- •Введение
- •Начальник омтсМиС
- •Раздел 1. « маркетинговые исследования»
- •Раздел 2. «поведение покупателей и потребителей»
- •Xсреднее
- •30 30
- •Xсреднее
- •30 30
- •2.2. Поведение организации-покупателя.
- •Раздел 3. «товарная политика»
- •Раздел 4. «сбытовая политика»
- •Оао «Алеся»
- •Диаграмма 1. Структура сбыта оао «Алеся».
- •Диаграмма 3. Динамика роста продаж за 2007-2011 г.Г.
- •Раздел 5. «ценовая политика»
- •Раздел 6. «коммуникационная политика»
- •Установление целей Определение ответственности
- •Разработка общего плана
- •Выбор вида стимулирования сбыта
- •Координация плана
- •Раздел 7. «управление маркетингом»
- •Заключение
Заключение
В ходе практики на ОАО «Алеся» были приобретены практические навыки по специальности «Маркетинг», изучена деятельность предприятия, его основные направления.
На настоящее время рынок одежды, в том числе трикотажной, как во всем мире, так и в Беларуси в последнее годы развивается динамичными темпами и является одним из перспективных направлений коммерческой деятельности. Ежегодный темп емкости рынка в последние годы составлял около 15%. Увеличение динамики развития трикотажной отрасли становится устойчивой тенденцией в Беларуси на фоне повышения уровня жизни и доходов населения.
Количественное увеличение емкости рынка сопровождается качественными сдвигами, подразумевающими изменение формата продвижения товаров, расширение форм и методов маркетинговой политики и политика сбыта. Совокупность данных факторов влечет за собой ужесточение конкуренции между игроками рынка. Основными условиями выживания на сегодняшний день становятся поиск собственной ниши на данном рынке, успешное позиционирование и продвижение товара, реализация комплекса мер по привлечению и удержанию покупателя.
ОАО «Алеся» постоянно организует и проводит мероприятия, направленные на создание узнаваемой торговой марки и продвижение собственной продукции с целью увеличения объемов реализации продукции. Разработка фирменного стиля, формирование бренда, построение грамотной политики продвижения товаров, применение разнообразных дисконтных программ позволят значительно увеличить объемы реализации и максимизировать прибыль предприятия.
Основными целями ОАО «Алеся» на сегодняшний день является выход на устойчиво прибыльную работу, наращивание объемов реализации продукции, развитие товаропроводящей сети, максимально полное удовлетворение пожеланий потребителей к продукции, максимизация прибыли и увеличение уровня рентабельности. Реализация намеченных целей возможна при условии разработки грамотной маркетинговой политики, включающей в себя стратегию и тактику продаж, работу с персоналом и покупателем, планирование товарных запасов, ценообразование, рекламную и выставочную деятельность, разнообразные способы стимулирования сбыта и т.д.
Таким образом, реализация стратегии маркетинга позволит предприятию повысить конкурентоспособный уровень продукции по качеству и ассортименту, а также обеспечит эффективную реализацию продукции как на территории Республики Беларусь, так и за ее пределами.