42. Типичные ошибки при разработке бизнес-планов

1. Применение действующих методик в БП-ии без адаптации к специфике работы торговых организаций и условиям работы на конкретном рынке (последствия: ограниченность содержания вследствие использования общих форм предоставления результатов; отсутствие конкретики в проведении фин. расчетов; формальное отношение к представляемым расчетам).

2. Отсутствие четкости в оформлении БП и формирования его структуры (вместо четко структурированного документа представляется отрывочным материалом, отсутствие важных разделов БП, невозможность получения (сокрытия) ряда сведений из проекта его инвесторами, отсутствие системности в разделах БП и небрежное их оформление);

3. Производственный тип БП проявляется в ориентированности не на потребности рынка, а на возможность привлечения торгово-технологического оборудования;

4. неправильное понимание того, какие аспекты, отражаемые в БП, являются определяющими, что приводит к ошибочным действиям в формировании разделов БП (повышенное внимание к фин. разделу и пренебрежение маркетинговым разделом; неадекватная оценка рынка и поверхностное исследование рынка завышает потребность в товаре, что отражается на оценке эффективности данного проекта);

5. отсутствие или недостоверность фин. расчетов или их некорректность;

6. отсутствие четкого описание системы управления и команды менеджеров (пренебрежение информацией о профессиональных способностях менеджеров, структуре кадров, непроработанность в системе оплаты труда);

7. небрежность в оформлении и отражении информационных данных;

8. некорректный выбор базового выбора при разработке БП (базовый период должен быть закрытым отчетным периодом);

9. превышение объемов выпуска или продаж имеющихся производственных мощностей;

10. некорректность расчетов налогов, потребности в производственных фондах и инвестиционных затратах.

45. Особенности бизнес-планир. Для вновь создаваемой организ.

Особенность реализации данного БП заключается в высокой степени зависимости от условий внешней среды ведения бизнеса, действия которых предопределяется местом расположения организации, и ее способность влиться в единый поток коммерческой деятельности.

Экономическая среда бизнеса включает:

1. Внутренние факторы:

- уровень инфляции - у-нь безработицы

- общее состояние экономики - условия кредитования

- система налогообложения - у-нь конкуренции в данной сфере

- система приоритетов потребителей товаров

- соц-экон. политика государства

2. Внешние факторы:

- валютные курсы

- конъюнктура на игровых рынках - условия ввоза-вывоза товаров

К внутренним микроэкономическим факторам относится:

- ресурсный потенциал: матер, труд, фин. ресурсы.

- избранная стратегия - структура управления

Особые фак-ы выбора сегмента рынка, на кот. будет раб-ть организ.:

- потребительский профиль региона

- плотность населения, демографическая структура населения

- транспортные связи

- уровень и динамика спроса на товары, реализуемые ТО

- частота пользования ее услугами

- потенциалы и размещение действующих ТО

- состояние и перспективы развития региона.

Рекомендации по разработке данного типа БП:

1)Проблема: при проектировании новых ТО заключается в том, чтобы оценить ее перспективы. Для этого можно использовать сл. рекомендации:

- прогнозирование показателей нового магазина, руководствуясь показателями существующих организаций, находящихся в сходных условиях по ассортиментному признаку, расположению, покупательскому потоку и др.

- распространенным подходом при расчете рентабельности является использование данных организаций конкурентов с обязательной корректировкой на особенности открываемой организации.

- прогнозирование основных показателей с учетом статистики уже действующих на данном сегменте рынка

- не следует никогда торопиться в принятии решений по открытию новой организации и установлению плановых показателей на первый месяц работы организации (не завышать!!!)

2)Обоснование показателей БП сопровождается комплексом практических мероприятий: определение формата и оптимальной торговой площади; распределение торговой площади между товарными группами, планирование посещаемости, планирование т/о и прибыли; планирование ассортимента, планирование уровня тов. запасов, планирование численности, функций и графика работы персонала организации; планирование ФЗП, планирование расходов, доходов и прибылей;

3)При разработке данного БП именно факт наличия ден. средств на р/с или в кассе является определяющим в планировании реального источника финансирования проекта.

При недостатке средств источником финансирования БП могут быть:

- ден. средства, полученные от выпуска кредитных ценных бумаг;

- ден. средства, получаемые за счет увеличения уставного капитала или продажи части акций (долей), находящихся в собственности организациям третьим лицам;

- банковские кредиты - займы третьих лиц

- лизинг; - кредиты поставщиков.