем

3.характеристика потенциальных клиентов и их возможностей

4.региональные структуры торговли или производства, основных фондов и их структуры, инвестиционных условий

5.ресурсоемкость отрасли

6.сравнительный анализ конкурентов на уровне отрасли

Для многих организаций возникают правовые и экономические ограничении на проникновение в ту или иную отрасль.

Правовые ограничения: 1) запрещенные виды деятельности, 2) виды деятельности, которые являются предметом государственной монополии

Экономические ограничения: 1) высокий уровень начального капитала, 2) длительный срок окупаемости вложенных средств, 3) неопределенность в достижении прибыли (сфера образования, др.)

15. Проблемы белорусской практики бп-ия.

Главной проблемой планирования в торговле:

1. Специфика условий становления БП-ия (соц-эконом. и правовая среда, отсутствие развитой инфраструктуры и информационного обеспечения);

2. Плохой анализ торговой деятельности;

3. Ошибки в планировании бюджетов;

4. Отсутствие элемента предвидения и торговой стратегии менеджменте как таковой;

5. Отсутствие четких форм плана;

6. Низкая степень привлечения торговой команды к планированию и ее права собственности;

7. Постоянный дефицит времени для планирования;

8. Плохая информация по запланированным результатам деятельности;

9. Недостаточный опыт в БП-ии (подмена интуицией и практическим опытом плановых показателей)

С учетом проблем планирования можно выделить:

1. Организации, которые что-то делают;

2. Организации, которые наблюдают за происходящим;

3. Организации, которые только задаются вопросом, что же происходит.

16. Этапы разработки бп и его содержания

Стадии разработки БП в торговле

I. Организационно - постановочная стадия (цели, на достижение которых будет направлена разработка и реализация БП)

1.1.постановка цели разработки БП - цели, формируемые в БП, зависят от специфики вида деятельности и могут иметь следующие выражения:

--предоставление необходимых обществу товаров и услуг

--достижение передовых позиций в отрасли и на рынке

--накопление необходимых средств для развития бизнеса

--увеличение доли рынка (с указанием конкретного значения)

--повышение качества выпускаемой продукции и качества оказываемых услуг

--сокращение обслуживания клиентов и покупателей с указанием конкретного количества времени

--выход на новые рынки сбыта поставщиков и покупателей

--снижение затрат на единицу времени (с указанием конкретного значения)

--реализация новых товар или услуг

Ограничения выбора цели:

-внешние (законодательные нормы инфляционные воздействия, конкуренты, состояние экономической конъюнктуры и доходов населения)

-внутренние (уровень расходов, производственная мощность, состояние маркетинговой деятельности, наличие капитала).

1.2состав группы разработки БП (руководитель, главные специалисты, маркетологи) При самостоятельной разработке БП организация получает преимущества:

--руководитель и его команда обладает возможностью досконально изучить проблемы организации

--руководитель располагает объективной информацией о реальном финансовом состоянии организации

--торговая организация экономит на оплате услуг консалтинговым организациям

II. Информационно-аналитическая стадия (выявляются источники получения и подбирается вся необходимая информация). Необходимо:

--изучить потребностей клиентов нашего рынка и сильные и слабые стороны конкурентов

--оговорить круг пользователей БП

Каждая торговая организация самостоятельно принимает решения об источниках и методах получения информации, содержании и характере применения. Критерий при таком выборе выступает принцип соответствия затрат времени и ресурсов на сбор и обработку информации с полученной значимостью информационного ресурса для БП.