Вплив ціни реалізації на фінансові результати

Культура	Реалізовано,ц			Ціна, грн.			Отримано виручки, тис.грн
	2008	2009	2010	2008	2009	2010	2008	2009	2010
Озима пшениця	3987	2990	3151	202,7	171,34	218,9	849	859	714
Жито озиме	1361	1146	669	194,1	248,37	200,3	237	268	134
Пшениця яра	615	512	407	169,2	322,7	174,44	99	142	71
Ячмінь	1719	867	678	176	260	261	286	207	177
Овес ярий	435	18	433	140,25	227,3	161	46	35	70
Всього	х	х	х	х	х	х	1517	1505	1166

Джерело: Розрахунки автора на основі звітів підприємства

Так як у 2009 році були сприятливі погодні умови, сільськогосподарські підприємства України отримали досить високі врожаї сільськогосподарських культур, а це призвело до падіння цін реалізації, що і вплинуло на недоотримання фінансових результатів не дивлячись на те, що виробничі показники були значно перевиконані. Господарство в наслідок падіння цін реалізації не доотримало 298 тис. грн.

Коригування цінової політики підприємства передбачає прийняття великої кількості стратегічних і тактичних рішень. Найскладніші рішення пов’язані із встановленням цін на нові товари. Після виходу товару на ринок відбувається пристосування ціни до змін кон’юнктури ринку на різних стадіях життєвого цинку товару.

Складність маркетингу сільськогосподарської продукції пов'язана і з тим, що ціни реалізації не залежать від окремого виробника. Коливання цін на сільськогосподарську продукцію на протязі року досягають до 20%, створюючи невизначеність для виробника. Скорочення доходу від реалізації продукції всього лише на декілька відсотків може означати перетворення підприємства з прибуткового в збиткове. Це по­зує, наскільки важливими є рішення стосовно маркетингу. Використати можливості, що пропонуються ринком, і одночасно зменшити ступінь ризику допомагають керівнику раціональні стратегії маркетингу, під якими розуміють визначені підходи до ринкової діяльності.

Для кожного виробника важливо вибрати таку стратегію маркетингу, яка б забезпечувала необхідний рівень рентабельності його підприємства. На нашому підприємстві доцільно було б використати маркетингову стратегію «за відкладеними цінами». Ця стратегія в сприятливих умовах дозволить отримати більш високу ціну за реалізовану продукцію. Підприємство постачає покупцю продукцію, якому в момент доставки передає всі права власності на неї, однак питання ціни залишається відкритим до визначеної дати. Покупець заплатить за продукцію таку ціну, яка складеть­ся на визначену дату. Ризик полягає в тому, що ціна до визна­ченої дати сплати може значно змінитися.