Аналіз портфеля тиристичних напрямків тк « гамалія» на основі матриці бкг
|
№ |
Вид турпродукту |
Коефіцієнт росту обсягів продаж |
Відносна частка ринку |
Частка ринку в загальному обсязі реалізації,% |
|
1 |
Австрія |
8,88 |
0,05 |
3,71 |
|
2 |
Андорра |
3,89 |
1,33 |
45,6 |
|
3 |
Болгарія |
0,71 |
1,55 |
6,2 |
|
4 |
Великобританія |
1,02 |
0,17 |
2,93 |
|
5 |
Греція |
0,66 |
4,17 |
16,75 |
|
6 |
Естонія |
0,73 |
3,55 |
2,26 |
|
7 |
Іспанія |
2,18 |
0,66 |
21,92 |
|
8 |
Італія |
0,91 |
0,89 |
2,29 |
|
9 |
Кіпр |
1,04 |
0,41 |
11,17 |
|
10 |
Литва |
0,25 |
26,53 |
3,59 |
|
11 |
Мальта |
0,47 |
0,1 |
2,58 |
|
12 |
Нідерланди |
5,83 |
0,42 |
0,21 |
|
13 |
Німеччина |
167 |
0,14 |
4,34 |
|
14 |
Португалія |
1,35 |
0,36 |
19,98 |
|
15 |
Словаччина |
0,92 |
0,42 |
2,65 |
|
16 |
Туреччина |
0,12 |
3,08 |
1,26 |
|
17 |
Угорщина |
26 |
0,27 |
2,18 |
|
18 |
Фінляндія |
27,5 |
0,09 |
19,58 |
|
19 |
Франція |
1,56 |
0,55 |
4,91 |
Середня відносна частка ринку = 2,7
Середній коефіцієнт росту = 12,6
СКР
13
ДИКІ КІШКИ (1) ЗІРКИ (2)
167
18
17
12,6
СОБАКИ (4) КОРОВИ (3)
1
12
6
10
16
5,6
14,9,7
8.11
3
СВЧР
0,7 1,3 2,0 2,7 26,53
Рис. 6.1. Аналіз портфеля послуг туристичного оператора « ГАМАЛІЯ» на основі матриці БКГ
Отже, з проведеного аналізу та розрахунків можна зробити висновок, що найбільшу частку в загальному обсязі реалізації в портфелі послуг туроператора «Гамалія» є такі продукти: Греція, Іспанія, Кіпр, Португалія та Фінляндія. Найбільш прибутковими напрямами є: Греція, Естонія, Литва та Туреччина.
За допомогою матриці БКГ можна вирізнити наступні групи продуктів даного туроператора:
№1) напрями , що дають підприємству низький, зростаючий нестабільний прибуток (Дикі кішки) : № 13, 17, 18;
№2) напрями, що дають підприємству високий, зростаючий чи стабільний прибуток (Зірки) - ВІДСУТНІ ;
№3 )напрями, що дають підприємству високий , стабільний прибуток (Корови): № 5,6, 10, 16;
№4) напрями, що приносять підприємству низький нестабільний прибуток (Собаки): № 1,2,3,4,7,8,9,11,12,14,15,19.
На мою думку, ТК «Гамалія» необхідно попрацювати над продуктами групи № 1, для того щоб вони піднялись до рівня «Зірки», для цього можна застосувати стратегію посилення(тобто інтенсифікація маркетингових заходів), або стратегію збереження позицій. Для «Корів» підтримуюча стратегія (наприклад, періодична реклама на телебаченні) та інвестиції для подальшого розвитку та урізноманітнення пропозицій по даним популярним напрямкам. Для деяких продуктів за напрямками, що потрапили в групу «Собаки» необхідні інтенсивні маркетингові заходи, щоб реанімувати інтерес споживачів, а для зовсім безнадійних – ліквідація (табл. 6.4).
Таблиця 6.4
Пропоновані стратегії для тур продуктів тк «Гамалія» на основі аналізу матриці бкг
|
Група продуктів |
№ продукту |
Стратегія |
|
Дикі кішки |
13, 17, 18 |
Стратегія посилення(тобто інтенсифікація маркетингових заходів), або стратегію збереження позицій |
|
Зірки |
- |
|
|
Корови |
5, 6, 10, 16 |
Підтримуюча стратегія (наприклад, періодична реклама на телебаченні) та інвестиції для подальшого розвитку та урізноманітнення пропозицій по даним популярним напрямкам |
|
Собаки |
1, 2, 3, 4 7, 8, 9, 11, 12, 14, 15, 19 |
Необхідні інтенсивні маркетингові заходи, щоб реанімувати інтерес споживачів, а для зовсім безнадійних – ліквідація |