5. Психологічний бік переконуючого мовлення. Цінності і топос.|промови|

Психологічна сторона переконливої промови|промови| — найбільш важлива|поважна| частина|частка| риторичної аргументації. Як уже було сказано, засоби|кошти| психологічного впливу на аудиторію називаються навіюванням. Принципова необхідність елементів навіювання в прилюдній|публічній| промові|промові| визнається практично всіма напрямами|направленнями| і школами риторики. Взаєморозуміння з аудиторією починається із зовнішніх проявів|виявів| риторичного спілкування. Основний тягар|тяжкість| встановлення взаєморозуміння лягає, звичайно, на аргументацію, де оратор|промовець| зобов'язаний з повагою відноситися до цінностей аудиторії, використовувати їх у своєму мовленні|промові|. Тому далі необхідно встановити співвідношення понять «цінності» і «топос|».

Цінності — поняття філософське, аксіологічне|. Цінності — це об'єкти, явища, їх властивості, абстрактні ідеї, що втілюють|утілюють| в собі суспільні|громадські| ідеали.

Топоси — це засіб|кошт|формування стосунків між людьми за допомогою мови|промови|,це категорія риторична. Топоси, як правило, будуються на підставі цінностей, що є|наявний|близькими для певної |в|аудиторії, відбираються відповідно до теми і завдання|задачі|промови|промови|. Що ж є цінністю для людини? Будь-яке явище в життя людини або суспільства|товариства|, якщо воно набуває деякого|якогось|значення для суспільства|товариства|з точки зору|з погляду|доцільності і корисності для життєдіяльності людини, стає цінністю.

Залежно від важливості теми і міри|ступеня| знайомства оратора|промовця| з|із| аудиторією пошуки топосів| можуть відбуватися|походити| у декількох напрямах|направленнях|. Оратор|промовець|використовує:

1. Універсальні цінності. На їх основі створюються топоси, загальні для людей багатьох країн. У цьому сенсі інколи використовується термін "загальнолюдські цінності". Правда, цей термін має той недолік, що дає можливість передбачити їх загальну і необмежену поширеність. Моральні і політичні ціннісні орієнтири середньовічних лицарів або естетичні цінності сучасних жителів Центральної Африки можуть істотно відрізнятися від відповідних ціннісних орієнтирів сучасних жителів Європи.

Ми просто вважатимемо універсальними ті цінності, які поширені серед більшості сучасних жителів Європи і Америки. Топоси, створені на їх основі, піднімають питання недоторканості життя людини, економічного добробуту, гідності і захищеності громадян, істини і справедливості, інтелектуального голоду і т.  д. Апелювати до цих цінностей можна в будь-якій, навіть абсолютно не знайомій аудиторії. В той же час ефект дії таких топосов може виявитися вельми невисоким, оскільки такі глобальні проблеми не завжди знаходять живий відгук в душі конкретної людини, особливо якщо не додана наочна форма. Тому топоси, побудовані з використанням універсальних цінностей, зазвичай вживаються разом з топосами нижчих рівнів, що умножає ефективність їх впливу.

2. Державні цінності. На їх основі створюються топоси, об'єднуючі людей як представників певної культурної спільності. Це питання релігії; національна честь і гідність; звичаї, традиції, норми поведінки; цінності, закладені в людині культурною спільністю нації (історія народу, національне мистецтво і наука і т.  д.). Кожен народ зазвичай має систему державних цінностей, те, що здається значимим більшості представників даної країни. Ідеологія держави якраз і покликана розробляти і укріплювати цю систему. У нашій країні 70 років панували топоси соціалістичної орієнтації: комунізм, пролетарський інтернаціоналізм, колективізм, солідарність з борцями за свободу в інших країнах і т.  п. Перебудова вщент зруйнувала стару систему, але нічого не створила натомість. Навіть такі безперечні і визнані у всіх цивілізованих країнах цінності, як патріотизм, пошана до прапора і герба країни і інших атрибутів держави, гордість національною історією і культурою і т.  п., не є повною мірою цінностями для України. Патріотизм набуває забарвлення фашизму, атрибути держави не визнаються прибічниками відродження СРСР і т.  д. Адже відомо, що суспільство може розвиватися і вважатися стабільним лише тоді, коли у нього є стала система державних цінностей. Тому ясно, що доки така система у нас не буде створена, в суспільному житті не можуть настати світ і згода.

3. Групові цінності. На їх основі будуються топоси, що використовуються в дрібніших, ніж вся нація, групах населення: партійні, регіональні, професійні, вікові і т.  д. Це найперспективніша для оратора категорія топосов, оскільки саме ці цінності, як правило, формують політичні і суспільні погляди людей, характеризують їх як представників або прибічників тих або інших партій і рухів. Оратор зобов'язаний подумати про цю групу у виступі на будь-яку тему. Так, звертаючись до демонстрації людей літнього віку під червоними прапорами, краще відмовитися від категоричного засудження злочинів Сталіна, а виступаючи перед зборами студентів, краще утриматися від однозначного твердження про те, що нинішня молодь гірше колишньою. З іншого боку, вдале створення топосів на основі цінностей цієї групи може дати найбільш відчутні результати. Особливо часто користуються такими топосами кандидати в депутати в своїх передвиборних мовах, проте вживають їх украй невміло. Так, передвиборні програми і виступи виявляються переобтяженими одними і тими ж обіцянками підвищити пенсії і стипендії, боротися із злочинністю, зменшити безробіття, оживити промисловість, поліпшити медичне обслуговування і т.  п., причому дороги і засоби досягнення цих цілей зазвичай не вказуються. Ці і подібні обіцянки кочують з програми в програму, зустрічаються у кандидатів з самими різними політичними поглядами, виглядають як шаблони і не сприймаються серйозно, а отже, і не стають топосами.

4. Індивідуальні цінності. На їх основі створюються топоси, призначені для конкретної людини або декількох людей, з якими той, що говорить особисто знайомий і тому знає про їх смаки, пристрасті, настрої і т.  д. Тут можуть бути виділені емоційні і кінцеві цінності. Під емоційними цінностями розуміються пристрасті і захоплення (любов до тварин, захопленість комп'ютерами), під кінцевими цінностями — ті цілі, які людина хотіла б досягти в житті (бажання стати чемпіоном, прагнення отримати певну професію).

Створювати такі топоси| найважче|скрутний|, але|та| вони зазвичай|звично| бувають найефективнішими, оскільки|тому що| в цьому випадку більш всього|більше всього| зачіпаються особисті|особові| інтереси людини. Зрозуміло, врахувати і описати всі подібні інтереси риторика| не може, і в цьому немає необхідності.